群星閃耀農服新天地

《中國農資》記者 魏 萌

近年來，政策的鼓勵、科技的進步、模式的創新，為農資經銷商向服務商轉型賦予了越來越多的可能。面對農業社會化服務這片廣闊新天地，不同類型的農資流通企業在堅守主業的基礎上，揚長避短，通過探索土地流轉、托管、智慧農資、農化服務、線上農技培訓等多種模式，開辟出農服領域百花齊放、群星閃耀的新氣象、新格局，為中國農業高質量發展提供了有力的支撐。

把主業做好，將服務夯實

清晨時分，伴隨一陣汽笛的長鳴，一列滿載著肥料的火車緩緩駛入一片庫區。列車停穩后，工人們熟練地操作板車和叉車，有條不紊地將一袋袋肥料清點入庫。對于吉林中農資聯合貿易蛟河分公司的員工們來說，這樣的場景既熟悉又親切。每年，大約有十幾萬噸的肥料，經由這條鐵路專用線入庫周轉，然后再通過四通八達的終端服務網絡，將一包包肥料送到老百姓地里。

作為一名“老供銷”，該公司經理吳廣軍對這條鐵路運肥專用線充滿了感情。在他眼中，鐵路線就像“主動脈”，遍布鄉村的網點就像“毛細血管”，只有這些“血管”暢通高效，農資企業才能真正把服務落到實處。“目前，我們能夠為蛟河全市農戶提供365天+24小時的全天候農資供應和全方位農化服務支持。”吳廣軍介紹說，“在此基礎上，我們還根據當地農業生產的實際需要，免費為農民測土，通過建立區域土壤動態大數據模型，引導農民精準施肥、節本增效，取得了良好的經濟效益與社會效益。”

在河北金橋農資龍華、王瞳分公司內，記者看到，一座座嶄新的倉庫正在鐵路沿線拔地而起。“在向服務商轉型的過程中，農資流通企業不能盲目跟風，必須堅守主業，先將主業做優做強，再考慮適度的創新升級。”談到轉型升級，河北金橋農資有限公司董事長、總經理蘇東橋的話擲地有聲。現實中，他既是這樣說的，也是這樣做的。

近年來，河北金橋農資加緊落實“總部+分公司+連鎖店（鄉）+農家店（村）”的戰略布局，在衡水、德州、滄州、保定等市的50多個縣，建設了近20萬平米的倉儲空間和超過1萬個農資服務網點，在打造新型連鎖配送服務網絡方面走在了行業的前列。憑借完善的倉儲物流和健全的基層服務網絡體系，金橋農資的綜合服務能力不斷提升，不僅成為農民的好幫手，也成為上下游企業信賴的好伙伴。

農民不下地，也能種好田

“小劉，我家地該打藥了，你們過來幫我打一下吧！”一大早，家住山東武城的村民王桂剛便拿起手機，給德州新豐化肥有限公司潤土農資部負責人劉凱發送了一條微信。半個小時后，4架無人機在王桂剛家的地頭上騰空而起，僅用了半個小時就完成了近百畝小麥的噴防作業。麥收時，王桂剛又通過一條微信，自己足不出戶，德州新豐公司的服務團隊便幫忙完成了小麥收儲的全部工作。

“我們對農戶的服務，只有一條微信的距離。”德州新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯告訴記者，“農民只需要動動手指，發條微信，我們的團隊就可以根據需求提供飛防植保、測土配方施肥、田間管理、糧食收儲等靈活多樣的托管服務。”這種場景的變化，賦予了農業服務更多的可能。劉立魯給記者算了一筆賬：以一噴三防作業為例，人工噴藥10畝地需要2天的時間，而飛防只需要半小時；飛防的機飛成本是6元/畝，而人工噴防成本是10元/畝，再加上用藥，算下來飛防可以比人工節約30-50元/畝的成本。通過線上下單，線下半托管的方式，外出務工的農民不必返鄉就能把地種好，省工、省時、省錢還省心。

近兩年，無人機飛防的普及率正在飛速提升。飛防的方興未艾，正是中國農業社會化服務力量迅速壯大的一個縮影。劉立魯認為，飛防業務是傳統農資經銷商向服務商轉型的一個很好的切入點，完全可以從基層做起，帶動周邊業務，循序漸進地將服務向從種到收再到賣的各個環節延伸，最終打通產業鏈。“土地托管模式，真正將農民從沉重的勞動中解放出來。未來，真正下地干活的農民會越來越少，而像我們這樣幫助農民干活的服務者會越來越多。這對于中國農業和農資企業來說，都是一個機遇。”劉立魯說。

正如劉立魯所言，經過多年的探索與實踐，以農資經銷商為代表的農服主體已經充分認識到服務的重要性，在服務的內容與形式上也取得了日新月異的喜人突破。

科技添助力，施肥更輕松

七月，新疆的第一朵棉桃悄然綻放。在位于瑪納斯縣的中國農資智能液體施肥系統示范基地內，工作人員正通過手機APP對900畝示范田進行滴灌作業。手機屏幕上，實時顯示著儲液罐液位、施肥流量、總施肥量、泵頻率、水壓壓力等各項參數，一切操作只需動動手指就可以完成。

“新疆地廣人稀，勞動力成本很高。棉花屬于需肥次數較多的作物，農民用普通滴灌施肥有三個弊端：一是要多次添加費時費力，二是施肥不均勻，三是操作不方便。”中農集團控股股份有限公司農業服務事業部水肥一體化技術負責人張廣華表示，“作為農服‘國家隊’，中農控股多年來一直致力于幫助農民通過科學施肥減少投入、增加收入。中國農資智能液體施肥系統的誕生，很好地解決了上述問題。”

與傳統施肥方式相比，中國農資智能液體施肥系統的控制與施肥方式更加智能、精準，單次施肥量將要完成時，為保證施肥精確，系統將自動降低施肥速度，從而減小了因為施肥電動閥關閥行程長，所造成的施肥計量誤差。同時，系統內部加了一個“循環次數”，用戶僅需設置此參數，系統將根據延時起泵時間，一次完整施肥結束后，自動延時，并且按照上次施肥參數自動進行下次施肥，循環次數按照用戶設置的次數執行。

農業升級，離不開施肥方式的升級。中國農資智能配肥體系是“中國農資”智能服務體系中的重要一環，主要由智能配肥站和液體加肥站組成。其中，智能配肥站是以測土配方施肥為指導，在基層設立的集生產、研發、銷售、服務為一體的基層服務站，而液體加肥站主要服務于經濟作物區，用于縮短液體肥運輸距離，減少包裝成本。

據張廣華介紹，2014年至今，中農控股已建成97家智能配肥站、8家液體配肥中心、39家液體加肥站，以及37個土壤分析實驗室和5個土壤檢測站，為用戶提供近7萬噸配方肥，覆蓋了75%的北方主要種植區和20%的南方種植區。通過科技創新，中農控股正在幫助越來越多的農民科學施肥、輕松種地。

線上學知識，線下長技能

在某化肥企業召開的示范觀摩會上，山東濰坊大棚蔬菜種植戶張大哥種出的西紅柿，因外型美觀、品質和產量表現突出，而受到了到場專家和農戶的一致稱贊。

在與其交流過程中，記者得知，他平時沒有別的愛好，就是喜歡在網上通過視頻學習各種種植技術。“你看，這里面有很多實用的視頻，從施肥用藥到澆水管理，只要你想學沒有學不到的。”張大哥向記者展示道。原來，他使用的是一款名為“農保姆”的 APP。

隨著短視頻、直播等信息傳播方式的升級，農民可以通過互聯網獲得更快捷、更豐富的智力服務。據山東思遠農業開發有限公司副總經理白京濤介紹，這款由思遠農業開發的APP，初衷是為了滿足農民，尤其是新型職業農民對種植管理技術的迫切需求。“農保姆”APP匯聚了20余種果蔬作物、35個茬口的標準化技術成果，包括1600余部相關教學片，320余門標準化種植學習課程，總資源量超過100TB。農民足不出戶就能學習技術、享受服務，同時還能從線上引流到線下，通過網上交易獲取高品質的農資產品和更多的農技服務。白京濤認為，與傳統面對面的農技服務模式相比，線上視頻或直播學習的方式所產生的知識傳播效益是裂變式的，成效呈幾何級遞增，對于滿足農民的農技培訓類服務需求、提高農民的標準化種植水平具有重大意義。

農業服務離不開科技創新和專業的服務隊伍。對此，山東豐信農業服務連鎖有限公司副總經理王波表示，農業社會化服務的維度很多，需要專業的人來做專業的事。自2008年以來，豐信農業一直致力于搭建“天上有網，地里有人”的線上線下相結合的立體化服務體系，為用戶提供作物標準化栽培方案、個性化種植方案、選肥選藥選技術及田間跟蹤服務。不難預見，未來，線上線下的有機鏈接、融合發展，將為農資流通行業的轉型升級注入巨大的發展動能。