“心”格局、“心”產(chǎn)品、“心”理念，心連心繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者 張依然本溪報(bào)道

9月17日，以“感恩五十載從心再出發(fā)”為主題的心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)2020東北市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)在遼寧本溪召開(kāi)。來(lái)自東北三省和河北、內(nèi)蒙古的300余位核心經(jīng)銷商代表參會(huì)。

廠商一條心攜手共奮進(jìn)

隨著國(guó)家化肥使用負(fù)增長(zhǎng)政策逐步落實(shí)，全國(guó)化肥市場(chǎng)需求均呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，落后產(chǎn)能加速退出，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)更加深入。在這樣的背景下，心連心集團(tuán)依托其長(zhǎng)期以來(lái)與經(jīng)銷商合作共贏、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，使其復(fù)合肥和高效尿素銷量依舊保持快速增長(zhǎng)，其中腐植酸類產(chǎn)品表現(xiàn)尤其突出，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。心連心集團(tuán)總經(jīng)理助理、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理賈新潮表示：“心連心認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，不投機(jī)，不取巧，不忽悠，依靠腳踏實(shí)地的努力和廣大客戶的信任與支持，各項(xiàng)業(yè)績(jī)穩(wěn)增。不論市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，只要廠商一條心，就沒(méi)有克服不了的困境。”他還說(shuō)，減肥增效仍是未來(lái)化肥市場(chǎng)的核心課題，需求在短期內(nèi)不會(huì)明顯改善，環(huán)保政策只會(huì)更加嚴(yán)厲。市場(chǎng)對(duì)整個(gè)化肥行業(yè)提出了更高要求，需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同合作，深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，共同發(fā)展壯大。

“當(dāng)前市場(chǎng)雖面臨不小的難題，但心連心多數(shù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?nèi)员３址€(wěn)定增長(zhǎng)。”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林認(rèn)為，“種植大戶將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)重心，擁抱大戶、兼顧散戶。在幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)重心的同時(shí)，我們會(huì)出臺(tái)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)機(jī)制，擬定相關(guān)管理辦法，設(shè)定銷售指標(biāo)及激勵(lì)、淘汰機(jī)制，旨在幫助經(jīng)銷商優(yōu)化客戶資源、拓展經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。”

研發(fā)新產(chǎn)品升級(jí)做服務(wù)

產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，若想打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，一套完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系必不可少。為順應(yīng)我國(guó)肥料發(fā)展趨勢(shì)，心連心以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力發(fā)展有機(jī)肥和生物肥，聚焦腐植酸，著力打造以土壤健康、作物營(yíng)養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)為一體的綠色肥料體系，并陸續(xù)推出添加礦源腐植酸的“黑++”系列復(fù)合肥、心烏金礦源黃腐酸鉀、腐植酸液體肥和腐植酸葉面肥等新品。心連心集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展與營(yíng)銷策劃中心副經(jīng)理張鋒發(fā)布了2020年產(chǎn)品規(guī)劃，他表示：“目前，復(fù)合肥已從高養(yǎng)分向中等養(yǎng)分、多功能、多營(yíng)養(yǎng)發(fā)展。‘黑++’系列復(fù)合肥添加礦源腐植酸，能促進(jìn)作物生根、提升作物抗逆性且可提高肥效，活化磷、鉀，順應(yīng)了市場(chǎng)需求，真正實(shí)現(xiàn)了減肥增效。”

會(huì)上，心連心集團(tuán)吉林公司總經(jīng)理張繼偉對(duì)2019年工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下一年?duì)I銷工作思路進(jìn)行詳細(xì)闡述；心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部銷售總監(jiān)張文武從原料行情、供需關(guān)系以及國(guó)際行情等多角度分析，對(duì)今冬明春肥料市場(chǎng)行情進(jìn)行詳細(xì)解讀，并對(duì)后市價(jià)格作出相應(yīng)預(yù)測(cè)。同時(shí)為廣大經(jīng)銷商指明了未來(lái)發(fā)展方向，為幫助經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)型升級(jí)，樹(shù)立了信心。

會(huì)議同期，心連心為銷售成績(jī)突出的經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)予以鼓勵(lì)。心連心的老客戶黑龍江綏化代理商張偉在經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)說(shuō)：“心連心公司尊重客觀規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌影響力越來(lái)越強(qiáng)，通過(guò)多年和多家肥料企業(yè)合作，發(fā)現(xiàn)心連心最重情重義、最講誠(chéng)信，與心連心合作的20年來(lái)，一直非常安心。”來(lái)自吉林延邊州敦化市的經(jīng)銷商高玉梅也對(duì)心連心品牌表示認(rèn)可：“通過(guò)示范觀摩，可以明顯感覺(jué)到心連心產(chǎn)品既能疏松土壤，又能提升作物品質(zhì)，效果非常好。同時(shí)心連心的產(chǎn)品兼具差異化、利潤(rùn)化，使推廣積極性得到了提高。”會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂肥氣氛尤為熱烈，短短半個(gè)小時(shí)，訂貨量直線飆升，最終現(xiàn)場(chǎng)收款突破2.1億元。