底牌比口紅更重要

李筱懿

有一次，我們銷售團(tuán)隊(duì)招聘新員工，過五關(guān)斬六將，留下了幾位非常優(yōu)秀的女孩。

我給大家做入職培訓(xùn)，從職場禮儀、時(shí)間管理到銷售行為分析，她們聽得歡聲笑語，快結(jié)束時(shí)，一位剛畢業(yè)的姑娘提問：“聽說做銷售的女孩必須酒量大，能喝漂亮才能簽單，是真的嗎？”

我看看她，以及其他女孩緊張期待的神色，微笑說：“我酒量屬個(gè)人行為，和工作沒有關(guān)系，假如在我的年齡和職級(jí)，還要靠顏值和酒量拼業(yè)績，我覺得有點(diǎn)兒丟臉。如果大家愿意，我拖個(gè)堂，講講我們家門口王阿婆賣茶葉蛋的故事?！?/p>

她們立刻精神了。

王阿婆是個(gè)神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她大媽，恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣茶葉蛋和燒餅，每天只做500個(gè)，下午4點(diǎn)半開賣，待到晚上6點(diǎn)半就被排成長龍的顧客隊(duì)伍搶光，兩位牛人做完收工絕不加班。攤位上只賣這兩樣?xùn)|西，專業(yè)術(shù)語是“產(chǎn)品線很單純”，可是，生意卻好到要爆炸。

王阿婆不會(huì)發(fā)微博、用微信，卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃”，這是媒介宣傳;她和老公每天只出品500個(gè)，那些排成長龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng)，而且買到之后常常驚喜自拍發(fā)朋友圈兒，這是饑餓營銷;王阿婆在全城開了6家店面連鎖經(jīng)營，這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門臉的富二代，他用門面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資，資源與資本雙投入，于是，王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點(diǎn)。

只是，生意這么好的王阿婆從來沒想著要吞并這個(gè)城市所有茶葉蛋攤點(diǎn)做行業(yè)NO.1，每當(dāng)我逗她：“婆兒呀，你的實(shí)力再開10個(gè)店一點(diǎn)兒問題沒有?！彼托Σ[瞇地說：“我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿，過得不要太滋潤，何苦那么勞碌自己?！?/p>

有能力卻不盲目擴(kuò)張，這個(gè)女人，了解自己的實(shí)力和目標(biāo)，走再遠(yuǎn)都丟不了方向。她有自己的規(guī)則：第一，每天每個(gè)店只賣500個(gè)，你可以排隊(duì)，但我絕不加班;第二，再熟的客，先付錢后拿東西，不預(yù)訂不賒賬，先來后到一視同仁。她做的是買賣，并不準(zhǔn)備把自己所有的時(shí)間、精力全部搭進(jìn)去。以上是我佩服這個(gè)老太太的地方。

女人真正的能力，不是屈從世界的規(guī)則，而是自己給世界制定原則，心里沒有這個(gè)譜兒，就是一個(gè)任外界揉捏的軟柿子。誰會(huì)發(fā)自內(nèi)心尊重和欽佩一個(gè)軟柿子呢？誰不想做她的主，占幾分便宜呢？

什么時(shí)候會(huì)有潛規(guī)則？身處一個(gè)充滿潛規(guī)則的行業(yè)，正常的規(guī)則在這里行不通，個(gè)人沒有按照規(guī)則行事的能力，無法用光明正大的方式解決問題，明的做不到，只好來暗的，潛規(guī)則就有了市場。

不想遵照潛規(guī)則，就要有自己的實(shí)力和原則?？诩t只能幫助你打開局面，決定一路闖關(guān)的，只有對(duì)自我了解清晰的底牌的實(shí)力。