謎題類圖書的營銷策劃
——以“玩出來的邏輯思維”系列圖書為例

李小娟

（知識產權出版社，北京 100081）

謎題是一種好玩的益智休閑游戲，風靡世界數十載，世界各地每年都有各類謎題比賽。例如，世界謎題錦標賽已連續舉辦了29屆。常玩謎題可以健腦益智，尤其是可以提高孩子的邏輯思維能力和數字學習能力等。上海師范大學心理系教授分析了謎題與智商的關系，認為它和智力相關，即謎題具有多種認知功能：感覺、知覺、注意、記憶、思維能力、創造力……這些都是智力的重要組成部分。經過對數學學習與智力之間關系長期的研究，發現小孩數學學不好，在智力上其實有不同的成因。有些孩子計算能力不行，尤其是中央執行控制能力和語音能力，前者控制注意力，抵制外界干擾，后者指的是語音記憶能力密切相關。例如，將一串聽到的數字倒過來復述，這些孩子就有困難。有些孩子幾何學得不好，原因是視覺空間能力存在缺陷，主要是方位記憶能力差。

謎題在這兩種能力上都有涉及，而這兩種能力與學業智力有高度相關性。此外，謎題還和智力中的工作記憶系統有關。謎題與智力中的邏輯思維能力關系更加緊密，而智力的核心就是思維能力，其中包括發散思維、邏輯思維等，而推理能力是邏輯思維的體現。因此，玩謎題可以潛移默化地訓練人上述幾種智力，提高思維能力和數學學習能力。

筆者從2011年開始策劃并責編謎題類圖書，最初策劃這類圖書時市場并不景氣，一是讀者認知度較低，二是之前有出版社出過同類書，銷售并不好。筆者當時策劃這類圖書主要是基于以下原因；謎題類圖書屬于益智休閑類圖書，讀者群非常廣泛，學生、白領、老年人等都是目標讀者群。當時曾報道世界500強企業的面試題中就有謎題，公務員考試題目也出現了謎題，謎題甚至能夠起到預防阿爾茨海默病的作用。《北京晚報》《大學生雜志》等報紙和雜志每期都會有幾道謎題。作為策劃編輯，筆者敏銳地捕捉到了這些信息給圖書出版帶來的機遇，策劃了一系列謎題類圖書，其中的《小學生數獨訓練題集1》，截至2019年上半年，已經銷售近10萬冊。

最早和康思謎題合作是在2013年，當時筆者在科學出版社工作，策劃了由北京廣播電視臺數獨發展總部主編，題目由康思謎題設計提供的《腦力激蕩——全球最流行的8種智力謎題》一書。當時謎題在中國的發展還處于比較早的階段，市場的認可度不高，但是筆者當時通過與謎題的“骨灰級”愛好者們溝通后了解到，他們普遍都認為《腦力激蕩——全球最流行的8種智力謎題》一書中的謎題題目質量非常好，由于市場認可度不高等原因，我們沒有再繼續合作。但是，康思謎題能夠出高質量的題目這個事實印在了筆者的腦海中。

筆者一直在關注并策劃謎題類圖書，經過近10年的發展，謎題愛好者數量不斷增加，對謎題的了解程度也提高了不少，雖然能玩各種謎題的人增加了，但能出好題目的人并不多。這時筆者想到了康思謎題，與康思謎題的中國負責人聯系后，很快達成了一致意見，由康思謎題出題，知識產權出版社負責出版的“玩出來的邏輯思維”有了最初的意向。但謎題的種類有幾十種，出哪類謎題才能獲得愛好者的認可呢？康思謎題是世界上領先的邏輯謎題出版商和邏輯游戲提供商，康思謎題每年為全世界100多個國家數以百萬的謎題愛好者創造出超過2.5萬道新的邏輯謎題，每天有超過2000萬道的康思謎題在全世界的報紙、雜志、書籍、在線網絡及智能手機、平板電腦上被愛好者解出。截至2018年底，康思謎題已出超過18款邏輯謎題，內容包含圖形邏輯謎題和數字邏輯謎題，是廣大謎題愛好者最喜歡也是出品電子謎題種類最多、最專業的謎題公司。因此，“玩出來的邏輯思維”系列圖書是由康思謎題從全世界100多個國家的數百萬謎題愛好者的大數據中甄選出的最受歡迎的6種謎題集結成書，分別是《島謎題》《戰艦謎題》《數獨謎題（上）》《數獨謎題（下）》《井格謎題》《數和謎題》和《填方格謎題》。每本書不僅設置了不同難度的題目和答案，還針對書中的題目編寫了有針對性的解題方法，愛好者更容易上手，一學就會。圖書定位為“玩出來的邏輯思維”系列圖書是一套關于玩的書，在玩中培養數學興趣，激發無限潛能，釋放天性，是一套適合親子共讀的書籍。

確定了書中內容后，后面就是確定版式。因為這套書的讀者群比較廣泛，適用于兒童、青少年、老年人等各個年齡段的讀者，內文設計怎么樣才能滿足各個讀者群的需要成為確定圖書版式的關鍵問題。經過與作者和設計師討論后，選擇了清新舒朗的風格，采用雙色印刷，版式設計經過4次修改后，終于定稿。

下一步是圖書的封面設計和賣點提煉。因為這是一套關于“玩”的圖書，相對來說賣點比較多，我們從幾個角度入手，一是“回憶小時候”。賣點提煉在如《填方格謎題》基于小時候玩過的將成對的數字連起來成一幅畫的游戲。連數字是將“60后”“70后”的針線活和“80后”“90后”的連數字相結合，通過邏輯推理創作出一幅美妙的圖畫。

《井格謎題》是基于小時候玩過的非常流行的畫圈圈叉叉的井字游戲開發的。它通過應用純粹的邏輯推理并且不需要任何數學技巧，這款讓人上癮的謎題給各個年齡段的讀者帶來了無窮無盡的趣味以及智力娛樂。畫圈圈叉叉游戲有諸多大小不同、難度迥異的謎題，解決謎題需要幾分鐘甚至幾個小時，通過圖書回憶過去的讀者需求提煉圖書的賣點。

二是紙質圖書和手機APP結合。資料顯示，游戲類圖書單本的題量以不超過200道為宜。“玩出來的邏輯思維”系列圖書選擇了單本題量100—150道，讀者做完一本書后很容易獲得滿足感，也能為圖書確定較低的價格。同時，這套書結合了APP的優勢，因為康思謎題的題目質量較高，所以它們的題目都是收費的，策劃這套書時，我們和作者商量后，每種題型在“康思謎題”APP中開設1000道免費的題目，讀者購書后，掃描書中的二維碼，即可免費做題。

下圖是設計封面最初發給設計人員的文案原稿：

細心的讀者可能發現，上圖中的文案與正式出版的圖書文案相比，內容上有很大的不同，正式出版的圖書是編輯老師們經過不斷修改后的成果，相對完善。

營銷方式的選擇。圖書出版后，首先選擇的是在微信群中發布新書消息，消息中加上圖書銷售鏈接，轉發到各個愛好者群中，同時在比較大的愛好者群里做轉發贈書活動。“玩出來的邏輯思維”系列圖書從2019年6月3日開始做微信營銷活動，經過不到24個小時的轉發，預售圖書近200冊。

后期為更好地配合圖書在網店和地面店上架，我們會上抖音小視頻和微博購買抽獎等活動，展開進一步的營銷活動。

“玩出來的邏輯思維”經過選題策劃、內容設計、版式與印刷選擇、整本書的宣傳定位等環節，終于在2019年5月正式下廠印刷。

系列圖書相比單冊圖書出版的好處是系列圖書可以整體營銷、整體銷售，但對編輯來說，其實并沒有省多少事。例如，“玩出來的邏輯思維”系列圖書中《井格謎題》在發稿時，修改了書名。整套圖書在正式發排后，排版人員反映講解內容的圖片清晰度不夠，需要替換所有講解內容的圖片。經過和作者溝通，得知他們也沒有符合出版要求的圖片，后來是請排版人員在原圖的基礎上勾畫了新圖，最終達到出版要求。在《戰艦謎題》排版時，發現里面缺少講解的圖片，需要作者重新提供。每一道工序的修改，編輯都需要在編輯加工和校對中認真核對。一本圖書的正式出版，需要經過了許許多多個環節才能和讀者見面，其中有很多人的辛苦付出。

通過總結近十年謎題類圖書策劃經驗，發現這類圖書首先需要有整體的策劃定位，圍繞這個定位對整套或者整本圖書展開策劃，整個過程以策劃編輯主導，全過程融入營銷策劃思維，整合作者、出版社和市場等各個方面的資源信息，將這些資源通過一定的形式體現在圖書出版的方方方面面，如版式設計、封面設計和宣傳語提煉等。同時，策劃和出版這類圖書需要有超前眼光，提前布局，創見性地引領謎題類圖書的出版。

2020年，第29屆世界謎題錦標賽將再次在中國舉辦，2019年5月賽事已經啟動了預熱宣傳活動，以及2019年舉辦的第28屆謎題錦標賽中國區選拔賽等賽事的帶動，相信在一定程度上對謎題類圖書在中國的出版發行會帶來較好的前景。