北自科技：胸有溝壑謀布局

本刊記者 袁春妹

2019年上半年，北自所（北京）科技發展有限公司紡織行業銷售收入約4.8億元，較2018年同期實現了10%的業績增長。這家在紡織智慧物流技術領域極具競爭優勢的企業，是如何在欠佳的宏觀環境下保持了自身的穩步發展？北自科技副總經理王勇道出了企業的謀略。

王勇

在業界普遍認為市場欠佳的狀況下，北自科技仍舊實現了2019年開局至今的良好市場表現，但王勇并不敢輕松對待當下乃至未來更長一段時間行業和企業要面對的局面，在他看來，必須提早籌謀。

點線面的布局

“不管是當下一直被熱議的中美貿易摩擦，還是整個經濟環境的欠佳，亦或是紡織業本身的調整轉型，未來1~2年，業界企業必然會面對更多市場下行的挑戰。”王勇說。

為了應對更加嚴峻的挑戰，北自科技將通過橫向拓寬，縱向挖潛的方式擴大自己的紡織業務。“近些年來，北自科技在化纖滌綸領域服務了眾多優秀的紡企項目，支撐了公司在紡織業的穩步發展。而今，該領域的新項目建設有限，改造項目也逐漸變少，鑒于這樣的狀況，我們已經開始擴大服務范圍，從滌綸延展到了氨綸、錦綸乃至碳纖維產品領域。”

王勇表示，隨著企業在化纖領域的服務面擴大，已經看到了旺盛的需求，而這些需求勢必會成為交替推動北自科技行業發展的動力。

除了在化纖領域的挖潛，北自科技還在橫向推動棉紡、毛紡、印染、非織造布、經編等行業的解決方案。包括棉紡領域今年剛通過鑒定的武漢裕大華智能化項目，毛紡領域的新澳集團，印染領域的斯爾克公司，經編領域的莆田華峰等，北自科技在這些行業均已籌建示范項目，同樣，在產業用紡織品領域，北自所也早已籌建起示范工廠，目前正穩步運行。“前不久我們也接觸了一些家紡企業，同樣得到了很好的需求反饋，這讓我們對于橫向拓展更有信心。”王勇表示。

在北自科技的橫向+縱向的服務拓展過程中，他們也越發感受到了不同領域帶來的差別化需求。“我們將更好地研究不同領域的工藝技術和需求，讓我們的服務更具價值。”王勇說。

不錯的海外試水

在全球范圍內提及紡織業的優勢，中國的地位不可爭辯。對于深耕化纖行業的北自科技來說，多年來一直扎根于中國本土市場的服務，就紡織業務而言，過去對海外市場的關注度并不高。而今，隨著中國紡織企業“走出去”步伐的加快，北自科技的產品技術也走了出去，且有一種“墻內種樹墻外開花”的意味。

“目前走出去的企業新工廠大都會采用先進的設計理念和工業設計，相應的物流等配套也會更高端，包括百宏、海利得等企業的海外項目都表現出了這樣的特點。”王勇表示，作為這些企業的合作者，北自科技的服務力也被給予了高度關注。

據了解，目前北自科技有不少海外項目在推進，包括眼下在做的一個印度項目，現已進入最后的細節方案落實階段，此外，韓國也已基本敲定了自動包裝線的服務方案，進入到最終的商務談判階段，兩個項目總金額達數千萬。

“海外市場的潛力還是比較大，比如‘一帶一路’倡議涉及的國家和地區都存在值得我們關注的市場需求。”王勇表示。的確，從中國紡機行業的海外市場銷售數據來看，也足以支撐王勇的判斷，占中國紡機業出口70%市場份額的“一帶一路”必然蘊含商機。

據王勇介紹，北自所已在東南亞市場打拼了很多年，建立起了良好的市場渠道，北自科技在這些國家和地區的紡織業務拓展將能很好地依托這些資源，他相信，憑借北自科技當前的服務力，海外市場的贏面同樣非常大。

北自科技一直以來關注的就是如何給用戶提供完整解決方案。

建言智造頂層設計

北自科技作為紡織業界推動智能制造的優秀企業，在其服務紡織業智造升級的過程中總結出了很多優秀的經驗，其中包括當前困擾著不少智造標桿企業的問題解決方案。

記者曾聽一些紡織企業管理者反應，雖然目前企業做了智能車間、智能生產線，緩解了用工問題，效率提升問題以及最終的產品質量等問題，但卻也同時迎來新的問題：企業自己無法有效解決智造工廠生產過程中信息采集、傳遞、接口等問題，這就意味著企業智能制造的投入并未發揮全部的效用，會因此形成更多的損失。

談及此，王勇坦言智能工廠對于企業自身以及相關的技術人員必然會提出新的要求。“目前，不少企業的智能化生產是由下而上推進的，根據工序從局部解決方案推進到整體生產線的智能化，其中會涉及不同供應商提供的硬件設備和軟件系統等，必然會面臨數據交互標準等問題。相反，企業若從智能化升級的最初由上而下地進行布局，統一標準和模式，最終的智能車間、工廠就會實現整齊劃一的運行，相關問題也迎刃而解。”王勇解釋道。

據悉，目前北自科技推進的紡織業解決方案就是依照這樣的方式建立的。“北自科技一直以來所關注的就是如何給用戶提供一個完整的方案，讓服務涵蓋客戶關注的所有點。其中包含三個重要抓手：其一是具體的裝備，解決企業具體的生產的問題，可以幫客戶開發一些特殊的裝備。其二，是整體物流，這是智能制造的核心之一。其三，就是整體的軟件系統設計。”王勇表示，通過這三個抓手，北自科技的服務方案也更加全面緊貼用戶需求、易于落地。

面向未來，王勇相信北自科技會面對更多困難，然而不管是需求端帶來的市場壓力，還是全球化競爭中的新挑戰，北自科技都會以當前的技術儲備、研發投入為基礎，不斷創新解決方案，贏的更加精彩！