謀略長遠 品質為基

本刊記者 墨影

天一紅旗以高品質產品為基礎不斷擴大海外市場。

訪青島天一紅旗紡機董事長劉培德

前不久，青島天一紅旗紡機集團有限公司獲得2019年度青島市制造業中小企業“隱形冠軍”稱號，這是對天一紅旗紡機多年扎根噴氣織機領域的肯定，也是對其繼續踏實前行的鼓勵。正如董事長劉培德所言，沉淀下來堅持自己的路，才能闖出一片天！

《紡織機械》：今年上半年企業市場銷售情況如何？

劉培德：今年上半年天一紅旗紡機市場銷售額較去年同期增長近10%，主要是一季度訂單較為集中，較去年同期大幅增長，但二季度受市場行情影響訂單量有所下降。

《紡織機械》：當前一些地區對噴水織機的淘汰是否對噴氣織機的銷售形成了一定程度的助力？

劉培德：噴水織機淘汰主要集中在吳江地區，該政策對有指標的大廠影響較小，且該地區淘汰的噴水產能已大部分轉移至蘇北、江西、安徽等地區。而從設備本身特性而言，噴水織機具備低能耗、化纖品種的適應性強等優勢，具有噴氣織機暫時無法取代的優點。所以兩者之間并沒有必然的此消彼長的關系，不過有些被調整的客戶確實也會根據自身情況增加噴氣織機機臺，提高市場競爭力。

《紡織機械》：對當前的市場環境您有什么看法?

劉培德：目前市場受中美貿易戰等不利因素的影響，客戶信心不足、庫存積壓較多、觀望氣氛濃厚。但宏觀來看，市場危機中也蘊含著商機，此次市場經濟的洗禮更重要的是對行業重新洗牌。我堅信只要堅持我們的發展特色，用過硬的質量為客戶提供滿意的產品，在當前的大浪淘沙中我們會持續發展壯大下去。

《紡織機械》：目前，企業海外市場拓展情況如何？

劉培德：通過前期多渠道市場布局，我對目前企業的海外市場拓展情況基本滿意，我們已成功開發印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、埃及等市場，下步準備開發非洲市場。借國家“一帶一路”倡議的東風，我們會進一步擴大國外市場份額，外貿部門已做了大量工作，打下了良好基礎。

《紡織機械》：您最近出差走訪客戶有哪些感觸？

劉培德：通過在市場一線深入了解，掌握了第一手資料與市場需求信息，對公司未來的發展有了一個更加清晰、準確的方向及重點；通過走訪聯發、昱諾、鳴春、鴻展等長期戰略伙伴我感觸良多，其中感觸最深的是隨著低端產品向東南亞市場轉移，國內用戶對高端品種的需求趨勢更加明顯，對設備產品的適應性、智能化及專業織造的需求更高，市場倒逼設備廠家不斷加大科技研發投入及力度，以產品創新、技術不斷升級等做法，滿足市場需求的同時，主導并引領行業發展的方向。

《紡織機械》：今年企業內部管理及研發的重點是什么？取得了怎樣的成果？

劉培德：企業內部管理堅持企業文化建設為核心、以強化各項基礎管理、創建智能工廠為基礎，全面鞏固并提升公司各項管理水平。持續加大研發投入，目前重點在特種織機方面取得明顯成果，產品的一致性、適應性、智能化水平都有了長足的進步，玻纖織機的技術創新也已處于行業領先地位。

今年企業在不少方面都有成長：一是在產品的一致性及品質提升上取得顯著成效，通過強化并提高全員工作質量，全面推動提升產品的質量及穩定性；二是新產品的研發及推出獲得客戶認可，特別是紅旗93機型的高速、節能、智能化等亮點，得到客戶的青睞，市場占有率不斷提升。

《紡織機械》：今年，讓您印象最深的事情是什么？

劉培德：河北一家客戶規模較大、管理規范，現用了24臺國產設備和80臺豐田設備。我認為這樣的企業如果使用我們的設備極具標桿作用，建議他下一步使用國產設備，但老板婉言謝絕了，他根深蒂固地認為國產設備太差。可在他參觀過使用我們設備的廠家后，看到設備從車速、效率、耗能各方面與豐田設備幾乎一樣，大為吃驚，主動要求增添設備。這件事既說明了客戶要求更高，也讓我體會到只要產品質量過硬，國產設備同樣有競爭力。

《紡織機械》：您認為現在企業發展最大的困擾是什么？

劉培德：國內市場同行業出現的低價、低首付、無序競爭，不但加大了自身的經營風險，也嚴重的損害了行業的經營秩序，天一紅旗將堅持自己的原則，雖然數量上暫時會受到一些影響，但還是要著眼長遠，不能被當前的假象所迷惑。

中國紡機協會會長顧平等領導參觀天一紅旗紡機。

《紡織機械》：對未來市場您有怎樣的判斷及預期?

劉培德：我只能說沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。無論接下來的市場環境有多大變化，我認為我們天一紅旗紡機只要堅定不移地走自己的道路，以產品質量為基礎，定會越來越強大。

企業接下來的重點是三個堅持：堅持產品的一致性原則；堅持產品差異化；堅持企業文化建設。