貝斯特：實力逆戰頹市

本刊記者 袁春妹

貝斯特董事長桑建中（右二）在一線把控技術創新已是常態。

2019年二季度以來，紡機市場的低迷對于貝斯特機械制造有限公司而言感悟如眾，且還需面對低價競爭的局面，讓企業倍感壓力。不過，這樣的市場狀況并沒有讓貝斯特的團隊灰心，而是充滿正能量地迎戰頹勢，用更具實力的產品、更精準的服務參與競爭，贏得客戶。

品牌力量海外崛起

2019年中秋節前后，貝斯特一直處于非常忙碌的狀態。一方面，海外市場交貨頻繁，很多服務人員一直駐守海外客戶企業，進行設備的安裝調試。另一方面，工廠內的生產也在緊鑼密鼓地進行，為趕客戶訂單節假無休。幾乎每天都有滿載設備的卡車從貝斯特廠區發出，其中海外訂單占了大半。

自2015年貝斯特開始主動進行海外市場布局以來，企業的海外市場業務一直呈現快速增長的態勢，連年業績翻番。2019年至今，雖然國內市場表現欠佳，但貝斯特的海外市場業務卻仍舊保持增長狀態。據悉，今年一開年，企業便陸續參加了孟加拉、巴基斯坦、印尼等海外展會，借助展會推廣品牌，新訂單接洽不斷的同時，海外老客戶的翻單率也在增長。

“前兩年集落長車開始備受國內客戶青睞，貝斯特便采用新產品技術國內外同步推廣的策略，基于企業產品的良好可靠性和穩定性，貝斯特集落長車幾乎國內外市場訂單同步進行。從前兩年的BS580-1200錠半數空集落長車，到去年新推出的BS589M型超長緊密紡細紗機，均在海外市場表現良好，讓我們看到了中國以外的市場對于新產品技術的接受能力和發展潛力。”該公司副總經理褚學東表示，據悉，包括烏茲別克斯坦在內，貝斯特在“一帶一路”國家和地區的市場正穩步拓展。

雖然只是短短四五年的海外市場聚焦，貝斯特硬是憑借過硬的產品技術很快在海外市場站穩腳跟，在很多國家已樹立起非常好的品牌形象。正是海外市場的良性增長，讓貝斯特有能力更好地緩解國內市場所面對的競爭壓力。貝斯特用海外客戶豎起的大拇指，構筑起了海外市場的影響力和戰斗力。

細微之處見真功

相對于穩步向好的海外市場，近幾個月，國內市場的表現著實讓負責市場的褚學東倍感壓力山大。“幾次到手的訂單被低價撬走，讓我們著實看清了國內市場競爭的殘酷性。”褚學東說。雖然也會懊惱訂單的流失，但貝斯特卻并未選擇與人“血戰”到底，而是用更加理性的方式活出自己的精彩。

“若競爭照此下去，我想誰都不會成為真正的‘贏家’。企業的良性運營必然需要一定的利潤作為支撐，對于任何一個民營企業來說，這一點更是毋庸置疑。不僅如此，對于設備本身而言，物美價廉就是一個悖論，沒有合理的成本投入是很難做出好產品的。”褚學東坦言。

“做好產品”是多年來貝斯特秉持的經營理念，融入了工匠精神進行的產品研發和生產理念，讓貝斯特擁有了大批忠實的客戶群，在這些客戶心中，貝斯特的產品和技術正如貝斯特人的品格一樣，值得信賴。

為了做好產品，貝斯特從研發著手，每一次技術創新無不經過周密的客戶調研，而后便是對于訂單管理、精益設計、生產管控、安裝調試、售后服務等全流程把控，借以保證貝斯特交付客戶的設備能夠呈現出最佳的運轉狀態。

貝斯特將設備品質視為生命，也因這樣的投入收獲了很多次“幸運”。記者曾見一客戶在考察貝斯特設備時，隨手將一枚硬幣豎著放在貝斯特正在運行的設備上，以驗證其高速運轉下的震動情況，最終結果是客戶滿意簽單。

從客戶端挖需求，貝斯特做得也非常好。從鎖定客戶自動化提升和效率提高的細紗長車研發，到關注客戶差異化生產的差別化細紗機產品，再到為方便客戶快捷生產調整的創新結構設計……貝斯特一路針對需求進行產品技術的創新，如今該企業的相關技術已被國內外同業者爭相研究效仿。

盡管市場是每個企業必然的關注點，貝斯特雖已深感壓力巨大，但仍舊活得理性、認真，相對于短暫的市場收益，它更相信好產品能為企業帶來的財富，其意義和價值遠非贏得一個低價訂單可比。貝斯特覺得當下雖然很難，但始終為客戶提供品質更優的產品理念從未改變，唯有不忘初心，才能走得更遠。

貝斯特設備在巴基斯坦（左）、越南（右）客戶車間安裝調試。

【技術展示】

BS589系列細紗機

貝斯特BS589系列機型是基于BS562系列細紗機成熟技術研發的，在更大程度上適應棉紡企業對超長設備的需求。該系列機型錠數最多可達1824錠，設備具有穩定可靠、占地面積少、用工大幅減少、單錠能耗低、紡紗留頭率高、斷頭少、落紗時間短、以及生產效率顯著提高等特點和優勢。同時，該機型還降低了細絡聯的投資成本，使落紗工的勞動強度大幅降低，用戶在空調、加濕、設備維護以及相應管理方面的成本也得到了有效降低。

BS589系列細紗機鋼領板的升降、牽伸羅拉、錠子等各個單元采用獨立驅動技術，使得紡紗條件實現理想化狀態成為可能，數字化控制可實現紡紗工藝參數的最優化，紗線的成紗質量能得到進一步提高，產品檔次和附加值同步提升。

BS589系列細紗機除融入超長設備的設計技術之外，精準設計、精確定位、精細安裝的設計理念亦在貝斯特的超長機架及集落設計中得到充分體現，貝斯特設備的可靠性及其對高速的適應性從其穩固的機架設計便可見一斑。流暢快捷的自動落紗、頭尾雙吸棉、電子牽伸、電子加捻、單錠監測系統、斷電保護、精準計數等先進技術的運用，使用戶的工藝翻改更快捷，車間管理、生產效率、產品質量實現大幅提升，設備的穩定性、可靠性、運行效率大幅提高，比肩國際先進水平。

該系列機型可使用戶萬錠用工減少至15人左右，與短車相比，每年每萬錠可減少人工成本30余萬元，其單錠能耗較常規產品可節約10%。