卜碩機械：崢嶸20載，天道酬勤！

本刊記者 武筱婷 文/攝

黃文棟

記得最近一次采訪黃文棟是去年8月份，當時他剛上任泉州卜碩機械有限公司總經理一職。時光飛逝，一年過去了，卜碩機械和黃文棟，都發生了哪些變化？

《紡織機械》：這一年，您感受如何？

黃文棟：這一年心累。今年是進入公司的第14年，肩上挑的擔子重了許多，責任更大。卜碩機械多年來積累的品牌影響力，是我最重視的。卜碩機械目前在國內外市場認可度都非常高，這對我來講是鞭策，更是無形的壓力，需要更努力推動企業的良性發展。

這一年，公司也在推動實施“兩步走”策略，從軟件和硬件上對生產和管理進行了大力度調整和優化升級，逐步從信息化邁向了智能化發展道路。

《紡織機械》：您今年的工作重點是什么？

黃文棟：卜碩機械1999年9月在泉州成立，今年公司迎來了20周歲生日，目前正在籌備20周年慶典活動的相關事宜，這是我今年重點工作之一。

此外，副董事長黃立震自2008年起調整企業市場戰略布局以來，公司堅定不移地跟著國家政策走，響應“一帶一路”倡議，在鞏固好國內市場基礎上，加速布局海外市場，尋找新藍海。上半年，我陸續考察了東歐、東南亞等地區，分析了不同市場的需求動向，拜訪了部分海外“鐵粉”客戶，對市場變化有了新的認識。

《紡織機械》：通過考察，您覺得目前卜碩機械在海外市場的表現力如何？

黃文棟：卜碩機械在國外市場近幾年的銷量和認可度不斷攀升，走訪客戶時了解到客戶開始接到一些高端產品的訂單，對布面品質和機器性能也提出了更高的要求。這說明，國外市場開始從低端面料加工模式逐漸走向中高端定制化面料生產模式。而卜碩機械的產品定位正迎合了這種發展變化，未來幾年，國外市場擴展依舊會是公司的主要工作。

越南市場在今年獲得了下游的很多關注，然而，受相關國際貿易和越南當地政策的影響，很多投資者處于觀望狀態，且越南投資周期長，該市場還有待持續觀察。

年初，公司對海外市場拓展策略進行了調整，其中對部分市場取消或更換了代理公司，通過半年的努力，銷售量較前兩年有所增長。

值得一提的是，受國際經濟形勢變化影響，中東部分市場在對成品布需求增長的同時，對設備的需求也在增長，尤其是家紡市場，卜碩機械的大寸口系列圓緯機受到該地區客戶的廣泛青睞。

《紡織機械》：在您看來，卜碩機械產品受到廣泛認可的原因何在？

黃文棟：產品質量是企業的生命線，質量好、易操作、布面穩定是卜碩機械產品被客戶提到最多的特點。公司研發人員在設計產品時，會更多考慮客戶需求，客戶提出的需求可能只需要生產一種面料，而我們所提供的是能夠生產更多種面料的設備，適用性更廣泛。

給客戶交付設備之前，我們會將可能出現的問題全部在生產中解決。我們的設備在調試時甚至會為了微小的公差將機器拆掉重新組裝，以保證最合理的公差配合。設備在運輸過程中可能會發生些許跑位，送到了客戶車間后，每一臺都要重新打表，校驗精度。此外，卜碩機械在全國18個地區設有售后服務中心，售后的及時響應也為公司收獲了一大批忠實的客戶，很多客戶都是與卜碩機械共同成長起來的。

《紡織機械》：今年受國際經濟環境影響，有下游企業表示訂單量在減少，卜碩機械銷售情況是否受到了影響？

黃文棟：上半年公司整體銷售情況基本符合預期，與2018年同期相比增幅10%，其中電腦提花機、雙面機系列的需求強勁，尤其在海外市場方面的銷售業績提升明顯。在目前相對嚴峻的市場環境下，銷售額的增長也印證了公司對市場前景預判和對優質客戶篩選策略是非常正確的。

《紡織機械》：卜碩機械如何持續產品生命力，短期內的研發方向是什么？

黃文棟：事實上，卜碩機械一直持續進行新機型的研發和對雙面機細分領域的深度探索，并且針對部分成熟款機型的設計進行優化改進，預計明年卜碩機械將推出一批新機型，能滿足客戶的更多需求。

《紡織機械》：卜碩機械未來發展規劃是什么？

黃文棟：公司將從三方面著手：在設備方面，不斷推出新機型，刷新市場上買“雙面機”時第一反應是卜碩機械的既定印象，讓客戶購買其他機型時也會第一個想到卜碩機械；在生產加工方面，加大智能化設備投入，并進一步提升加工工藝手段；在管理方面，ERP軟件的使用目前還處在初級階段，未來將進行更深入的提升和使用。

《紡織機械》：今年卜碩機械迎來了20周年，您有什么感想？

黃文棟：在進入公司的十幾年中，我與卜碩機械全體員工見證了公司一步步做大做強，茁壯成長。歲月崢嶸20載，經歷過創業的艱辛，走過發展道路上的困難與瓶頸，感受過收獲果實的喜悅與感動。時間在變，卜碩機械對品質的追求不變，對客戶負責的態度不變。

二十年風雨兼程，未來卜碩將不忘初心，繼續載夢前行！

20年來，卜碩機械對品質的追求和對客戶負責的態度始終未變。