“英”你而在

葛菁

《中外會展》：首先請您介紹下“英倫精選展”在中國的發展情況、定位及目標，為何會想到辦這樣主題的展？

Rob Nathan：“英倫精選展”今年是第三屆，覆蓋美食與美酒、時尚與穿搭、室內與設計、科技與創新、教育與生活方式以及旅游與觀光六大主題，我們的展商都是來自于英國本土或起源于英國的品牌。

我們的靈感來源于2013年，我們有幸在白金漢宮皇家花園為英國女王伊麗莎白二世舉辦了女王鉆禧加冕慶典，這是白金漢宮很特殊的一次展覽，有很多皇室認證品牌都來到了這里。也是從那次之后，我們和英國的這些皇室認證品牌建立了良好的聯系，所以“英倫精選展”的創意由此而來。

十媒集團已經進駐中國市場五六年了，也舉辦過成功的設計類展會，我們從舉辦展會中認識到了中國的市場寬度和廣度，以及中國消費者對于英國優質生活方式品牌的推崇，所以更堅定了我們策劃英倫精選展的想法。關于未來，我們希望能繼續豐富展會的品類 ，給到顧客更豐富的體驗，中國消費者對英倫高端品牌很喜歡，而英國的品牌也想打開中國市場，所以，我認為英倫精選展是個很好的連接英倫品牌和中國消費者的平臺和橋梁。

《中外會展》：“英倫精選展”主要面向哪些群體？在專業觀眾的招攬上主辦方有何針對性的舉措？

Rob Nathan：這是個很好的問題，我們的確在觀眾的招攬上花了很多力氣，在四天的展會里，前兩天針對專業觀眾，后兩天針對普通觀眾，我們找了很多政府機構共同合作，一起開拓專業觀眾。

我們的展會得到了英國政府的大力支持，包括英國駐上海總領事館、英國國際貿易部（DIT）和英中貿易協會（CBBC）。DIT在北京設有辦公室，他們有上千個專業觀眾數據庫，展會前期會幫助我們宣傳招募專業的觀眾。CBBC和DIT相似，在中國有龐大的數據庫，采用會員制，今年和英倫精選展進行了深入的合作，為展會帶來了數千名專業的買家和觀眾。

此外，我們自己也有專門的買家配對團隊，我們和中國很多行業協會建立了合作，如百貨協會、珠寶協會、糖煙酒協會等等，他們也會給我們帶來四到五千個買家。

《中外會展》：英倫精選展的展商大都來自于海外，對于跨國參展的企業主辦方提供哪些針對性的服務？

Rob Nathan：在我們的展商中，很多大品牌都在中國設有分公司，比如捷豹路虎，他們對在中國參加展會的流程等事項已經非常清楚和成熟，不需要我們提供太多額外的支持。但是針對那些來參展的中小型企業，尤其是第一次來中國參展的企業，我們會從他們決定參展到展臺搭建，給予很多有經驗的建議，尤其是給到物流海關方面的建議和支持。此外，由于我們展會和英國國際貿易部（DIT）、 CBBC 合作，英國政府機構也會給到我們展商一定的資金支持。

《中外會展》：中國零售業展的競爭十分激烈，您認為“英倫精選展”的競爭力和特色在哪？

Rob Nathan：英倫精選展目前比較大的挑戰是它是一個綜合性的展覽，涉及的品類比較多和廣，但市場上大多是非常專業的展會，如化妝品展、食品飲料展，它們有著垂直的客戶。

但我們的優勢也在此，因為我們展會涉及的領域很廣，所以現場所呈現出的內容也更為豐富，尤其是我們現場有非常精彩的活動來和觀眾們互動，如“下午茶餐廳”給現場觀眾帶來各類英倫風情菜肴，“食在英倫”版塊則會有來自英國的米其林主廚現場上演廚藝秀，時裝區有來自倫敦時裝周的設計師舉辦T臺秀，還有被維多利亞女王頒賜“皇冠珠寶商”美譽的珠寶品牌Garrard帶來的“皇室珠寶博物館”等等，我們希望來到這里的觀眾不僅僅是觀看展品，還能從深入的互動中體驗豐富的英倫文化。

《中外會展》：除現有的展會外，接下來十媒集團在中國是否有新的打算及布局？

Rob Nathan：我之前提過我們已經在中國有5-6年的歷史，十媒集團在上海和北京舉辦過成功的展會。我們對中國展會的市場是非常看好和有信心的，過去我們只在上海和北京辦展，未來我們還將嘗試在中國的二三線城市辦展，可以肯定的是在未來的1-2年十媒集團將在中國推出新的展會項目，但具體信息請原諒暫且還不能透露。