聚能鏈合：一線快消品反向定制平臺

王宇航

酒水快消品類電商平臺近10年的發展歷程中，從B2B、B2C到O2O，出現了各類型電商模式。有取得階段性成功的代表，但沒有一家真正從根本上解決了行業的痛點。站在眾多行業巨人的肩膀上，聚能鏈合依托中國西部酒水、快消品行業的重點城市——成都，定位一線品牌快消品反向定制平臺，將以F2B+行業落地的模式，成為行業提檔升級的新力量。

6月28日，聚能鏈合在成都正式上線，全國啟動招商。這個由成都聚能鏈合科技有限公司打造的項目，不僅整合了中國一線酒水、快消品品牌廠商的資源，更吸引了眾多基層經銷商資源，還得到了包括成都市高新區、四川省川商聯合會、中國輕工企業投資發展協會、新希望金融、優勢資本等政府有關部門、行業商協會、投資機構的高度關注與支持。

乘“風”而起，破解行業發展痛點

“我們的商業模式就是F2B。聚能鏈合專注一線品牌快消品個性化定制服務，有效整合上游品牌廠商和下游經銷商資源，打造并定制個性化、區域化、高利潤化的產品，解決廠商和經銷商面臨的諸多痛點，并提供金融、培訓、設計、研發等一攬子服務，全方位為經銷商賦能。”2019年5月11日，在一場聚能鏈合主辦的快消品行業供應鏈分享會上，聚能鏈合創始人賈天沐這番對平臺的描述，贏得了臺下來自四川成都、綿陽、資陽的數十位快消品行業經銷商的熱烈掌聲。

近幾年，傳統快消品行業受新零售、電商以及電商線下實體店的運作沖擊，市場份額急速下滑。行業不景氣，直接讓上下游兩端參與者備感艱難。

品牌廠商銷量下滑、產能下降、設備閑置、資產負擔重，同時新品研發、推廣難，運營模式陳舊。

傳統經銷商一線品牌運營模式陳舊，壓資金、壓庫存，二線品牌推廣難度大，銷量下滑、人力成本上升、運營管理成本居高不下、利潤空間薄弱。

帶領團隊深入各區、市、縣從事市場調研工作的聚能鏈合聯合創始人邱波介紹說：“從川渝兩地的市調數據來看，近幾年來，無論是品牌廠商，還是經銷商，生意都越來越不好做，我們可以預測，未來三至五年，傳統快消品品牌廠商、經銷商將面臨重大行業變革。”

未來中國快消品行業走向何處？這是擺在廣大行業從業者面前的一個無法繞開的問題。眾多行業機構本著“短平快”的原則，以頭痛醫頭，腳痛醫腳的方式，確實解決了很多現實問題，但是這種“癢點”的解決辦法無法從本質上解決行業的“痛點”。為此，聚能鏈合經過長時間的走訪、市調、研究，推出一線品牌快消品個性化定制平臺，改變傳統的由品牌廠商生產推廣，各級經銷商銷售的模式。由更貼近市場的經銷商發起需求，向廠商“反向定制”。

賈天沐強調，“這個定制與傳統的定制也有很大區別，我們的定制是基于移動互聯網，基于我們的App平臺，打破了傳統定制的區域性和小眾化，具有廣闊性和規模化。”

聚焦快消品“定制”的聚能鏈合，可以說踩中了快消品行業定制漸起的風口。數據顯示，中國快消品2018年零售總額3.8萬億元，較2017年遞增4%，其中一線品牌定制產品突破5 000億元，較2017年遞增28%。定制風正在快消品行業掀起波瀾，行業內的巨頭率先主動求變。如：果汁老大哥匯源圍繞客戶定制需求，陸續推出了常溫NFC果汁、高顏值OU新柑等產品，在果汁整體增速放緩的情況下，實現了營收、利潤雙增長的成績；王老吉打造限量版定制罐——“花城罐”，運用了當時全球領先的工業4.0私人定制技術，主動擁抱年輕消費者，是品牌價值再造的一次精準嘗試。

往更遠的未來看，根據利樂全球市場信息調研顯示，87% 的制造商認為D2C（從設計到消費者）與其產品和消費者相關，當品牌提供個性化體驗時，80% 的消費者更有可能去購買。其總監Gisele Gurgel認為，到2030年，食品和飲料制造商將只提供個性化產品。大規模定制化將成為新常態，而通過人工智能進行預測性決策將成為一個高端小眾市場。

聚能鏈合團隊觀點相似，未來隨著5G、人工智能、大數據等技術的發展以及90后、00后消費群體的崛起，一線品牌將向更縱深、更小眾、更個性化的方向進化，以移動互聯網為載體的反向定制將是大勢所趨。同時由于快消品行業倉儲、物流、搬運、配送及售后服務等特征，經銷商的角色或將發生變化，在定制基礎上輔以金融、培訓等平臺賦能，將是聚能鏈合服務快消品經銷商的一大亮點，也是推動中國快消品行業提檔升級的有生力量。

抱團發展，促成異業聯盟合作

根據規劃，平臺正式上線后，將同步在成都拉開全國運營序幕。賈天沐透露，除了平臺上線發布，還有一件行業資源整合、抱團發展的大事值得行業人士的關注：由聚能鏈合承辦的“2019年中國快消品行業供應鏈高峰論壇”將如期舉行，需要特別指出的是，另一個重磅內容——“中國快消品行業產業鏈專委會”將在現場正式成立。“中國快消品產業鏈專委會”是整合行業上下游資源，形成一個規模龐大的異業聯盟，這是讓聚能鏈合這套模式能夠快速又穩健“跑起來”的重點。

“中輕快消品行業產業鏈專委會”將由中國輕工企業投資發展協會、新希望金融、優勢資本，聯合全國一線快消品品牌廠商、行業影響力渠道商共同發起成立，圍繞快消品產業方向，聚集快消品產業領域的新技術、新產品、新服務、新平臺，共建產品池、渠道池、資金池、資源池，共享優質項目資源、產品資源、渠道資源、供應鏈金融服務等。既有行業整合，又有異業合作，真正實現優勢互補，資源共享，抱團發展。

目前，聚能鏈合的平臺App正在進入最后的完善階段。采訪現場過程中，賈天沐為記者展示了還在內測中的界面。打開App后，展示區主要有商品欄與眾籌欄2項，它們分別針對不同經銷商的需求。商品欄是由聚能鏈合經過市場調研后，平臺向上游廠家定制的產品。App展示的是一款88元/件的新希望堅果核桃乳。聚能鏈合會針對經銷商在商超、酒店、特通這3個主流渠道上，分別定制1款產品，滿足不同經銷商對不同渠道的銷售需求。

所有訂購商品欄產品的經銷商，聚能鏈合平臺將提供給經銷商滿足具象場景的消費營銷策略。以這款堅果核桃乳為例，在日常的商超銷售中，一件新品要被消費者接受，需要較長的用戶教育期。聚能鏈合提供的場景營銷方法是：買1件88元的新希望堅果核桃乳，送1個88元的果籃，果籃正是由異業聯盟的其他相關企業提供。平臺為經銷商提供場景營銷思路，再通過類似“花生奶+果籃”的策略，達到動銷效果，最終多方共贏。

而定制欄是針對經銷商的特別需求。假如某經銷商根據市場反響，向品牌廠家定制一款產品。由于廠家生產有起始量的要求，平臺會首先設置起訂量，只要有足夠多的經銷商參與，這個產品就能完成定制。聚能鏈合打造的定制產品，直接以生產成本價供貨給經銷商。經測算，通過聚能鏈合平臺定制的產品，經銷商的毛利空間會增加2.5～3.5倍。商品欄與定制欄主要是為了滿足廠家與經銷商的市場需求，未來平臺的營收主要將來自于對經銷商的整體運營進行賦能。

目前，距離平臺上線還有一段時間，但近段時間來，聚能鏈合采用合縱連橫的思路，以成都為起點，首先完成對四川、重慶的經銷商覆蓋，實現川渝地區500+經銷商加盟招商，并力爭到2019年年底，完成西南片區的市場拓展并啟動對全國市場的開發工作。

談到聚能鏈合的未來，聚能鏈合擁有在行業耕耘數十載的團隊，信心十足，賈天沐認為，“在F2B的賽道上，還沒有巨頭，我們將擁有更多更好的可能性。我們有理由相信，搶占先發優勢的聚能鏈合，就算前方一片荊棘，也必將一往無前。”