思成智玩的玩樂新主張

本刊記者 張澄

廣東思成智能玩具有限公司成立于2016年，作為玩具行業(yè)的新生力量，思成智玩在過去短短3年間，已奠定了一個良好開端。該公司總經(jīng)理鄒錦華在接受《中外玩具制造》記者專訪時表示，近年來玩具行業(yè)風(fēng)云變幻，經(jīng)營壓力頗大。思成智玩必須要以創(chuàng)新的思維和經(jīng)營模式，方能在業(yè)界突圍而出。

大手筆做強自主品牌

據(jù)介紹，廣東思成智能玩具有限公司總部位于廣東省東莞市。背靠一支擁有100名國際研發(fā)才人、800位中外管理專員、5000個生產(chǎn)員工的團隊，以及多年生產(chǎn)各種高智能電子玩具產(chǎn)品豐富經(jīng)驗，思成智玩重點深耕中國玩具市場，開拓國際市場。旗下分設(shè)兩家全資子公司——思成智能玩具（美國）有限公司、思成智能玩具（香港）有限公司，雙管齊下開拓北美及國際市場。如今，思成智玩的玩具產(chǎn)品已進入國內(nèi)一二線城市的各大玩具渠道，以及國外的沃爾瑪、Kmart、B&B、L2P等大型商超、玩具專賣店。

思成智玩成立的時間雖然尚淺，但已在業(yè)界樹立了一定口碑。鄒錦華回憶道，新公司的經(jīng)營好比“摸著石頭過河”。“我們的第一款產(chǎn)品試水市場鎩羽而歸，但卻贏得了口碑。因為我們走與別人不一樣的路，產(chǎn)品可以退貨。經(jīng)此一役，經(jīng)銷商和合作伙伴，認識到思成智玩是一家有承擔(dān)的公司，是一家做實事的公司，這為我們新企業(yè)贏得了聲譽和發(fā)展空間。”

《中外玩具制造》為思成智玩頒發(fā)“卓越合作伙伴”牌匾，以感謝多年來的支持（中為思成智玩總經(jīng)理鄒錦華）

及后，思成智玩經(jīng)過市場鉆研和策略調(diào)整，推出的“警車聯(lián)盟”“嘟當(dāng)曼”等IP（品牌形象）玩具在市場上均取得了較好反響。不久前，思成智玩在廣州舉辦了“三生萬物，贏戰(zhàn)未來”2019秋季新品發(fā)布會，推出面向3～6歲消費者的全新創(chuàng)意玩具，除了讓人期待的、與廣州樂淘動漫IP“特工浣影”合作推出針對精品渠道的變形公仔、手動變形和四合體系列玩具外，還發(fā)布了來自思成智玩高端品牌FAROUT的多款原創(chuàng)競技游戲玩具。

據(jù)介紹，F(xiàn)AROUT聘請了國際頂尖玩具創(chuàng)意設(shè)計師、發(fā)明家，并攜手全球頂級分銷商、IP知識產(chǎn)權(quán)所有者和全球知名零售商廣泛合作，推出了眾多新品，包括玩具車、工藝品、游戲、特許收藏品、電子玩具等。“‘思成智玩，不止于玩’。在國內(nèi)市場龐大的新增消費力指引下，思成智玩順應(yīng)趨勢、開放思維，布局目標(biāo)消費市場，在瞄準(zhǔn)低齡兒童市場的同時，向上拓展成年消費群體，雙箭齊發(fā)擴大在玩具行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。”對于公司未來的發(fā)展，鄒錦華信心滿滿。

斥巨資線上線下廣鋪宣傳

鄒錦華稱，今年的玩具行情較為平淡，并沒有表現(xiàn)突出的企業(yè)。行業(yè)和企業(yè)都在尋找發(fā)展方向。思成智玩會沿著動漫常規(guī)品類的方向發(fā)展，而加強產(chǎn)品體驗，將成為刺激消費的有效手段。

“我們的產(chǎn)品很注重在終端的消費者體驗。玩具的自然銷售是很難的，除非消費者有很明確的購物目標(biāo)。現(xiàn)在隨便一個商場都有數(shù)百上千款產(chǎn)品在銷售，如果不能體驗、感受到產(chǎn)品，如何激發(fā)起消費者的購買欲呢？思成智玩的產(chǎn)品，經(jīng)常在孩子王、愛嬰室、嬰貝兒等渠道銷售名列前茅，原因就是在所有終端都有試玩體驗活動，讓消費者通過試玩來體驗產(chǎn)品的質(zhì)感、功能、特點等。”鄒錦華還特別提到，體驗活動包括促銷員、物料、產(chǎn)品等都是由公司出資承擔(dān)的，而其他玩具品牌的活動多是由渠道商為主力做的。

除了增強常規(guī)試玩體驗活動外，思成智玩還在營銷傳播戰(zhàn)略層面不遺余力。據(jù)了解，思成智玩已與金鷹少兒、北京卡酷、江蘇優(yōu)漫、廣東嘉佳等少兒頻道，《玩名堂》《大玩家》《來玩吧》等欄目，還有各大網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、平面媒體及各新媒體進行戰(zhàn)略合作，如與愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、東莞日報以及《中外玩具制造》雜志等數(shù)十家知名媒體達成合作，力求把品牌和產(chǎn)品推向一個新高度。

IP化強勢聚焦動漫精品

思成智玩，自成立之初便定位為一家結(jié)合現(xiàn)代動漫建立全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式，并發(fā)展動漫創(chuàng)作、產(chǎn)品設(shè)計、媒體傳播、品牌授權(quán)、衍生品制作、市場營銷全方位業(yè)務(wù)的公司。據(jù)介紹，思成智玩目前旗下有三大主推IP產(chǎn)品系列：“警車聯(lián)盟”“嘟當(dāng)曼”以及自主參投的“特工浣影”。

思成智玩2019秋季新品發(fā)布會推出多系列新品，經(jīng)銷商反響不錯

思成智玩與愛奇藝合作的“嘟當(dāng)曼”系列

在鄒錦華看來，市場需要有長久影響力的IP。思成智玩選擇的“警車聯(lián)盟”“嘟當(dāng)曼”以及“特工浣影”都是企業(yè)精心培育的IP。主要區(qū)別在于前期的制作投入、中期的宣傳推廣以及后期的銷售維護，都需要源源不斷地投放力量。鄒錦華分析道：“一個IP對消費者的黏性周期最多就是5～6年。如果IP的版權(quán)方和被授權(quán)方?jīng)]有用心去運營，讓IP保持火爆和熱度，肯定是走不遠的。”

鄒錦華以與愛奇藝合作的“嘟當(dāng)曼”舉例道，相關(guān)動畫片在愛奇藝官方首頁一直作推介，另外在金鷹、優(yōu)漫、炫動、卡酷，嘉佳等電視臺播放。作為被授權(quán)商，思成智玩對IP的推新力度也非常大，每個月都會有新產(chǎn)品上市，以讓形象保持有足夠的熱度和曝光度。

《特工浣影》的上市，拉開了思成智玩打造自主IP形象的序幕。通過IP的高傳播率和認知度全面延展“不止于玩”的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，讓思成智玩的全產(chǎn)業(yè)鏈更完整，廣東思成智能玩具有限公司的未來也將更具競爭力。