莫干山民宿火爆背后

嚴碧華

近年來，莫干山鎮注重圍繞“民宿+”產業，做優做強休閑度假產業，高端度假產品有序迭代更新。

山巒起伏，翠竹山塢之間，民宿星羅棋布。

這是有著“江南第一山”之稱的莫干山。這里的民宿單間基本在每晚千元以上，有些甚至五六千元。價格如此之高，卻經常一房難求。

莫干山民宿緣何如此受歡迎？是如何發展起來的？突破了哪些瓶頸？前不久，《民生周刊》記者前往莫干山采訪，試圖尋找答案。

起步早

莫干山位于浙江省湖州市德清縣，地處滬、寧、杭金三角的中心。

莫干山民宿起源于“洋家樂”，而說起“洋家樂”，繞不開一個叫“裸心谷”的地方。

裸心谷作為莫干山“洋家樂”的起點，源于2007年。當時，南非人高天成從上海出發，過南潯，進入德清，無意間闖入綠意綿延的莫干山，被這片遠離塵囂的山區景致吸引。最終，他決定租下這里的8幢老宅，將其改建成為“洋家樂”，即“裸心谷”的前身。

后來，借助環莫干山優質的生態資源，“裸心谷”成為一個擁有121間客房、每年每個房間收入達100萬元的高端度假村。

不只是如此，2009年以來，英國、比利時、丹麥、韓國等10多個國家的外國人紛紛到莫干山建“洋家樂”。就這樣，莫干山腳下很快就形成了一個“洋家樂”群落。

外國友人之后，來自北京、上海、杭州等地的投資者，也租下了村民的老房子打造起一幢幢民宿。在此過程中，不少德清本地人也加入到這個行列當中。

鮑紅女就是其中之一，她是土生土長的莫干山人，做扇子起家。在開辦扇子廠時，她敏銳地看到了民宿的商機，于是在2012年籌劃開辦民宿云起琚。

云起琚地處德清縣莫干山鎮蘭樹坑村上下莊，左擁裸心谷，右靠越野體驗山道，環境寧靜清幽。

不斷突破

在云起琚倚山而建的咖啡廳里，記者見到了鮑紅女。在她看來，莫干山民宿火爆的原因很多，比如良好的生態環境、優越的地理位置、深厚的文化底蘊。

據悉，莫干山鎮非常重視生態，始終像保護眼睛一樣保護生態環境，像對待生命一樣對待生態環境。綠水青山如何變成金山銀山，莫干山抓好項目推進，打牢產業基礎，民宿就是重要抓手。近年來，莫干山鎮嚴格執行《德清縣西部保護和控制性規劃》，注重圍繞“民宿+”產業，做優做強休閑度假產業，高端度假產品有序迭代更新。

鄉村旅游在快速發展的同時，也面臨著要素、規劃和管理三個方面的制約。圍繞破解這三方面制約，莫干山鎮積極配合上級部門，完善各項制度，大膽改革創新。積極爭取到了“多規合一”、集體經營性資產股份制改革、農村集體經營性建設用地入市試點等25項國家和省市改革試點。

莫干山鎮醉清風度假酒店地塊是農村集體經營性建設用地入市試點以來全國首宗入市地塊。

2015年8月24日，項目業主趙建龍取得該宗集體經營性建設用地使用權，土地用途為商業服務業設施用地，土地使用權出讓年限為40年。隨后，德清縣國土資源局向業主發放《中華人民共和國集體土地使用證》。農業銀行向業主給予貸款授信，并成功發放全國首筆集體經營性建設用地使用權抵押貸款。目前，該項目已經正常營業，累計投入資金5000余萬元，預計年均納稅可達260萬元。

又如，德清縣農村宅基地三權分置改革開展后，“塔莎杜朵”項目業主積極響應。2018年6月30日，農戶代表周玲玲在領到村股份經濟合作社頒發的宅基地資格權登記卡后，將自有的宅基地和農房20年使用權轉讓給了民宿經營者周云云，周云云領到了德清縣不動產登記中心頒發的不動產權證。農業銀行給予了“塔莎杜朵”民宿項目授信100萬元，實現了抵押權能。

此外，民宿業發展離不開金融的支持。針對民宿業主經營資金需求旺盛，但存在抵押、擔保少等難題，德清農商行推出了“民宿樂”金融產品，并出臺相應的貸款管理辦法。

德清農商行副行長曹治中表示，該貸款產品專門針對經營民宿使用，包括民宿修建、材料采購、設施采購、裝修、租金交納等，為經營者提供不高于500萬元的信用貸款。

據介紹，德清農商行還將農村股權、農房、林權、農村土地流轉承包權、農村集體經營性建設用地等產權歸屬清晰的各類資產、權利納入貸款抵質押物品范圍，創新信貸產品和服務模式，按照“抵押+信用”模式，將農村“資產”轉化為“資金”。

出臺行業第一個公約

莫干山鎮政府提供的資料顯示，截至今年7月，該鎮共有民宿700余家，床位近萬個。 2018年接待游客260萬人次，實現旅游收入近25億元，其中民宿接待游客210萬人次，實現營業收入20.5億元。

而在2013年民宿還只有70家，5年時間增長了10倍。一窩蜂似的建設也導致了民宿品質的下滑，甚至出現了惡性競爭。

為提升行業自律管理及服務水平，促進民宿持續健康發展，早在2016年，莫干山成立了民宿行業協會，全鎮69家民宿成為協會第一批會員，鮑紅女當選為協會副會長。

2017年冬天，鮑紅女和另外兩個副會長及協會副秘書長在一起聊到“不能隨意提價”等行業問題，最后決定起草行業自治公約，這也是全國民宿行業第一個行業公約。

“在莫干山做民宿，業主間不僅不會你爭我搶，還會抱團來發展，遵守共同制定的準則，探索充滿考驗的前路。”鮑紅女表示，在行業規范的基礎上，民宿要發展還得不斷創新。

“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。”這是唐朝著名詩人杜牧描寫夏日螢火蟲的詩句。

為了提升云起琚的吸引力，鮑紅女不顧家人反對，投資幾百萬元建起了螢火蟲項目，2018年對外開放以來，成為當地一大特色。