吳璇樑 用心經營人生

嚴槿 程晨

生活有許多種

但最可貴的是用心經營的那一種

深耕保險行業

他用熱情與專業服務好每一位客戶

傾情社會事務

他用全心與全意履行好每一份責任

27年保險情，專業最可貴

從福建剛來香港那會，吳璇樑還是一個11歲的少年。然而，生活較早地告訴他如何去打拼，並承擔起自己的人生。他記得，那時雖然大部分福建新移民都選擇居住在北角，但父母因工作原因選擇居住在屯門，而上世紀七八十年代的屯門，還屬於比較落後的農村。

“因居住在屯門，我在成長的過程中認識的廣東人比較多。而以前在福建讀書時學的是普通話，在家則講閩南話。”這個與廣東人打交道的過程中，倒是令吳璇樑先生很快地學習到了講廣東話，相比許多其他剛從福建來港的新移民來說，算是多了一項謀生的優勢。

1992年，經朋友介紹，吳璇樑先生進入了保險行業。這在當時來說，無疑是一種挑戰。“主要的挑戰來自社會大眾缺乏保險的概念，‘曬傷屬不屬於意外？它不屬於意外。而被蚊子叮咬則是屬於‘意外，因被蚊子咬而看門診是可以獲賠醫療費的。”一些簡單的概念經由他的解釋，倒是令人清晰起來，他說：“由於一些保險從業員專業不到位，答不上這些簡單的問題，因而較難讓大眾信服，再加上做好保險並非易事，人員流失嚴重等種種原因令得當時的人們對保險不那麼認可。”不過新事物的出現及被大眾接受都會有一個過程，而機會就藏在這個過程中，被有心人牢牢抓住。

當年，與吳璇樑先生同期進入保險行業的一共有十人，不多久，就走了八人，在這種情況下，他堅持了下來，他相信，保險是利人的，同時只有專業的保險服務才能獲得客戶。經過深入的學習、研究和對比，他建立起來了專業的保險知識體系，工作起來日益得心應手。他如數家珍般地說起：“1993年，開始有了重疾險，剛推出市場那會，僅11種重疾能購買保險，而到如今，已有過百種重疾能購買保險。與此同時，順應時代的需要，市場又推出了按揭保險等等，保障市民在生活中的方方面面。”身為其中的一員，吳璇樑先生深感保險前景廣闊。

“在香港名列前茅的保險公司大多都是國際上知名的保險公司，經過多年的業界打磨，所提供的服務日益規范化、成熟化，從而吸引了大批的內地客戶前來購買保險，帶動了內地保險業的蓬勃發展。”

吳璇樑先生坦言，做保險的時間雖然很自由，但一定要自律，方才對自己和客戶有交待，才能真正做好保險，提供專業貼心的服務。如今，身為分區經理的他，組建有自己的小團隊，並希望在未來擴大隊伍，招募更多高素質的優秀人才，攜手共進，再創事業佳績！

奮斗以致遠，拼搏贏豐碩

因工作性質關係，吳璇樑先生擁有了許多可自由支配的時間，多年來，在做著保險事業的同時，他陸陸續續參與了許多社會事務。他說，這一來能身體力行做一些有意義的事，二來亦能開闊眼界，提升自身的能力，一舉兩得，所以他非常支持年輕人多做社會工作。

單從吳璇樑先生的名片上則可看出，他每天的工作絕非清閒。他擔任著香港磁灶鎮同鄉總會副理事長、香港至德宗親總會永遠名譽會長、香港山西商會常務會董等，前後近十個職務，可見其平日之忙碌。

“說起與廣西結緣，起因於我認識的一位老前輩，他在不同地區捐資興建了不少的學校，包括廣西，後他因年紀漸大，便希望能有人傳承下去。我與一些志同道合的朋友，也希望能將這些有意義的工作做下去。”2016年，吳璇樑先生擔任了廣西玉林市第五屆政協委員，而他對於廣西的認識也逐步地拉開了序幕。他指，廣西與廣東地域相近，氣候相同，亦臨海，具備很多天然的優勢，同時廣西工廠少，受污染少，有許多好的產品是香港乃至海外市場所需要的，然而困於交通問題，影響了廣西的發展。因而，在擔任玉林市政協委員期間，他希望政府能改善交通，路通財通，讓更多環保綠色無污染的好產品，進入香港。

他欣喜地提及，玉林市當前已承建好了該市的第一家機場，曾經他還隨團前去參觀過，“這個機場預計會在今年底開通。”在與廣西打交道的過程中，他還曾前往桂林、賀州等地考察過，走過了廣西的好山好水，領略過了廣西的好風情，更讓他在其中挖掘到了一個商機。

“在嶺南八桂大地的東南部有一座最高海拔達1118米的六萬大山，這座採天地之精華形成的高山，密佈著四季常綠的原始森林，亦孕育了神奇的天然山泉——六萬山泉。當時，我們去當地考察時，當地居民就給我們帶來了六萬山泉，這種山泉，口感甜潤，沁人心脾，讓我們一行人回到香港後仍是念念不忘。後來我還了解到六萬山泉中蘊含了多種對人體骨骼生長和提升免疫力有很好的作用，因而也希望將這種健康之水帶到香港，從而聯同幾位拍檔成立了六萬山泉（香港總代理）有限公司。”在廣西發現商機的吳璇樑先生不甚欣喜，然而將山泉運到香港和澳門，運輸費用高昂，他亦希望盡快找出妥善折中的方案，最終將廣西更多的好產品輸送到香港，帶至更遠的地方。

除此之外，他也加入了香港筆架山獅子會，又是泰伯基金會的成員之一，他說參加這些活動，不但是做一份好事，更讓自己保持常有的善心，對社會懷有一份感恩，能幫助自己更好地認識社會，助人助己。

後 記

人活一世，最重要的是過得充實，有意義，不後悔，同時給家人好的照顧。這亦是吳璇樑先生對生活最直接的理解及正在做的事。

在外，他以保險為他人規避風險，於內，他以用心工作回報家庭，一切都不容易，但這是一個男人所應承擔的責任，所應履行的義務，他無悔無怨，認真去走這條路，也相信這路會越走越寬，越走越闊！