試論企業市場營銷戰略創新及其對策

鄧娟

【摘要】經濟和市場經濟的快速發展，加快了企業發展的步伐，我國綜合國力有所提高。市場營銷策略在決定企業發展方向以及企業營銷發展方面發揮著重要作用。因此，企業可以不斷制定營銷戰略，獎勵競爭，提高競爭力。在本文中，我們首先分析了企業營銷戰略中創新的必要性，然后從營銷方式落后、企業市場營銷手段單一、市場營銷脫離的市場以及企業市場營銷戰略體系不完善等方面對當前企業市場營銷戰略中的主要問題進行了分析，最后從積極進行營銷資源整合、以市場為市場營銷的出發點、創新市場營銷方式、樹立正確的市場營銷觀念，調整市場營銷戰略、市場營銷人才的培養、營銷資源的整合、設立高層市場營銷管理體系以及深入挖掘潛力市場等幾個方面提出了企業市場營銷戰略創新對策。

【關鍵詞】企業市場營銷? 戰略創新? 對策

營銷是重要的經濟活動，就企業而言，其制造的產品及其提供的服務僅由消費者通過營銷認可。其次，可以增強的企業形象和影響力，隨著市場競爭的加劇，人們的消費觀念也發生了變化。傳統的營銷策略不適合業務發展需求。在這種情況下，營銷戰略的創新至關重要。創新是市場企業創建和長期發展的重要保證。該企業結合了獨特的情況并制定了隨著時間的變化需要良好結果的營銷策略。

一、企業市場營銷戰略創新的必要性

在全球背景下，時代性和選擇性是企業戰略創新需求的重要表現。首先，現在的經濟發展不限于哪個國家，世界化也越來越與外國企業競爭，國內企業也逐漸向海外發展。在這樣的背景下，中國傳統的營銷戰略應對外資受影響的市場并不充分。畢竟，外國企業的營銷策略比中國更先進。因此，更新企業的營銷策略尤為重要。各企業為了尋找適合新時代的營銷戰略，重新審視市場環境。其次，信息技術的快速發展和不斷成熟將在企業營銷中發揮重要作用。信息技術不可避免地成為企業營銷時代的選擇，成為這個時代的產物。企業在進行市場營銷方面具有無可比擬的地位，我們為企業長期發展奠定了堅實的基礎。利用信息技術改變現有的企業的營銷戰略。

二、當前企業市場營銷戰略中的主要問題

（一）營銷方式落后

傳統的營銷模式具有廣泛的影響。許多企業將傳統營銷技術用于營銷流程設置，傳單發布和產品推廣等營銷流程。雖然這些傳統的營銷方法可以達到特定的效果，但新情況和新問題都不適合，特別是在當前互聯網流行時。如果企業繼續使用這種傳統的銷售方法，必將遭到市場的淘汰。

（二）企業市場營銷手段單一

目前，我國的一些企業營銷手段單一，但仍然有很多企業過于追求利益。因此，大多數企業使用傳統的市場營銷戰略，如折扣，特殊活動等。他們部分改善了經濟效益，但卻沒有為市場的健康發展做出貢獻。它影響了企業的更好發展，營銷手段單一難以適應企業營銷實踐和獨特時代發展的需要，甚至阻礙收集有關企業市場的信息，使得企業做出錯誤的決定，降低企業的效率。

（三）市場營銷脫離的市場

該企業的產品和服務終于發布了，只有他們能夠經受住市場考驗，才能在市場上得到認可，并獲得消費者利益和豐厚利潤。然而，許多企業現在忽視營銷研究，制定營銷策略，平衡產品需求和市場需求，并對產品生產和銷售感興趣。在企業市場制造的產品的商業化，它可能不會暢銷，這將導致產品銷售不佳，從而導致企業重大損失。

（四）企業市場營銷戰略體系不完善

目前，我國有些企業的營銷戰略系統不完善，經濟效益的企業服務意識水平低，對企業形象和地位有負面影響。容易受到各種因素的影響，有效地展開營銷活動，從低的角度發展的事難。這是不可能的，企業需要建立強大的營銷戰略體系。

三、企業市場營銷戰略創新對策

（一）積極進行營銷資源整合

為了實現創造性的營銷戰略，積極地提高營銷資源、資源利用率、價值市場，最重要的是企業積極調整產品的價格和生產，確保產品質量。由于企業的無形資本，提高了企業的創新設計品牌的知名度，創造了良好的商業環境。隨著中國經濟的快速發展，市場成熟，企業競爭壓力增大，企業的敵對性增強。戲劇性地整理營銷資源，降低營銷價格。提高市場價值。

（二）以市場為市場營銷的出發點

就企業而言，營銷策略的合理性對產品銷售有直接影響。市場應該出現健全的市場營銷戰略，做好市場調研，滿足市場需求。要在競爭激烈的市場環境中生存，必須澄清市場的目的，并且必須增加市場作為在市場上制造產品的起點和市場對產品的影響。與此同時，企業需要積極發展品牌路徑，以達到品牌廣告的目的，并結合市場需求來宣傳產品功能和服務。此外，在發展和技術創新的推動下，三家企業需要從“規模和速度的概念”，從“質量和效率的概念”轉向“以產品為中心的概念”，再到“以客戶為中心的方法”，以實施企業有豐厚的利潤。

（三）創新市場營銷方式

在新的形勢下，企業要創新的營銷方法，積極改變營銷觀念，了解市場趨勢，有效預測市場的發展。為實現互聯網營銷方法，提供良好的基礎，為消費者提供舒適的服務?；蛘呃镁W絡營銷來降低消費者的好運成本和生產成本。根據方法開發服務營銷的方法，企業主動改變態度，對消費者提供良好的服務，利用服務理念成為以消費者為中心的企業形象。再次，企業正在開發一種環保意識的營銷模式。人們對環境保護的意識持續增長，環境友好的企業環境保護要求也適用。因此，企業必須使用環保營銷方法來滿足消費者對環保消費的需求并促進環境保護。最后，建立創新市場營銷方式方法。企業需要確定發展目標，促進業務發展和發展，并制定指導他們采用可持續發展途徑的發展戰略。發現企業的創新營銷實踐可以幫助他們更好地開展營銷活動。

（四）樹立正確的市場營銷觀念，調整市場營銷戰略

市場營銷觀念和戰略與企業營銷能否順利運作直接相關。我國市場的現狀和市場機制的改革首先要解決思想認識問題，建立以消費者為中心的市場市場營銷觀念。為了滿足群眾的需求，基本要求是獲得社會效益。然后，尋找適銷對路的權利，根據市民的需求，營銷，產品設計和開發。營銷組織改革協調市場營銷戰略，以促進業務管理機制。畢竟，研究的重點必須取決于企業的形象，企業形象的優勢和劣勢直接影響企業的社會地位和業務的結果。只有在激烈競爭中的龍頭企業專注于提升企業形象，才能拓展營銷市場，提升業績。

（五）設立高層市場營銷管理體系

第一，加強對市場營銷戰略及其重要性的整體理解，了解先進的營銷理念和功能，并降低營銷的同質性。第二，建立一個良好的營銷管理系統，分擔每個營銷目標和資源的領導責任，并在管理系統中，明確每項工作的責任，確保一切都得到管理，各項工作得到順利的開展。

（六）深入挖掘潛力市場

為了促進營銷活動，企業為制定合適的營銷戰略，保護產品和價格，從事產品營銷的重要地位，對企業的生存和發展產生了很大的影響。因此，企業需要積極開拓潛在市場。第一，了解市場調查、消費者的需求和習慣，制定符合消費者需求的營銷戰略。第二，充分滿足消費者的多樣化需求，充分利用企業潛在品牌意識，收集信息資源，創造產品營銷創意有利條件，提高品牌使用效率。

（七）充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

在市場營銷領域，企業必須制定有效的產品和服務戰略，明確界定其產品和策略。收集管理具體消費者的信息，通過市場調查、網絡調查、實地調查和文件等手段進行的研究：研發出更具吸引力的產品，以確?！坝嗅槍π浴焙统浞掷檬袌鲂麄鞴井a品和服務，宣傳公司產品質量，提高品牌價值，跟蹤消費者的偏好和心理，以取得更好的具有市場營銷的效果。

（八）市場營銷人才的培養

現代社會人才競爭日益激烈，掌握人才在市場競爭中積極發展。根據營銷戰略的新需求，企業提高營銷水平和營銷戰略的科學性，注重培養專業人才。另外，專業引進創新的營銷人才，加強公司營銷人才建設，提高人才素質。加強對現有營銷人才的教育，加強營銷人才的創意意識，促進營銷人才的知識結構轉變，進一步支持企業的發展，制定科學的營銷戰略。

四、結語

在本文中，首先對企業營銷戰略的新必要性進行分析后，企業目前存在市場營銷戰略的主要問題，最終提出了企業的營銷戰略創新?？傮w而言，考慮到我國市場經濟的快速發展和社會發展，企業的新營銷戰略具有積極意義。需要不斷更新營銷策略，以滿足企業發展過程中的要求。我國企業營銷戰略的革新存在許多問題，不利于當前企業的發展。然而，通過創新的挑戰，企業在營銷戰略中積極行動，促進創新，加快更好的企業發展。最后希望通過本文的研究，對今后的專家學者研究與企業市場營銷戰略創新及其對策相關的課題有一定的借鑒與幫助作用。

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