京東也入局！出版業如何從有聲業務賺到錢？

黃璜

如何通過軟件和硬件的結合，構建有聲行業良好的生態，顯然更加值得期待。

有聲能掙錢嗎？對于出版業而言，這個問題的答案似乎顯而易見。

全球出版業報告顯示，美國有聲書市場維持兩位數復合高速增長已經6年，在國內有聲書的市場則更值得期待，根據2018中國有聲書市場專題研究報告顯示，2016年到2018年，有聲書市場規模年均復合增長率高達34.8%，其市場規模從2016年的23.7億元增至2018年的45.4億元，預計到2020年將會超過78億元，堪稱一座待挖掘的金礦。

換言之，有聲將會成為內容營收增長的重要板塊已然成為行業共識。

9月25日，2019京東讀書產品升級發布會在北京舉行，會上，京東數字閱讀業務部總經理魏建明宣布京東圖書的有聲業務正式上線。事實上，京東在2017年就已經推出知識服務，以第三方的形式面向有聲市場，如今正式推出自營模式的有聲業務，將與紙書、電子書、知識服務共同構成京東圖書的閱讀生態。

對出版機構來說，又一家擁有流量的電商平臺布局有聲，顯然有機會提供渠道上的增量，但需要指出的是，目前有聲內容中以紙書文本版權為核心的內容并不占據優勢，反而是有聲劇以及網文有聲書在當下普遍的行業認知里更有變現的可能性，因此，出版機構如何更好地在有聲市場發力，將是更值得關注的話題。

誰能賺到錢？

正如魏建明所說，有聲正被視作內容產業的下一個風口，巨頭布局、資本追逐。但是，熱度之下，更加需要冷靜思考。北京聲動懶人文化科技有限公司總經理李惠祥就指出，“并不是所有的出版物都適合做成有聲讀物的”。區別于有聲內容中的知識付費，有聲書這一形態的產品在內容上相比文字閱讀要求更為簡單、直接，所以網絡文學中故事性強、情節清晰的作品天然地更適合轉化成有聲書以及相應的廣播劇。正因為此，天津博集新媒（以下簡稱“博集新媒”）常務副總經理鄒積川接受采訪時表示，是否涉足有聲書領域，還要根據出版商自己的內容特點。他進一步舉例道，“比如懸疑推理、都市情感、人物傳記這類的作品，即使是出版類作品，有聲書的收益也非常可觀。而那些以經管社科、外國文學為主的出版機構就要慎重對待”。

不僅是對內容的判斷，出版機構還需要思考的是，在這個產業中，自己扮演的角色是什么？

事實上，當有聲書逐漸被重視起來后，不少出版商們逐漸感覺到獲取有聲版權的困難，盡管出版機構處理文本的能力仍舊被信賴，但不少作者會直接將有聲版權交由專業演播機構或者有聲運營企業，如何從文本編輯的專業能力進化到對有聲內容專業判斷、制作的能力，無疑是對出版機構的一大考驗。人民郵電出版社數字業務負責人賴青透露，自2018年起人郵社開始嘗試做有聲書，但在清洗版權時發現真正適合有聲書的品類非常少，在這一階段人郵社對有聲產品研發保持投入，更多考慮的是業務的探索和人力的培養。博集新媒從2014年開始籌備有聲書業務，在內部將聲音業務視作滲透生活場景最多的內容型業務，但是鄒積川也意識到有聲書跟紙書在選題邏輯上有著很大的差別，在他看來，未來編輯的發展應該要有復合的評判能力，不僅能判斷文本內容的好壞，還需要從最原始的內容策劃開始到最后形成有聲產品的每個環節中都要具備判斷能力。

在另一個層面，包括出版機構在內的有聲內容產業參與者們需要對抗的是用戶的“免費心態”以及有聲書生態的不完整。

一個直觀的案例是，有聲書從免費到收費不過短短兩年時間，博集新媒的有聲書收入已經占公司有聲業務收入的15%，但有聲書收聽時長則占所有用戶點播時長的80%，這個背后是有聲產業生態和用戶習慣培養的不到位。

因此，京東入局有聲業務也被寄托了一定的期待，鄒積川接受《出版人》雜志采訪時表示，電商平臺作為目前流量最集中的領域，利用有效的電商流量，為用戶普及有聲書產品，有助于提升客戶對于聲音領域和聲音產品的認知水平，并能培養用戶的使用習慣和付費習慣。

京東有聲的可能性？

不難看出，京東圖書對有聲業務給予了足夠的支持。魏建明向記者表示，京東主站會對有聲業務給予流量資源傾斜以及對內容制作方定期輸出用戶閱讀報告，提供給內容制作方更多用戶層面的數據支持;對于出版社，則會根據京東大數據平臺，收集用戶意向，將用戶最想聽的數據輸出給內容生產方，幫助行業生產更符合用戶需求的內容。

對于有聲行業而言，京東圖書積累了9年的用戶，可能是跟有聲關聯度最緊密的群體。可以看出京東圖書正試圖通過各種強關聯，推動圖書用戶轉化為有聲用戶。因此，李惠祥也指出，京東有聲的上線對行業是起到錦上添花的助力作用的，對于擴大有聲讀物的市場份額是有益的。

魏建明還表示，軟硬件結合是京東做有聲的重要布局。京東的智能家居將與京東讀書的有聲內容做深度的打通，京東目前在售的京魚座智能音箱可搭載京東讀書有聲內容，京東童書的繪本機器人未來也有可能接入有聲資源。

在鄒積川看來，有聲算是京東布局內容最重要的一個拼圖。作為紙書、電子書的主要銷售平臺，有聲業務是最后一塊拼圖，使得京東打通了紙電聲全閱讀生態。

不僅如此，鄒積川進一步指出，京東在智能家居領域有比較完善的布局和產品，如果京東能夠通過智能家居設備，創建一個聲音消費的生態環境，這是京東獨有的優勢，如果能夠順利推進，也將是對行業最大的貢獻。

這也是京東圖書有聲業務帶給行業的想象力。李惠祥認為，“在經歷了野蠻生長的階段，有聲市場持續變現的重點是優質內容的整合”。如何通過軟件和硬件的結合，構建有聲行業良好的生態，顯然更加值得期待。