中國文化感興趣的是貿易，不是征服

菲律賓《馬尼拉時報》10月20日文章，原題：中國人是商業的“激素”！近來，中國人大量涌入菲律賓，再度引發一個老掉牙的問題：如何與中國人打交道？西班牙人問過這個問題，美國人問過這個問題，現在許多人，包括我們的議員、經濟學家也在問這個問題。

縱觀歷史可見，中國文化最感興趣的始終是貿易，而不是征服。數個世紀以來，與中國打交道的國家和地區都變得富裕了，且遠比那些不與中國往來的富裕。在東南亞和東亞，與中國人往來越多的國家，經濟增長也越多，我們看到兩者之間存在相關性。同理，古代絲綢之路沿線的國家經濟發展更好。波斯、奧斯曼等帝國及威尼斯等城市都因為與中國往來而變富。

西班牙人的記載顯示，在15世紀，菲律賓如木工、造船、雕塑、制鐘及烤制食物等技術，都是中國人引入，且多數也是中國人供應的，他們中的許多人后來與菲律賓當地人通婚，成為菲律賓人。美國和歐洲引入中國人從事艱辛的工作，修建橫貫大陸的鐵路，成千上萬的中國人為此獻出生命。鐵路完工后，剩下的華工被遣返，被排除在社會和移民之外，而原因卻匪夷所思：他們太勤勞，報酬又太低，威脅到美國工人，甚至還被叫作“黃禍”。

只要中國人在某個地方，該地區的經濟價值就變得很高。為什么？中國企業家有如下特點：

一、企業服務隨叫隨到。你可以為交貨問題在午夜或新年聯系他們。你不會聽到他們說“今天是家人團聚的日子”或者“我在度假”之類的話。你趕時間的時候，他們會有求必應。這是一個重要的優勢，特別是在全球化的今天，能及時回應設備或物流問題，不致造成停工或延期。

二、重視聲譽。任何經紀人、供應商或客戶都會告訴你，一旦得到信譽良好的中國人的信任，交易就會很順暢。這意味著，一旦確立良好的關系，生意就會迅猛增長。與其他國家的人一樣，中國也有不被信任的人，但可靠性或能力是否名副其實，可以通過非正式的途徑核查。

三、注重解決問題，而不是將問題拆分。與中國供應商打交道，他會給你一個超乎尋常的服務菜單——包括給你的技術支持、客戶介紹、貸款等等。

四、供應商和服務的國際生態是集聚的，而不是分散的。這些供應關系是經過幾十年的繁榮和困難建立起來的，所以決策會很快。

五、在某個地區迅猛發展。每當某個地方有中國人居住時，一旦達到臨界規模，就會以超常速度發展。房地產開發就是如此。我們看到馬尼拉的綠山亞洲購物中心、布拉干或卡盧坎的工業區。某個地方本來不太漂亮、不太發達，中國人來了，那里就發展起來了。

六、中國人既是供應商，也是買家，還代表市場。這使得在有中國人居住或做生意的地方，市場推廣和交易變得非常緊湊和高效。▲（作者格奧爾格·斯伊，喬恒譯）