曾憲梓：金利來的創富傳奇，沒有人能隨隨便便成功

古爾齊亞

9月20日，金利來集團創始人、香港著名企業家曾憲梓先生，在故鄉廣東梅州去世。

就在去年，慶祝改革開放40周年的大會上，曾憲梓還被表彰為“改革先鋒100人”，稱號是“傾力支持國家改革開放的香港著名企業家”。整個香港商界僅3人入選，而曾憲梓是當時3人中唯一健在者。

這位“金利來之父”在1960年代初到香港時，身無分文，居無定所。創業之初吃盡甘苦，卻在短短4年時間里賺得了百萬港幣，成為金利來品牌的起點。

從梅州土樓里長大的客家苦孩子，到一代香港富商，曾憲梓用一生的拼搏不息書寫了“獅子山下”的港人精神。

致富之后，他累計捐助超過12億港幣，許多大學校園里都有“曾憲梓樓”，資助了許多貧困學生，他的慈善之心讓無數莘莘學子銘記。

回顧曾憲梓的早年經歷和一波三折的創業歷程，總結他的“創富經驗”，更會讓人深刻覺得：付出總會有回報，沒有人能隨隨便便成功。

處處給人留余地：

曾經的仇人，變作一生的貴人

曾憲梓家族的故事，就是中國東南沿海居民近100多年來的出海闖蕩史。

梅州素來有“八山一水一分田”的說法，靠種田根本無法維持生計，所以許多客家人都選擇了“下南洋”討生活，當時叫“過番”，正是這股動力，拉開了中國最早的海外移民史。

曾憲梓祖父就曾到泰國經商，小有盈利，錢沒賺許多，卻沾染了大煙癮，最后客死緬甸。

祖父的悲劇并沒有阻擋后輩人出海，跟隨祖父的腳步，父親也在年輕時去了泰國經商，曾憲梓小時就和母親在老家一起相依為命。

結果父親在泰國積勞成疾，在30出頭的年紀就病故了。后來，繼父親之后，曾憲梓大哥也在16歲時，跟著叔叔去泰國經營商鋪。

祖孫三代，前赴后繼闖南洋，只為養家糊口。

客家人特別重視教育，常說“書愛讀，拳愛練，老婆晤討隨方便”，把讀書作為人生頭等大事，父親臨終前就囑咐讓曾憲梓好好讀書。

曾憲梓成績也確實很好，可是心高氣傲的他在1950年代考大學時，只填報了清華和北大，其他的學校沒瞧上，結果直接落榜。第二年重考，才考進了廣州中山大學生物系。1961年畢業后，分配到了農科所，老婆孩子和老媽與他一起搬到了廣州，住在樓梯下面用木板圍成的簡易屋里。

他本來或許可以在廣州的農科所做一名勤懇的科員直到退休，然而造化弄人，一個消息改變了他此后的一生。

他遠在泰國做生意的大哥傳來消息，說原來父親臨死前曾留下2000銀元，還有兩間商鋪，都被叔父私吞了，要求曾憲梓趕快到泰國，和他一起與叔叔爭奪父親的遺產。

當時中泰沒有建交通航，必須先到香港等幾個月，拿到簽證才能到泰國。曾憲梓從此辭別了農科所的工作，到了香港，寄居在姑媽家，堂堂大學生，淪落到給親戚看孩子為生，他有些羞愧。

幾個月后的1963年，他終于到了泰國，結果叔父集合了泰國的族中元老，聯合起來訓斥曾家兄弟，毫不承認自己侵吞了他父親的遺產。

這時的曾憲梓，做了個異于常人的決定，他對叔父說：父親的遺產我不要了，過去的事情就讓它過去吧，你還是我叔父，我們還是一家人。

隨后，曾憲梓一家6口人，全部寄居在大哥家。萬萬沒想到的是，一父所生的大哥，比叔父還狠，二人日久言語不和，哥嫂竟然在半夜趕曾憲梓一家出門。

沒有辦法，曾憲梓帶著老婆孩子，搬到了曼谷的貧民窟居住，靠做絲領帶為生，常常連吃飯都成問題。

就在最難之時，那個叔父突然冒了出來，要給他錢維持生活，曾憲梓堅決不要。

前番曾憲梓沒有和他撕破臉，不再追要遺產，叔父自覺心里有愧，見給錢不要，就找曾憲梓幫他加工領帶，變相資助他的生活。

后來，一直不懂泰語的曾憲梓覺得在泰國實在無法立足，就帶著老母、妻兒回到了香港，又是那個叔父，資助了他一萬港幣（當時是很大一筆錢），幫助他回港創業。其后，叔父又通過允許曾憲梓賒賬購買泰國絲的方式，又將3萬港幣作為周轉資金，變相借給曾憲梓。

正是這個一度被視為仇人、侵吞父親遺產的叔父，卻在最難的時刻三番五次幫了他，甚至成為他一生的摯友，而那個信誓旦旦要與他一起討回遺產的大哥，卻將他掃地出門，冷眼旁觀。

沒有大哥的電報，他就不會離開廣州去了泰國，若是沒有叔父的資助，他也無法又回到香港立足。若是真的繼承了泰國的兩間小百貨商鋪，或許就沒有后來的“香港領帶之王”。

萬事給人留余地，有時就是給自己留機會。

聰明又憨厚的客家佬：

別人罵他，他還請人喝咖啡

在泰國轉了5年，曾憲梓帶著一家老小回到香港，依舊沒有片瓦遮身。然而此時的曾憲梓身上多了兩樣東西：叔父資助的一萬港幣，還有他在泰國跟隨大哥與叔父學會的泰國絲領帶制作工藝。

曾憲梓從不忘記所有幫過他的人，就像他之前過境香港時住在姑媽家，得了很大幫助，很是感激，所以當懷里揣著叔父給的一萬港幣還沒捂熱乎，就先掏出2000給了姑媽，當做感謝。

剩下的錢，他租了個房子，作為家庭作坊，由從泰國叔父那里購來布料絲料，開始制作領帶來賣，一個中山大學的生物專業高材生，為了養家糊口，化身為小裁縫。

好在一家人特別團結，老婆也上陣一起幫忙，連老母親都幫著他熨領帶。

那時，他仔細算過，一家人的房租、水電費、吃飯、孩子讀書等，總計每月要1000多港幣，每天就是50港幣，這是一家人在香港立足的最低生活成本。

當時，他賣一打12條領帶，利潤只有10元，于是他暗暗給自己定計劃，每天必須賣掉5打60條領帶，才能賺夠50元，才夠全家一天的家用，賣不完這個數，絕不回家。

1968年的香港，烈日當頭，34歲的曾憲梓，說著一口客家味兒的蹩腳粵語，沿街叫賣自己制作的領帶，為了全家人每天50塊的生活保障奔波。

他根本舍不得進餐館吃飯，餓了啃干糧，他最中意的美餐，就是鮮牛奶，因為便宜又營養。

可還有人嘲笑他，因為他說粵語帶有濃重的客家口音，當他站在街頭賣領帶的時候，人家就喊：“客家佬，話都沒說明白，還想當富翁咩？”

曾憲梓一笑而過，他事后說：我不偷、不搶、不騙，我自食其力，別人說什么，我不在乎。

嘲笑者都還算好，曾憲梓有時候推門進西裝店去推銷領帶，結果被老板直接給罵著轟出來了。

曾憲梓卻不生氣，第二天還去那家店，還買了杯咖啡，說：昨天我不識相，可能耽誤老板你做生意了，我向你道歉，我為你買了杯咖啡，雖然不貴，是一份心意。

西裝店的老板震驚了，他昨天明明把這個賣領帶的罵出去了，他今天居然又來，還向自己賠禮道歉，還給自己買咖啡。

老板再也沒罵曾憲梓，而是和他認真聊了起來，日后每天曾憲梓賣領帶路過，都會進店和這老板打招呼聊聊，日久天長，倆人居然成了朋友。

后來有一天，西裝店老板對曾憲梓說：干脆，你留下一批領帶，放在店里，我幫你賣！

在充滿爾虞我詐、生存競爭異常激烈的香港，曾憲梓的“化敵為友之法”，為他贏得了許多的人脈和幫忙，銷量也增加了。

有人罵他的領帶做工粗糙，他也不惱，虛心問人家到底是哪里做工不好，好的是什么樣。

有人說他的領帶設計不好，他還高興，謙虛地討教客人都喜歡什么樣的設計。

一來二去，他的領帶雖然出自家庭作坊，卻進步非常大。最終，他憑借著與百貨公司經理們的熱切聯絡，成功地讓自己的領帶進入了百貨公司的柜臺。

自此開始，曾憲梓一家才不愁吃飯的錢了。

改名金利來、最先做廣告：

敢于站在時代的潮頭

雖然領帶進了百貨公司，全家不再愁吃飯錢，但曾憲梓并沒有就此放輕松。

因為他發現，香港本地產的領帶，很多一打才賣20塊，最貴只能賣到一打40塊左右，但歐美生產的，可以賣更貴。

有人說是因為港人消費崇洋媚外，曾憲梓一賭氣，花了全家一個月的飯錢，買了幾條歐美品牌領帶，回家拆開仔細研究，發現港貨與洋貨的價格差異，并非“崇洋媚外”四個字可以解釋。

他發現，歐美品牌的領帶，從設計審美，到布料選用，到剪裁工藝，都高出港貨許多，甚至他這個做了多年領帶的人，把一款歐美領帶拆開之后，居然縫不回去了。

于是，他開始把自己關在屋子里鉆研領帶，把歐美各款領帶都買回來大卸八塊，仔細研究，最終仿制出了自己的款式，并告訴百貨公司：我要賣60元一打。此后不斷提價，70、80、90，甚至108元。

百貨公司經理以為他在做夢，港貨不可能賣得比洋貨還貴，結果幾周后，曾憲梓的領帶賣斷了貨。

他覺得，他的時代終于來了。

直到那時，他還是沿用叔父在泰國的領帶牌子——金獅。可金獅在某些方言里發音聽起來不太好，不夠吉利，港人又最喜歡好彩頭，所以他把金獅的英文Goldlion，用中文來讀，就改名叫做“金利來”。

1970年，在港貨普遍還沒有自信的時候，曾憲梓卻做了個令人不解的舉動：登廣告。

他花了相當于全家2個月生活費的錢，3000港幣，在報紙登了則廣告：向父親致意，買金利來領帶。

那剛好是父親節前，廣告詞是曾憲梓自己寫的。

一向節儉的曾憲梓，在廣告上花錢卻很大放，不過這3000港幣沒白花，訂單如雪片飛來，他的家庭作坊再也不夠了，本來只有5個工人，現在要請35個。

廣告的甜頭，他還沒吃夠。1971年，中國乒乓外交火熱，香港人也愛看乒乓球比賽，中國隊回國，路經香港進行表演賽，電視轉播節目的制片人找到曾憲梓，找他投廣告，但這次不是3000港幣，而是30000港幣。

曾憲梓嚇呆了，3萬足夠他買下租用的廠房了，他想做廣告也沒那么多錢啊。后來兩人商定，3萬塊，分期付款，一次給3000。乒乓球比賽電視播出，火遍全港，他的領帶也賣瘋了。

1974年，香港經濟大蕭條，股市市值跌了七成，百業衰敗，然而曾憲梓卻借此機會提高領帶質量，同時提高價格，成為為數不多的在“大蕭條”中存活下來，并成為高端品牌的港貨。

成功后的曾憲梓，像許多客家英杰一樣，不忘回饋祖國和故鄉。

從上世紀70年代末開始，曾憲梓捐資支持國家教育、航天、體育、科技、醫療與社會公益事業，歷年捐資逾1400項次，累計金額超過12億港元。