新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

夏艷

摘? 要：在企業市場活動中最重要組成部分之一就是企業營銷，一個好的營銷策略可以有效地提升企業績效成果，同時還可以協助企業更好的發展，提升資金的使用率。另外，它還能獲得很多消費者的信任和對企業的好評，從而幫助企業建立樹立更好的企業形象，提高市場競爭力。本篇文章主要分析了現階段企業營銷中所存在的問題，闡述了企業在新經濟背景下企業莒銷戰略所遇到的機會和困難，并對此提出了一些新的思想戰略。

關鍵詞：新經濟背景;企業營銷;營銷策略

引言

新的營銷戰略制定可以直接地影響企業生產經營活動的完成情況以及企業的生產經營活動，從而有效提高企業的管理效率。所以一定要制定出較為合理的營銷策略，在企業管理的過程中需要制定較為完善的工作。市場營銷戰略的制定和規劃是對其未來發展長期的規劃。在新的經濟背景下，傳統的營銷思維不能夠滿足市場經濟需求，企業一定要跟隨時代的發展，及時地轉變創新的思維，制定出有效的營銷策略。

一、當前企業營銷中存在的主要問題

（一）營銷模式注重形式

在經濟市場中，很多企業采用營銷策略模式來對市場上較為成功的營銷模式進行模仿。為我國很多企業成功的引進了好的營銷方法和理論。在實踐中應用的不合理，沒有隨著企業的實際發展制定策略，營銷模式過于死板，在具體操作過程中應用的不靈活。在這一階段，企業使用的營銷模式越來越普遍。營銷沒有一定的優勢性。為了杜絕這種情況的發生，公司通常選擇產品價格降低的方式，從而能夠吸引更多的消費者，提高其利潤率。但是批量的模仿只會造成企業利潤率持續下降，產品質量不斷欠缺，最終企業遭受了很大的損失。

（二）營銷觀念滯后

如果將現階段的市場環境與之前的市場環境相比較，我們會發現當前的市場環境發生了很大的變化，增加了很多的不確定性，這樣公司面臨很大的風險。如果有些企業營銷方法落后于時代的發展，他們依舊應用傳統的營銷方法。在市場營銷上，這些企業所考慮問題就是不完整的。他們常常忽略考慮問題的變化。

（三）營銷中處理分析信息的方法不夠科學

大多數的企業一般從行業有關部門獲取市場信息進行分析，或參閱行業相關報刊，還習慣于依據上年銷售情況做市場分析。由于現在的市場變化無常，尤其是隨著信息技術的發展，計算機的廣泛應用，全球網絡經濟發展異常迅猛，導致了營銷渠道發生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學性，但對各企業而言，還缺乏針對性和有效性，往往容易出現滯后性。

二、企業營銷戰略發展現狀

（一）新經濟背景下企業營銷戰略新思維研究的重要性

隨著互網絡技術的不斷發展，人類的社會已經進入了信息時代。在新的時代發展下，企業的發展環境和營銷市場也是這樣，經歷了一定程度的變化。根據利潤來引導活動的集團，想要不斷發展企業的戰略都要滿足消費者的需求。所以企業一定要制定有針對性營銷策略。因為良好的營銷策略可以推動企業的發展，提升企業的競爭優勢。企業發展戰略與經營目標要符合企業的檢查和研究。運用有效的營銷策略來了解市場的變化和消費者的需求，從而更好地利用需求制定計劃，對之前市場資料的分析和整理可以有效地實現企業的發展情況。為了實現戰略目標，企業需要建立合適的營銷渠道，調整適合的產品價格。

（二）企業營銷戰略發展現狀

隨著時代的進步，企業的發展也發生了一定的變化。但是在職業發展的過程中也存在一些有待解決的問題。在營銷研究的初級階段還存在很多的不足之處。企業在制定營銷計劃時一般都很關注促銷和銷售，對于產品的銷售沒有引起重視。在市場研究的初級階段，研究了產品和消費者的分布情況，他們研究的方式過于單一。反映不出來市場的當前情況，研究的數據會產生誤差，很容易造成企業營銷策略的失誤。傳統的營銷渠道會花銷很多費用。就傳統的企業營銷來看，大部分是利用現場營銷的方式，設立員工柜臺來銷售產品。這種營銷方式很容易增加人力和物力的消費，在發展階段市場判斷很容易失誤，增加了管理的難度，阻礙了企業的發展。

（三）缺乏相關的專業營銷培訓

在市場營銷中，企業主要注重產品的開發和生產，利用媒體宣傳來降低企業營銷實踐的支出，而大多數銷售人員都是兼職，與企業員工相比，他們在理解專業知識方面存在一定差距。他們宣傳的方式主要是以銷售為目標，并沒有注重產品生產的概念，這使得消費者很難進入到銷售，這樣就不能為消費者提供保障，從而造成客戶的流失。

三、新經濟背景下企業銷戰略的新思考

隨著社會經濟的不斷發展，我國企業營銷面臨著很大的困難和挑戰，如何改變傳統的營銷模式，在新的發展下利用優勢推動企業發展是一個新的思考方向，這就要求企業在新環境下構建新的營銷戰略。

（一）使用大數據技術滿足消費者的個人需要

在新經濟背景下，信息技術的發展為企業營銷提供了一定程度的技術支持。當今是個信息爆炸的時代，可以毫不夸張的講，在大數據面前，我們每一個人的基本情況都是裸露的。市場信息尤其是消費者對產品相關的信息研究是企業做出決策的最重要的因素，大數據在這方面給我們提供了非常的便捷，它克服了傳統實際市場調查帶來的種種不便。因此為了充分的利用大數據信息平臺，在研究企業營銷后我們可以設置一個信息化的平臺，對市場數據進行收集，掌握消費者的需求，關注市場的動態，制定合理的營銷方案。與此同時，與傳統的市場問卷等形式相結合，提供數據支持給營銷策略。

（二）建立多元化的營銷渠道

渠道的建立是為了更有利于對客戶需求做出反應，因此渠道建立需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個渠道成員提供更高的價值，獲取更高的渠道效率。通常而言，渠道的建立主要注重在兩個方面：一是對企業內部資源的整合，二是對企業外部經銷商營銷中心體系的整合。針對傳統營銷渠道的不足制定出有影響力的方案，隨著互聯網的不斷發展，企業可以利用線上和線下渠道進行營銷。線上營銷可以依賴于大眾，利用淘寶等常見平臺對消費群體進行擴大。線下可以依舊利用之前的營銷成本等方式，消費者可以去實體店進行體驗，然后在線上下訂單。

（三）滿足人們的需要

“顧客就是上帝”，人們的需要就是企業的動力也是企業之所以存在的前提條件。所以為了滿足人們的需求，每個企業的產品都需要不斷更新，而且更新速度也將會越來越快。總而言之，一個成功的企業營銷一定是成功的營銷策略的基礎上完成的。良好的營銷模式有利于占據市場的競爭的優勢，它能適應新市場的同時，也能繼續提升企業的發展速度，建設企業的知名度，優化傳統的營銷理念。在發展過程中，中國企業對于品牌的建設經常忽略。針對這種情況，企業應加大力度建設品牌，利用用新媒體去廣泛宣傳。根據消費者的需求，增加產品的開發，增加后續的產品服務，從而形成相應的發展機制。做到以人們的需求為轉移，做到真正的與時俱進。

四、結束語

隨著我國市場經濟的不斷發展，企業的發展也在實踐中逐步提升。本篇文章主要論述了構建企業營銷戰略的重要性，并且與我國營銷戰略發展的現狀相結合分析，提出了新的思路，對企業完善相關的營銷策略提出了自己的見解，希望能夠對我們企業將來的發展起到某些方面的積極作用。

參考文獻

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