新經濟下市場營銷策略

孫慧 莊光賓

摘 ?要：在現代市場經濟的影響之下，市場營銷是企業打響知名度的有效方式。對于企業來說了解不同的營銷策略，可以幫助企業提高營銷能力，從而在市場經濟中提高產品的知名度。但是在新的經濟背景之下，企業產品更新換代的速度不斷加快，企業要想在這種形式之下實現健康可持續發展，必須提高自身的綜合競爭能力。因此，本文通過分析不同的市場營銷策略，提出幾點對策優化市場營銷策略。

關鍵詞：新經濟;市場營銷;策略

新經濟時代帶來經濟調整的同時也加速了企業之間的競爭。在新經濟背景之下，企業產品更新的速度不斷提高，企業為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須提高自身的綜合競爭能力。隨著經濟的發展，人們的消費觀念和方式也隨著新經濟的出現而發生變化，這使得傳統的市場營銷方式已經不能適應當今社會的需求。因此，企業能否建立符合市場要求的市場營銷策略直接決定企業綜合競爭能力的高低。

一、市場營銷的概念

市場營銷是企業以客戶的需求為出發點，有計劃、有組織的開展策劃的營銷活動，最終目的是為了實現企業的發展目標。市場營銷主要包括基本性和戰略性兩大基本原則。基本性是企業遵循一定的準則并遵守合同規定，保證商家、消費者和社會等能夠從企業的活動中獲取利益。從而在不損壞他人利益的基礎上為社會主義經濟發展做出貢獻。隨著經濟一體化和科技一體化的進程不斷加快，現代企業在國內銷售的同時也面臨國際銷售的競爭力。營銷作為一個全球性的活動，企業人員的素質和自身競爭能力是決定性的因素。進入21世紀以來，廣告作為營銷的主要方式，其作用影響力巨大。而且網絡購物為主的21世紀，網上營銷將成為一種全新的營銷方式。而且將會促使商業無國界成為現實。企業在國內和國外兩種市場的自由切換中，只有目光長遠的企業才能實現可持續發展，創造新的營銷觀念。

二、市場營銷的基本原則

（一）誠實信用原則

誠實守信不僅是企業是市場營銷道德的基本準則，還是最起碼的道德要求。在傳統商業經營當中，誠實守信是各個商家必須遵循的基本準則。在現代社會營銷中，更要遵循和注重誠實守信的原則，不能欺騙消費者，在營銷過程中不欺騙，不隱瞞，明碼標價，在交易過程中共同遵守合同約定。同時，對于企業營銷來說，義利均衡在進行營銷的時候，其商業行為可以最大限度實現企業利潤，不僅符合消費者的基本利益，而且必須顧及社會的基本利益，不能通過犧牲社會利益來獲得企業利益。

（二）互惠互利原則

企業在開展交易活動的時候，通過正確分析和評價自身行為的時候，必須在謀取利益的背景之下，不損害他人的利益，并使得對方可以通過交易達到目標?；セ莼ダ鞘袌鼋灰妆仨氉袷氐幕驹瓌t，也是市場營銷必須遵循的基本信條。

（三）戰略性原則

市場營銷之中的戰略性原則主要分為戰略進攻和戰略防御以及戰略側翼等原則。在現實生活中，企業營銷需要以防御為基礎，堅持在企業的實力基礎之上，尋找同行企業中的薄弱點作為入口。尋找單一的產品發起挑戰并避免發生全線進攻。戰略防御對于一些實力不強的企業來說，企業的營銷者必須采取一定的防御戰略，以免被市場所淘汰。同時，企業營銷在開拓市場的時候，雖然不能推出與眾不同的產品，但是一定要做到創新，注重挖掘潛在的營銷客戶。21世紀，廣告作為營銷的基本手段，其力量是不可忽視的。而且隨著網上購物成為人們生活的一部分，在網上做營銷甚至可以取代現代的代理制度。商業沒有國界這一說法已經成為現實。未來企業要面臨國內和國際兩個市場。營銷面對的是全球，相信不管你是否愿意，你都會被卷入國際市場之中。因此，企業應當具有長遠的目光，只有站在高的位置，才能重新樹立全新的營銷觀念。

三、新經濟環境之下企業推進市場營銷的策略

（一）根據不同的客戶類型，選擇不同的營銷策略

現代信息時代，市場經濟信息變化很快，因此，企業應當根據不同的客戶類型選擇不同的營銷觀念。不同類型的客戶主要指負值型、發展型、忠誠型等三種形式。負值型是企業對于正在進行開發和營銷的客戶。發展型指的是那些已經購買過企業產品的客戶，具有一定的開發潛能。忠誠型是那些對企業形成依賴關系的客戶，對于這些客戶應當采取針對性的營銷策略。

（二）拓寬企業的市場營銷范圍，提高營銷水平

隨著現代信息技術的發展，經濟環境不確定的特點更為突出。而隨著互聯網等新媒體的出現，打破了市場上空間的限制。因此，技術改革和信息時代的大爆炸，必然會帶來環境等要素的復雜和多變。如此一來，就拓寬了企業市場營銷的難度。因此，企業市場開發的難題就成為如何開發營銷渠道。而通過拓寬營銷渠道，可以加大力度創新解決市場營銷中的問題和不足。在充分調研的基礎之上，開發和優化市場營銷渠道。而事實上，企業市場營銷道路的拓寬已經成為趨勢。作為一個不斷創造物質財富的方式，未來必將成為企業發展中不可缺少的一部分。

（三）重視消費鏈在企業市場營銷中的作用

隨著計算機信息技術的發展，現代企業的市場營銷方式發生了很大的變化，消費鏈這一思想觀念逐漸被企業的營銷者所重視。當今消費鏈時代，一些傳統的營銷原則發生了很大的改變，客戶不再僅僅依靠單一的渠道獲取企業的信息，而且逐步成為獨立的系統，有了更多自主選擇的權利。在信息化時代發展如此快的當今社會，客戶的消費認知并不可靠，“盲流”意識也在影響企業的營銷策略，導致企業在不同的產品中來回波動，他們只受到生活方式的影響。生活方式是客戶與客戶之間的相互影響，他也代表真實的市場影響，是消費者之間的傳播，不是企業對顧客的廣告宣傳。因此，要充分發揮消費鏈在市場營銷中的作用，就必須清楚消費鏈在現代市場營銷中的重要性。消費鏈理解起來非常簡單，比如當一位女士準備購買一條裙子的時候，這個時候卻被一起來的同伴們說：“這個裙子現在已經不流行了?！庇谑沁@個女士就會選擇另外一款衣服。如今人們的消費鏈條已經顛覆了“產品決定顧客”的說法，產品品質的好壞還是取決于其在生活方式中的位置。因此，企業必須熟悉并了解消費鏈中的知識，認識到消費鏈是消費者生活方式的串聯，企業不再提供單一提供產品，而必須提供及時的生活元素。針對目標群體的生活方式，傳播對應的思想，并重新定義競爭者。同時，最重要的要不斷供給新產品，正確引導消費者的思想觀念，重視客戶與客戶之間的互動。

（四）建立穩定的企業營銷的渠道

市場營銷作為現代企業經營管理的重要組成部分，市場的營銷管理至關重要。現代企業生產的產要想借助營銷渠道并最終被送到消費者手中，就必須認識到企業營銷的作用。企業市場營銷是一個復雜的過程，對于企業市場營銷的管理人員來說，必須制定正確的營銷策略，保證企業產品所有權的順利轉接，從而實現產品運轉過程的股利完成，并最終獲得市場份額，提高企業的市場效益。因此，企業可以統一培訓零售商，實施科學有效的獎懲手段，避免企業和中間商以及經銷商之間的矛盾，協調好不同廠商之間的利益關系，充分保證企業渠道的人性化，實現企業與不同廠商之間的共贏。

四、結語

市場營銷是企業提高市場知名度的有效方式。對于企業來說，為了提高自身的營銷能力，必須了解不同的營銷策略，保證可以在經濟市場中推廣自身的產品。對于現代市場營銷人員來說，在進行企業產品的市場營銷過程中，應當根據不同的客戶類型，選擇不同的營銷方式，不斷提高企業的營銷水平，實現共贏發展。

參考文獻

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