互聯網模式下汽車營銷存在的問題及創新研究

趙梓杰

摘要：隨著國內經濟的不斷繁榮，以及互聯網技術不斷創新，目前國內很多商品的營銷都從純粹的線下銷售向線上與線下相結合的營銷模式。同樣汽車行業也不例外，雖然互聯網的營銷給汽車行業帶來了機遇，但是在目前看來仍有很多的汽車企業在護糧網營銷總有著一定的問題，本文將對目前汽車行業互聯網營銷所出現的一些問題進行概述，然后給出相應的解決方案，希望能夠汽車的營銷給予一點幫助。

關鍵詞：互聯網營銷;汽車行業;解決策略

在目前國際上所有的行業中，汽車行業的競爭壓力相對來說是比較大的，由于該行業的資金投入較大，如果想要達到盈利狀態必須依靠著良好的營銷，那么營銷的創新是汽車行業極為關鍵的。隨著互聯網技術的不斷發展，互聯網的營銷逐漸進入人們的視線，汽車行業在互聯網營銷的模式下總體銷售額有著大幅度的提升，但是目前的互聯網營銷還未完全展現出互聯網的作用，營銷仍存在著一定的的問題。為了提高互聯網營銷的效率，提高對互聯網的認知度和加強企業與互聯網的聯系以及培養相應的人才是目前所要解決的根本問題。

1互聯網模式下汽車營銷存在的問題

1.1對互聯網的認識程度較低

互聯網技術的蓬勃發展給國內的許許多多的行業帶來機遇，通過互聯網的營銷各個行業的銷售額都不斷的在增長，汽車行業也受到了極大的影響。但是由于對目前人們對互聯網的認識程度較低，互聯網的營銷水平收到了一定的限制。其中表現出兩個方面，一個是負責產品營銷的管理人員第互聯網營銷的不夠重視，在其工作的時候無法將互聯網思維灌入整個營銷模式當中，與產品營銷對互聯網的應用程度較低。另一方面，在目前互聯網營銷中，其營銷層次還未達到產品銷售的階段，僅僅是對汽車產品中所包含的服務等其他附加項目進行表面的宣傳。所以目前汽車行業對互聯網營銷認識不夠完善，致使汽車產品的銷售量增幅幅度不夠明顯。

1.2同互聯網企業缺乏深入合作

互聯網行業的興起促使大量的人次涌進，無數專業化的互聯網企業紛紛出現，大多數互聯網企業都是屬于服務類的，其主要的收入來源是廣告的收入，與其他行業相互合作共同發展。目前，在汽車行業與傳統互聯網企業還沒有進行全方位的合作，沒有進行合作的主要原因分為兩個，一：對于自己在營銷方面的過度自信認為自己不需要與互聯網行業的深度合作也能提高汽車產品的銷量，能夠滿足自己公司的發展需要。汽車行業中的這類思想不在少數，這樣直接導致汽車行業無法跟進社會潮流，營銷方式一直處在一個較為低級的層次。二：有些的汽車企業有著較好的互聯網營銷意識，但是由于與互聯網企業的協商沒有達到雙方都么滿意的效果，導致汽車在互聯網上的營銷方案無法進行有效的實施，僅以目前的汽車營銷模式很難去滿足汽車行業的發展。

1.3缺乏專業化的互聯網營銷人才

人才是任何企業發展的關鍵所在，在營銷崗位員工的能力將直接影響到汽車的銷售量以及銷售額，但是目前的汽車行業在銷售方面的人才相對其他行業是比較少的。其主要也是分為兩個方面，一方面因為汽車企業內部不注重培養銷售人才，目前在汽車行業中的銷售人員還都是傳統的線下銷售人員，對互聯網的銷售知識以及銷售方式不夠了解，所以在進行銷售的過程中無法運用互聯網的營銷思維，導致銷售的范圍被限制，無法擴大營銷范圍。另一個方面是在汽車行業沒有引進汽車營銷方面的人才，人力資源的工作不負責任，認為企業對銷售人才的需求度較低。同時行業內對員工的激勵程度較低，薪資待遇不夠誘人，對外界的銷售人次吸引力較低。這些問題都導致了汽車營銷不能出現好的銷售業績，銷售型人才的缺乏直接遏制了企業行業的正向發展，難以取得進展。

2互聯網模式下汽車營銷創新策略

2.1提升對互聯網的認識程度

提升銷售管理人員甚至是整個企業對互聯網的的認知是極其重要的，提高相關人員的認知程度本文主要分為兩個方面。

2.1.1對現有的銷售管理人員進行有效的培訓

目前汽車銷售行業需要對銷售的管理員進行培訓，企業內部需要定時進行培訓演講，讓銷售管理人員充分了解在這個新的時代，互聯網營銷的重要性，讓企業的營銷計劃充分融入互聯網當中，利用互聯網的力量從而增加銷售額。

2.1.2轉變互聯網營銷的思維

由于傳統營銷長時間的占據，即便目前企業使用了互聯網營銷的方案，也難以進行有效的銷售，所以目前出傳統的營銷思維，學習能夠使用互聯網銷售的思維是比較關鍵的。由于過位在互聯網技術方面發展比較早，也有著較為晚上的互聯網營銷體制，國內的汽車銷售行業需要借鑒他國的營銷模式以及營銷思維，結合當地的實際情況驚醒有效的融合，才能真正的發揮互聯網營銷的效果。

2.2加強與互聯網企業的合作

合作是較為常見的一個手段，因為合作能夠將企業的利益最大化，攜手共同發展。

在互聯網較為發達的時代，汽車行業也需要順應這個時代發展的潮流，與專門的互聯網公司進行全方位的合作，跟上時代的步法，才是汽車按行業的推廣方向。雙方進行合理的探討，制定相關的營銷計劃與營銷方案，通過互聯網的優勢進行有效的宣傳，從而提高汽車的銷售量。通過有效和的合作實現雙方的共贏，能夠有效的促進汽車行業的發展。

2.3培養和引進專業化的互聯網人才

人次是一個企業必不可少的一個資源，人才的缺乏對未來企業的發展有著較大的影響，再國外的一些企業之所以能夠做到百年不倒，其中人才的創新占絕了一定的原因。在汽車銷售行業也一樣，因為銷售是企業的直接收入來源，所以銷售人才有著關鍵性的作用。

2.3.1企業銷售內部人員的培訓

企業內部的銷售人員由于沒有講過相應的培訓，導致員工的銷售業績不夠理想。在未來的銷售中銷售人員則需要專業的銷售知識進行銷售，這方面的知識這需要公司內部的有效培訓。在企業內不定時的進項員工培訓，其內容主要包括互聯網的相關知識以及技術，使其在日常的銷售中使用互聯網的思維進行推廣，從而提高銷售范圍以及銷售的效果。

2.3.2提高人力部門的工作效率

人力資源部門是企業中較為重要的一個部門，因為人力資源決定了公司的員工質量。目前有很多的人力資源部門對工作不負責任，為了達到招聘業績，所招聘的人員在銷售方面的能力相對較弱，這直接影響了整個企業的銷售效果。所以加強對人力資源的監管是比較重要的，必要時可以對人資部門進行人員的更替，從而保證所招聘人員的質量。

2.3.3制定合理的激勵制度

員工到企業的目的是賺錢，企業在薪資制度上對員工極為的苛刻，這直接會導致員工工作的積極性，所以制定一個人性化的薪資制度才是促進員工工作的有效手段。其次企業良好的福利以及激勵制度也能夠吸引外界的人才，這樣不僅能夠減輕人力資源部門的壓力，還能讓企業達到快速引進人才的效果。所以建立一個完善的激勵制度以及薪資機制為未來企業的發展有著促進的作用。

討論：

隨著互聯網技術不斷創新，目前國內很多商品的營銷都從純粹的線下銷售向線上與線下相結合的營銷模式。同樣汽車行業也不例外，雖然互聯網的營銷給汽車行業帶來了機遇，但是在目前看來仍有很多的汽車企業在護糧網營銷總有著一定的問題。目前國內的許多企業在互聯網的認識上和與互聯網企業合作上的意識都比較缺乏，且在企業的內部銷售人才以及銷售管理人才都比較的少，這一系列的原因直接導致我國汽車行業的營銷效率低下，即使目前都在使用互聯網的銷售方式，但是利用率較低，無法發揮互聯網真正的作用。本文通過對國內汽車行業銷售問題的分析，同時也制定了一定的解決方案，其這要也是從三個方面入手，一：提升對互聯網的認識程度，其中包括對銷售管理人員對互聯網認知的培養以及改變銷售意識、思想;二：加強與互聯網企業的合作，這一方面是比較中重要的，有效的合作能夠擴大營銷范圍以及提高汽車品牌的知名度，這些對任何產品都是極為重要的因素;三：培養和引進專業化的互聯網人才，其中論述了三個方向的獲取人才的方向，一個是內部銷售人才的培養，一個是提高對人力資源部門的監督，讓其自己的工作負責為企業招聘人才，最后一個是制定合理的激勵制度以及薪資制度，吸引外部人才主動的來企業工作。以以上三個方面為基礎，才能讓企業在互聯網的環境下讓汽車的銷售量能夠有所提高，希望著些建議能夠為汽車營銷提供一定的參考，促進汽車按行業的發展。

參考文獻：

[1]譚勉.互聯網模式下汽車營銷存在的問題及創新研究[J].現代營銷（下旬刊），2016（05）：67.

[2]王晨爽. 基于互聯網模式下汽車營銷存在的問題及創新研究[J].中外企業家，2018（17）：100.

[3]羅霄.互聯網模式下汽車營銷現存問題及創新[J].時代農機，2017，44（11）：50.

[4]董文佳.元通林肯4S店新媒體營銷策劃案[D].浙江工業大學，2018.

[5]王炫.梅賽德斯奔馳中國區跨界營銷策略研究[D].河北大學，2017.

致謝：

論文完成之際，衷心感謝我的導師！本次論文的寫作，是在導師的悉心指導下完成的，在論文的寫作過程中，導師不僅多次給予我很多建設性的寶貴意見，使我深受啟發，還多次親身指導我論文中出現的問題，最終得以完成此文。在論文完成期間，導師對我諄諄教誨使我深感鼓勵，導師嚴謹的治學態度與清正的人格魅力，對我今后的學習與治學有著非常重要的影響。在此，特向我的導師致謝！