淺析企業市場營銷管理及創新策略

袁帥 祁玉恒 李勇 邱澤 任貴雄

摘要：企業的營銷部門是保證企業經濟效益獲得重要部門，正確營銷方式和營銷環境能夠讓企業在市場中獲得較高的經濟回報，但就目前來看，大多數企業在營銷方式上仍舊存在著諸多問題，因此為了保證企業在市場中的競爭力，必須要對企業的經營方式進行創新，讓企業能夠持續的處于一個向上發展的良好狀態。

關鍵詞：企業;市場;營銷策略;創新

0前言

市場營銷是一個企業非常重要的環節，企業通過實現營銷擴大企業規模，實現企業的銷售收入，提高企業在市場中的競爭地位。但是企業在實行營銷模式時，都會受到傳統模式的影響，這不僅不會促進企業的發展甚至還會對企業發展造成阻礙，企業必須要摒棄傳統的思想理念，建立新型的營銷模式，要不斷的學習國內外優秀的先進的營銷模式，并結合自身的特點對本企業的營銷模式進行創新。營銷模式的創新是企業發展的主要力量，優秀的營銷模式能夠促進增強企業的經濟實力。只有對營銷進行不斷的而創新才能夠保證企業持續的處于上升發展階段。

1當前企業市場營銷過程中存在的問題

1.1觀念守舊，制約發展

企業的營銷管理人員在思想上還是比較保守的，對于營銷戰略沒有進行及時的更新，對市場的信息也沒有進行及時的關注，導致營銷工作與市場的信息脫節，這在很大程度上制約了企業經濟的發展。營銷人員在自身必須要具有很強的吃苦精神以及銷售能力，但是當他們在面對瞬息萬變的市場時，也會顯得束手無措。如當他們在組建成團隊后，卻不能很好的發揮團隊作用，對市場信息的掌握不及時，只注重銷售數量，追求經濟上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業持續發展的售后維修之后等關鍵性問題。售后服務的不到位使得企業的聲譽降低，從而影響企業的銷售量。在企業的營銷策略上，企業要及時的進行調整與更新，加強對市場變化信息的關注，爭取企業的營銷在企業的發展過程中發揮出最大的效益。

1.2產銷脫節，影響企業發展速度

在市場經濟條件的市場中，傳統的產銷脫節營銷模式已經不能夠滿足企業的發展需要，這種方式會導致企業的發展受限，拓展市場的能力降低，產品的訂單不足，導致企業不能夠收獲足夠的經濟效益，這就是銷售工作成為制約企業發展的重要瓶頸。

1.3營銷模式缺乏創新，影響企業的發展速度

企業的創新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創新就是重要的影響因素之一，企業營銷模式的創新影響著企業收益的高低，面對逐漸加強的企業競爭壓力，企業必須要及時的進行銷售模式的創新，這樣才能夠經受住市場變化帶來的各種困難。在現在的企業中，營銷模式過于集中，并且相應的管理機制與監督機制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發能力較弱，導致企業不具有明顯的銷售業績，產品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優勢，利潤空間較低，大項目的迅速發展導致企業無法在市場中穩定的尋求發展的機會。

1.4市場的開拓能力低，影響企業實現規模效益

這種現象主要表現在以經銷商為主的營銷方式發展過慢，以大企業為主的銷售群體的開發力度不足。新產品沒有較大的宣傳投入，同時假冒偽劣產品在市場中大量的存在，影響了企業實際的經濟效益，對經銷商沒有嚴格的考核措施，同時，企業銷售的增長量不能夠滿足企業發展的需要。

同時通過建立廠房為中間樞紐站的企業應該有效的進行對周邊地區的輻射效應。但是在企業的實際發展過程仍然存在著許多問題，對庫房缺乏有效的管理制度，庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發揮出作用。

2企業市場營銷管理

2.1以市場為導向，強化企業產業結構調整

企業在對企業進行營銷管理時，要關注市場動態。例如，一些企業在市場中高端產品占有較大份額，企業就必須優化企業的產業結構，擴大高端產品的市場占有率。要加強對企業的預測與市場分析。企業的各個部門要將有關市場的信息，動態預測等作為組織生產經營的頭等大事，以便在瞬息萬變的市場上掌握主動權，為產品結構的調整提供科學依據。在市場中建立強有力的銷售平臺，并進行適當的宣傳，擴大企業影響力。

2.2關注產品銷售，用戶產品需求取向

多年的發展證明了隨著世界全球化，經濟一體化的發展，高信息化，知識經濟時代的特征越來越明顯，出現世界性的價格滑跌，市場營銷已經成為了促進企業發展，甚至是決定國家命運的決定性因素了。企業應從自身所應對的銷售群體為主，研究不同客戶的需求，建立完善的網絡銷售系統，鞏固新顧客的銷售量，在銷售達到一定的購買量時可以給予一定的價格優惠。另外可以向國外擴展消費群體，將營銷變成國際化的行為，選擇一些實力較強的企業建立營銷合同，注重新型技術的研究與開發，提高產業附加值，擴大營銷收益。

2.3實施廣告營銷策略

企業要面向國內外的市場進行廣告營銷策略，開發一些新型用戶。在市場競爭日益劇烈的今天，廣告效應給企業的收益帶來了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發的嚴重。因此，成功的企業者，成功的營銷人員，必然是一個優秀的廣告策劃與組織者。觀察一些世界級的大型企業，他們是非常重視商業活動中的廣告策略的，而營銷中的廣告戰略。其實就是在商業活動中的促銷大戰，而促銷本身就足以引起消費者的好奇心，能夠很好的引起消費者的購買欲望。經過一段時間的發展，我國的廣告業成長非常迅速。企業越來越重視廣告在企業營銷過程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶根據自己的意愿進行商品的選擇。

3建立以服務營銷，品牌營銷等策略為主的現代銷售理念

隨著信息技術的迅速發展，同時也加快了全球經濟一體化的進程，企業在營銷管理理念和營銷方式上也要進行一定的創新與改變，企業在營銷過程中必須應用新型的高科技技術，將營銷信息通過網絡等平臺進行快速的傳播，將產品的性能，種類逐漸向市場的需求靠近，使得同類產品在市場中與其他產品逐漸的接近，這就使得利潤和成本在市場中更加的透明，價格就會降低到競爭的極限，促使企業之間的競爭有價格競爭機制逐漸的向產品的特點，質量。外觀等非價格因素上轉移。企業如果想要在市場競爭中獲得較大的優勢，就必須要從各個方面引起顧客的注意，擴大銷售量。

4結束語

企業的營銷部門在企業中占有著重要的地位，營銷方式的管理是企業保證經濟效益的重要方面，在企業管理中企業要根據自身的實際情況制定出相應的措施，保證企業是在市場環境中能夠逐漸的向上發展，擴大企業的經濟效益。

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