淺析戰略營銷管理的基本問題及策略

董力

摘 要：企業在日益激烈的競爭環境中，只是一味地為了接近顧客，滿足顧客的需求，競爭更有效的客戶需求和喜好的變化，應對市場環境因素的變化，才能長期保持競爭優勢，企業的利潤可以達成目標。從根本上研究戰略的企業對市場營銷活動的管理是現階段營銷的重要特征。

關鍵詞：企業; 戰略營銷管理; 問題; 策略

引言

在市場導向的理念下，市場驅動型企業預測市場變化，往往比對方先行。這必須通過戰略營銷，把市場與企業緊密結合起來，吸引外部戰略性營銷資源，優化內部秩序，促進有組織的營銷競爭力提高。注重戰略營銷解冰市場驅動型組織的特性，通過企業市場的長期競爭和整體互動，培育資源企業的戰略營銷;積累戰略營銷能力和營銷戰略的執行力在市場競爭信息的基礎上，階段性地比培養出更多的市場機會和產業機會是競爭對手的市場營銷競爭力。

1 .對戰略營銷管理中常見問題的分析

現階段，我國經濟體制改革和社會主義市場經濟發展重要組成部分的企業發展創新。在改革的背景下，我國經濟水平持續上升，綜合國力不斷增強，企業戰略銷售管理事業有了一定發展，結合時代發展的需要，開始推廣戰略銷售管理工作。但在實際發展中仍然存在許多亟待糾正的問題，主要有以下幾個方面：

1.1營銷理念需要升級

隨著中國市場經濟的持續發展，出現了買方市場，企業必須根據消費者的需求，設計并開展產品銷售業務。然而，在我國市場發展過程中，企業受到傳統意義上“良言不走遠”的理念影響，普遍認為企業管理者在產品質量上可以占據重要的市場地位。但在現階段，市場是買方市場，企業要全面調查和研究市場的發展方向，不斷優化產品銷售方案。

1.2銷售方案有待改進

企業在發展中，積累了一定的銷售經驗，加強企業競爭力上有重要的影響，但戰略營銷的形式全面，所以市場上普及，信息的反饋和市場的需求中出現越來越多的問題。而且大多數企業都不理解市場營銷的內容。在利用網絡技術獲得信息資源時，過于被動，所以很喜歡引用過去的經驗和工作內容。前面講的問題都是：企業和現在的階級、市場階段的發展緩慢，觀念過于陳舊，應用的銷售形式很難適應市場發展的需要，會影響企業未來發展的效率和質量。必須兼顧企業推銷員的合作。現階段，企業對相關業務不怎么感興趣，而相關業務幾乎沒有專業理論知識和經驗。今后企業的市場營銷活動很難起到效果。根本原因是，企業沒有制定合理的吸引人才和培養方案，也沒有提出全面的管理方案。。

1.3.市場營銷創新意識不強，銷售戰略如此缺乏性特征

現代企業具有勞動密集型、技術成本低，等諸多特點，門檻較低，因為有大量企業進入市場，（1）成品的供應量在增加。（2）企業為了得到更多的資源，不惜展開了最為忌諱價格競爭，由此產生鏈式反應，效益越來越低，競爭日趨慘烈。在這種背景下，很多企業選擇多種的技術層面和營銷意識革新。另外，由于市場營銷戰略的理論性部分不足，因此在企業想要成長也要優化的市場環境中，正在堅持現有的銷售方案。很多企業沒有體現的差別化戰略資源條件仍在推行多種發展方針，使企業實際發展水平越來越低。據此，企業要認識理性營銷戰略的重要性，結合自身的發展狀況，提出有效的營銷戰略方針。

2制定戰略營銷戰略

2.1優化營銷觀念，戰略營銷競爭信息

企業如果想獲得營銷競爭力，戰略營銷競爭信息是根本。一個企業的戰略性的營銷實踐中，企業內部的營銷資源，營銷能力的分析，及競爭對手、客戶、顧客、供應商、新進入者在一時移動及營銷合作伙伴等的信息;也就是說，與企業的營銷競爭信息部門合作是正確的戰略。主要研究內容是對主要市場參與者的說明和動向監視、對競爭對手、顧客、供應者、舉報者、替代者、市場合作同盟伙伴等的監視信息的需求。在市場營銷戰略的定位和市場營銷戰略的實施中，注重建立戰略營銷競爭信息系統，并促進市場營銷競爭信息水平的提升。具體來說，在市場營銷實踐中，必須考慮以下因素：營銷競爭信息組織，信息技術，決策支持，企業文化。

2.2 整頓和改進營銷戰略，發展戰略營銷資源

企業在營銷的優勢和競爭力分為：（1）戰略營銷（2）資源，.是指，為了獲得戰略營銷管理的過程中多種要素。儲備專業能力及專業知識、人力、組織制度、業內信息等要素的組合。這些組合條件是一個現代企業的基礎。既可以提高競爭力，也可以順利實施營銷戰略。戰略營銷資源是營銷競爭力的最基本水平。戰略營銷資源有內外部資源之分。兩個要點，企業內的營銷資源（主要包括營銷管理機制資源、營銷組織、人力資源、產品、服務和品牌資源）。外部營銷資源（包括顧客資源、經銷商資源、內部資源和營銷關聯資源。營銷資源不是固定不可流動的和也是可交易的）。對于缺乏營業資源的企業來說，此行營銷也是直接決定的。

能夠獲得營銷資源取決于企業的相關營銷能力。就戰略營銷而言，培養營銷資源是企業營銷成功的基礎，創造專用營銷資源是目標。如果一個企業建立壟斷的、不可模仿的市場營銷資源，市場營銷就會成功一半。

2.3建立營銷組織，戰略營銷能力

企業的戰略性營銷能力是支撐營銷競爭力的力量。戰略營銷能力是指，只有企業通過營銷模式，動員市場營銷資源和市場開發資源，才能獲得在市場競爭中占據優勢的核心能力。戰略營銷能力是指在企業的長期營銷企劃和營銷戰略、營銷戰略的指導下，在營銷過程中積累經驗。戰略營銷能力包括營銷戰略企劃能力和市場運營能力。市場營銷戰略企劃能力是指市場決策者對競爭市場進行的各種各樣的營銷戰略企劃、營銷計劃制作等能力?，F代在市場競爭中規定的企業的長期性利益和成長的未來市場競爭中培養有利的營銷資源，與很多企業形成了共識。這就需要企業對未來營銷的決斷力。企業的營銷戰略的制作能力、企業的展望的能力、以及制定營銷計劃的決策能力。市場營銷，對工作的選擇，競爭市場的選擇，什么樣的營銷的企業市場運營能力等，的設計能力，價格戰略、渠道戰略、促銷戰略的運用能力等，有各種各樣的因素。在企業的戰略性營銷競爭中，獨特的營銷能力成為核心營銷能力。這種獨特是在不斷創新中得到的。通過促進營銷革新，提高了營銷戰略規劃能力和市場運作能力。

2.4增強營銷創新意識，增強戰略營銷執行力

飛利浦·柯特勒說：“執行營銷是營銷計劃制定的目標，是保證完成決定營銷計劃的行動或執行任務的安排過程。在此過程中，對實施營銷戰略營銷具有重要的戰略意義。只有看不能最有效地實施、企業經營的三種層面（職能、計劃、政策），才能具備“一站式”的經營模式。這一功能是與分配、監控、組織相互協助，在企業中形成執行文化。拉伯西提和蘭姆·查姆布斯是一門學問，也是一項內心戰略的一部分執行，而執行是企業的主要領導職務，是一種組織文化的核心要素。戰略營銷的行動力構成了執行和技術的一站式系統，形成了公司獨有的市場競爭優勢?，F在企業雖然擁有半封閉的市場競爭力資源和市場營銷能力，但是如果沒有優秀的營銷能力，在市場上很可能會失敗。主要包括企業的戰略營銷的執行能力：營銷小組和市場營銷人員構成的程序執行能力;市場營銷戰略計劃的執行力，營銷運營過程的推動力。隨著市場競爭日益激烈的發展能力的提高，企業的成敗取決于企業是否具有不斷執行和堅持的能力。因此，市場營銷計劃必然會提高。

結束語：

戰略營銷管理范例，使傳統的交易營銷和關系營銷突破以顧客為導向的研究基礎，使企業放眼更廣闊的市場，從顧客的角度關注競爭對手，構建市場驅動的理論研究與構建實踐模式。

參考文獻：

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