“唯愛”小程序市場(chǎng)營(yíng)銷策略

袁嘉瑞 付楊 曹榤洏 劉思佳 欒青卓 王寧 閆航宇

摘 要：微信小程序即一種無需下載安裝便可使用的應(yīng)用，這強(qiáng)烈貼合了用戶擔(dān)心插件太多的顧慮。而本文針對(duì)屬于異地戀人群的微信小程序——“唯愛”小程序的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并提出“唯愛”小程序的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：“唯愛”小程序；營(yíng)銷現(xiàn)狀；策略分析

一、項(xiàng)目介紹

著眼當(dāng)代大學(xué)生普遍存在的“異地戀”問題，本著“所愛隔山海，山海皆可平” 的理念，拒絕應(yīng)用app“下載難，使用不便捷”的現(xiàn)狀，推出一款微信小程序，減少手機(jī)內(nèi)存的占用，為適用者創(chuàng)造便利，不讓距離成為我們愛情之間的屏障。結(jié)合了目前比較主流的應(yīng)用，著重解決未被人們注重的現(xiàn)實(shí)問題。結(jié)合多種已在市場(chǎng)上出現(xiàn)的app的大多功能，并且在互相探望這一點(diǎn)上根據(jù)多種訂票渠道，出行方式等。為使用客戶提供最省時(shí)省力，最便捷的推薦。并且實(shí)行抽獎(jiǎng)，推廣程序贈(zèng)送機(jī)票，提供打折機(jī)票等福利。

二、“唯愛”小程序的市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.1“唯愛”小程序SWOT環(huán)境分析

優(yōu)勢(shì)：

“唯愛”微信小程序操作簡(jiǎn)便，可以邊用邊走，需要用的時(shí)候打開，不需要的時(shí)候關(guān)掉無需下載安裝，節(jié)省流量和空間，不會(huì)占用手機(jī)內(nèi)存。

功能較多，比如GPS定位、語音通話、拍視頻、等，能開發(fā)出更豐富的使用場(chǎng)景。

開發(fā)成本低。能夠提供個(gè)性化信息服務(wù)，比如情侶之間每天簽到互相說我愛你，持續(xù)365天，就可得到1314元戀愛基金，可以促進(jìn)情侶間的感情，減少異地戀的不穩(wěn)定性，促進(jìn)信息瀏覽行為。

劣勢(shì)：

由于微信小程序的內(nèi)存不能超過2M，無法開發(fā)出大型的小程序，也無法運(yùn)行復(fù)雜的大型計(jì)算，無法實(shí)現(xiàn)APP所具有的全部功能所以“唯愛”微信小程序很小、很簡(jiǎn)單。

技術(shù)欠缺，不支持第三方插件，開發(fā)方法有時(shí)也會(huì)有所修改，這就導(dǎo)致小程序在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)常要升級(jí)維護(hù)，影響用戶體驗(yàn)，也許會(huì)流失一部分客戶。

機(jī)會(huì)：

目前市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品，屬于先鋒產(chǎn)品，是首例為異地戀男女專門開發(fā)的小程序，很容易吸引用戶。

能結(jié)合微信本身的社交屬性，擴(kuò)大影響力。本身小程序產(chǎn)出的是輕量級(jí)的產(chǎn)品，很容易在微信好友或者微信群中傳播，從而產(chǎn)生裂變拉新，帶來更多的用戶。

小程序門檻低并且正處于發(fā)展階段，比較容易進(jìn)入市場(chǎng)。

威脅：

信息安全隱患較大，小程序會(huì)自動(dòng)獲取大量用戶數(shù)據(jù)，且隨著其不斷拓展 API以增多功能，無形中也調(diào)用了系統(tǒng)數(shù)據(jù)可能導(dǎo)致微信上的用戶社交數(shù)據(jù)無意中泄露并被非法利用。 引起競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的跟進(jìn)。如以線上線下為主的支付寶，作為最主要的直接利害相關(guān)者，已經(jīng)爆出消息也在研發(fā)類似小程序的應(yīng)用。

三、“唯愛”小程序的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

3.1價(jià)格策略

小程序做出來本身是不需要任何成本的，但是在推廣方面需要的資金較多。我們要用最少的資金做出最好的推廣方式，海報(bào)及傳單時(shí)的主要價(jià)格控制在1000以內(nèi)，其他方式的推廣價(jià)格控制在4000左右，總成本預(yù)計(jì)在5000元以內(nèi)。而且我們的小程序在購買機(jī)票等其它方面都有打折優(yōu)惠，能夠吸引更多的異地戀情侶。

3.2渠道策略

線上推廣：

小程序本身就可以進(jìn)行推廣，在把小程序推廣出去的同時(shí)，也可以利用本身的小程序性能進(jìn)行推廣。簡(jiǎn)單，便捷是小程序的設(shè)計(jì)理念，這款“唯愛”小程序，信息是一定要簡(jiǎn)化完善的，在使用這款“唯愛”微信小程序是時(shí)，如果將其分享成功給其他異地戀的情侶，可獲得機(jī)票代金券，分享成功且其他用戶下載并注冊(cè)成功我們的小程序后，可額外獲得其他獎(jiǎng)勵(lì)，比如電影票，小禮物等等。用戶如果將小程序分享到微信朋友圈并且有10個(gè)用戶使用了我們的小程序，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與男朋友或女朋友的免費(fèi)浪漫的旅行。同時(shí)“唯愛”小程序會(huì)和支付寶，淘寶，飛豬和其他能夠買票定店的軟件合作，這些軟件的頁面也會(huì)有“唯愛”小程序的介紹，為“唯愛”進(jìn)行推廣。通過這些app里的廣告位進(jìn)行推廣，增加用戶量。

線下推廣：

推廣最重要的是要頻繁出現(xiàn)在大眾的視野，將“唯愛”小程序做出海報(bào)，貼在公交車站廣告牌，電梯內(nèi)以及其他能夠被大眾所注意的地方。做一些傳單進(jìn)行發(fā)放，推廣此小程序。

3.3產(chǎn)品策略

此產(chǎn)品是“唯愛”微信小程序，主要為那些異地戀，距離遙遠(yuǎn)，不在彼此身邊的情侶們提供一系列服務(wù)。情侶們?cè)凇拔◥邸蔽⑿判〕绦蛏峡梢栽陂e暇時(shí)一起打游戲，提升彼此之間的親密度和情侶值，在情侶注冊(cè)并登陸小程序后小程序會(huì)自動(dòng)錄入情侶們的基本信息并記錄情侶們的相愛天數(shù)以及他們彼此之間的日常親密互動(dòng)。“唯愛”微信小程序還會(huì)在過重要節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、520、521、彼此的生日等提醒情侶過節(jié)并給出他們送禮物的建議。“唯愛”微信小程序也會(huì)為異地戀的情侶們提供優(yōu)惠購買機(jī)票的服務(wù)。異地戀的情侶們使用唯愛小程序購買機(jī)票會(huì)根據(jù)彼此之間距離的遠(yuǎn)近情況而進(jìn)行打折優(yōu)惠，情侶們離的越遠(yuǎn)，在“唯愛”微信小程序上購買機(jī)票就越優(yōu)惠。

3.4促銷策略

預(yù)計(jì)將在抖音上拍攝有關(guān)情侶之間的互動(dòng)視頻去宣傳我們的“唯愛”微信小程序，在抖音視頻的下方放上“唯愛”微信小程序的鏈接來促使情侶們使用“唯愛”小程序。除此之外也會(huì)在微博、微信上去為“唯愛”微信小程序做大力的推廣。群發(fā)好友以及邀好友進(jìn)群并請(qǐng)微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)“唯愛”微信小程序基本介紹的朋友圈促使更多情侶們關(guān)注到“唯愛”微信小程序并且使用我們的“唯愛”微信小程序。凡事通過抖音以及微信的推廣關(guān)注并使用“唯愛”小程序的情侶們都會(huì)在小程序中免費(fèi)領(lǐng)取情侶日常記錄本一套。

帶著“唯愛”微信小程序的二維碼去街上或者商場(chǎng)或者校園里做宣傳并且請(qǐng)情侶們掃二維碼關(guān)注我們的“唯愛”微信小程序。關(guān)注“唯愛”小程序的情侶們會(huì)贈(zèng)送一對(duì)情侶手鏈。我們還會(huì)定期去舉辦“唯愛”微信小程序的宣講活動(dòng)。來參加宣講活動(dòng)的情侶們會(huì)獲得一對(duì)情侶杯以及一對(duì)情侶毛絨玩具。在QQ群以及微信群里發(fā)有關(guān)小程序宣講的時(shí)間以及舉辦地點(diǎn)，邀請(qǐng)情侶們來聽“唯愛”微信小程序的宣講活動(dòng)并為他們講解“唯愛”微信小程序的介紹以及會(huì)為異地戀的情侶們提供什么樣的服務(wù)來促使異地戀的情侶們使用“唯愛”微信小程序并請(qǐng)他們幫忙宣傳給他們身邊像他們一樣異地戀的情侶們。幫忙轉(zhuǎn)朋友圈的情侶們加工作人員微信并截圖發(fā)送給工作人員會(huì)獲得二到五元的微信紅包。

四、結(jié)語

時(shí)代的變遷推動(dòng)著全球科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求有所提高的同時(shí)，微信小程序也越來越被廣大消費(fèi)者群體的喜愛和使用。在如此龐大的微信小程序當(dāng)中幫助異地情侶的戀愛類微信小程序則顯得新穎于其他類，因此如何讓這一類小程序推廣滲透到消費(fèi)人群中顯得十分重要。在創(chuàng)造出微信小程序后，以高效運(yùn)行微信小程序、完善小程序、大力推廣小程序?yàn)槟繕?biāo)，而后以擴(kuò)大使用人群、發(fā)展?jié)撛诳蛻簟⒃旄．惖貞偃后w為深層愿景。

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