厚積薄發(fā)的一年記2019中國（深圳）國際電子煙展覽會(huì)

記者/ 徐久欽

8月31日，RHBVE國際電子煙展在深圳會(huì)展中心4號(hào)館圓滿落幕。本次展會(huì)有多款小煙、加熱不燃燒產(chǎn)品進(jìn)行了全球首發(fā)。JOUZ、FLOW、YOOZ、雪加plus等近兩百個(gè)品牌超過1000件爆款新品展出。同期還舉辦了2019行業(yè)高峰論壇，加拿大電子煙協(xié)會(huì)（ECTA）會(huì)長(zhǎng)Daniel，印尼電子煙協(xié)會(huì)（APVI）秘書長(zhǎng)Edy，德國柏林電子煙展（Intersteam）主辦方Thomas及全球電子煙網(wǎng)紅Michael lee，分別到場(chǎng)分析各國電子煙新產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子煙監(jiān)管政策及消費(fèi)用戶體驗(yàn)。

小煙之間的戰(zhàn)爭(zhēng)

自2018年電子煙行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，電子煙逐漸走向大眾，加拿大、印尼等國電子煙合法化，中國電子煙市場(chǎng)熱度也在逐漸上升。瘋狂涌入的小煙品牌數(shù)不勝數(shù)，在參加本屆展會(huì)的品牌商里，80%的產(chǎn)品都是小煙。

不得不說這種轉(zhuǎn)型是非常成功的，利用輕便、小煙霧、外觀時(shí)尚、口感多樣的優(yōu)點(diǎn)，讓電子煙得以推向大眾暢通無阻。

福祿 FLOW 電子煙的展位依舊非常火熱，雖然本次朱蕭木沒有到場(chǎng)，但他們的多款新開發(fā)的電子煙受到了游客的一致好評(píng)。作為前錘子科技001號(hào)員工，朱蕭木將旗艦智能手機(jī)的工藝水準(zhǔn)用在了電子煙設(shè)計(jì)上。機(jī)身采用陽極氧化、納米注塑工藝，渾然一體，并且煙嘴依據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)。

Wel 鯨魚輕煙以“真煙口感有效體驗(yàn)，零焦油、零一氧化碳”作為宣傳標(biāo)語，現(xiàn)場(chǎng)還有大量的可試用產(chǎn)品。通過游客的口述，Wel鯨魚輕煙Pro的口感非常不錯(cuò)，相比其它小煙類產(chǎn)品，解煙癮效果更好。

VPO 一次性電子煙則是主打禮品市場(chǎng)，電子煙不僅屬于私人玩物，還可以作為時(shí)尚裝飾存在。顏值要有，優(yōu)雅范也要有，這就是VPO一次性電子煙的風(fēng)格。雖然電子煙的監(jiān)管力度一直處于模糊不定的界限，但仍然可以在音樂節(jié)、演唱會(huì)等各種大型場(chǎng)合見到電子煙的身影。

不僅在產(chǎn)品上要做到不落下風(fēng)，創(chuàng)意營銷也不能丟下，這就是新型電子煙在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下催生的玩法。

起初，電子煙的步伐是悄無聲息的。在2018年的煙展上，最招搖的還是大煙霧電子煙，還有著類似于夜場(chǎng)的亞文化蒸汽煙霧設(shè)備，小煙展臺(tái)顯得極不入流。經(jīng)過一年的時(shí)間，衣著清涼的模特依然還在展臺(tái)前面擺著姿勢(shì)，而手中的設(shè)備則統(tǒng)一換成了小煙。

宣傳標(biāo)語也還在，只不過有了互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持產(chǎn)生了更多玩法。C位出道、萌新、靈魂伴侶等互聯(lián)網(wǎng)詞匯放在小煙產(chǎn)品上，倒也沒有太多的違和感。

雖說是小煙的狂歡，展館內(nèi)卻沒有看到悅刻RELX的身影，或許也和投資方的建議有關(guān)。

埋頭干活，不和媒體透露過多消息，市場(chǎng)卻越做越大，這便是典型的“悅刻”做法。

1)感知網(wǎng)絡(luò)由攝像頭、通話器和RFID讀寫器等車載平臺(tái)組成。攝像頭可用于上傳車內(nèi)果蔬的狀態(tài)、車輛的運(yùn)行情況等信息；通話器用于駕駛員和網(wǎng)管中心值班人員間的溝通；RFID讀寫器用于監(jiān)視并上傳果蔬的溫度、濕度、氣體成分等參數(shù)，一旦參數(shù)超過預(yù)定門限值，網(wǎng)管中心會(huì)有報(bào)警，及時(shí)告知駕駛員做相應(yīng)處理。

風(fēng)口上的周邊產(chǎn)品

記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，小煙市場(chǎng)的火爆下還衍生了很多周邊產(chǎn)品。

為了滿足不同用戶對(duì)電子煙口感的需求，市場(chǎng)上生產(chǎn)出了上百種口味的煙油。但煙油的管控在一定程度上比電子煙設(shè)備更嚴(yán)格。尼古丁含量的高低決定上癮程度，中國電子煙行業(yè)委員會(huì)有一套嚴(yán)格制訂的標(biāo)準(zhǔn)，目的也是為了人體的健康。

除去尼古丁含量的排查，是否添加其它化學(xué)藥劑，這也是用戶最關(guān)心的問題，也是電子煙邁向正規(guī)所要面臨的一大難關(guān)。

如今用戶購買電子煙的渠道更多還是通過電商平臺(tái)，線下門店還是十分少見，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者看到非常多的電子煙販賣機(jī)。通過了解，用戶只需掃描販賣機(jī)上的二維碼，支付成功后即可拿到電子煙，與商場(chǎng)的飲料類自動(dòng)販賣機(jī)非常相似。

如今電子煙品牌越來越多，一次性小煙的品牌也逐漸成型，這種設(shè)備給了想入局電子煙做代理商的群體一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，他們甚至不用去了解產(chǎn)品屬性，就可以做到將電子煙售賣給用戶。

以前想要開一家線下電子煙門店門檻比較高，既要了解不同品牌的產(chǎn)品屬性，也要熟知各種產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，還要承擔(dān)售后服務(wù)。如今小煙產(chǎn)品已經(jīng)形成一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，跨界入行電子煙才有了更多可能。

市場(chǎng)監(jiān)管下存在的出路

既然是煙，就繞不開市場(chǎng)監(jiān)管。

在監(jiān)管力度強(qiáng)壓下，用戶需求量卻又急劇升高。很多代理商面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問題，只要是帶有電子煙關(guān)鍵詞，在嚴(yán)格打壓期間電商平臺(tái)幾乎是全面下架。如何在解決代理商賣貨難，針對(duì)監(jiān)管政策制定解決方案，則是本次展會(huì)上需要討論的問題。

“加拿大電子煙的市場(chǎng)與政策解析進(jìn)行案例分析、電子煙的新零售獨(dú)特玩法和系統(tǒng)升級(jí)、京東助力品牌發(fā)展”等一系列會(huì)議討論，給想要入局電子煙行業(yè)的新人鋪好了路。

不僅是中國市場(chǎng)，由36氪舉行的“電子煙出海，攻防戰(zhàn)圓桌會(huì)議”也給電子煙跨界電商的商家們刷新了新的見解。

這是一場(chǎng)面向招商的展會(huì)

雖然此次展會(huì)還是以游客居多，但記者了解到挑選這個(gè)時(shí)期舉辦展會(huì)的本意還是為了尋求更多的代理商。電子煙經(jīng)過這一年的努力發(fā)展，頂著各界的質(zhì)疑與壓力，如今卻到了厚積薄發(fā)的時(shí)刻。相信未來會(huì)有更高質(zhì)量的參展企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈的展示范圍，以及更多的消費(fèi)人群。