黑龍江牡丹江市劉曦問：國家對國有企業(yè)營銷人員的工資收入分配調(diào)整有何規(guī)定

答：

文件規(guī)定：“運(yùn)用市場手段調(diào)節(jié)收入分配。隨著分配制度改革的深化，在企業(yè)內(nèi)部分配上逐步引入市場機(jī)制，更好地發(fā)揮市場對企業(yè)工資分配的基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用。”

“調(diào)整職工收入分配結(jié)構(gòu)。把工資總額中的部分補(bǔ)貼、津貼納入崗位工資，提高崗位工資的比重。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照企業(yè)效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工工資收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。”

“完善對營銷人員的分配辦法。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場狀況和銷售特點(diǎn)，確定營銷人員的任務(wù)、責(zé)任和分配辦法。營銷人員的收入除了依據(jù)其完成的銷售收入量而定外，還可與其銷售經(jīng)營的實(shí)際回款額掛鉤。對推銷新產(chǎn)品、庫存1年以上積壓產(chǎn)品或回收逾期1年以上貨款效果顯著的人員應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)可在銷售費(fèi)用中據(jù)實(shí)列支。”

國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、人事部、人力資源和社會保障部《關(guān)于深化國有企業(yè)內(nèi)部人事、勞動、分配制度改革的意見》（國經(jīng)貿(mào)企改〔2001〕230號）