探討如何加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高生物企業(yè)效益

鐘禮玲

摘要：為了有效提高生物企業(yè)效益，加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理勢(shì)在必行。生物企業(yè)銷售管理中最重要的部分就是銷售財(cái)務(wù)管理。為了保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，促進(jìn)生物制品的銷售，必須把銷售財(cái)務(wù)管理工作做好，有效促進(jìn)生物企業(yè)的發(fā)展。本文主要圍繞生物企業(yè)進(jìn)行分析，通過(guò)研究銷售財(cái)務(wù)管理，分析出如何加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理促進(jìn)生物企業(yè)效益的提高。

關(guān)鍵詞：生物企業(yè)效益；銷售財(cái)務(wù)管理；研究；提高

前言：為了有效提高生物企業(yè)效益，必須加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理。只有加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理，才能促進(jìn)生物制品的銷售。為了加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理，必須注重企業(yè)管理過(guò)程中的難點(diǎn)和要點(diǎn)，抓住管理的核心，通過(guò)科學(xué)的方法強(qiáng)化銷售財(cái)務(wù)管理，有效提高生物企業(yè)效益。為了研究生物企業(yè)效益的有效提高，對(duì)銷售財(cái)務(wù)管理進(jìn)行了深入的探索。

1. 強(qiáng)化銷售財(cái)務(wù)管理力度，加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)核算

1.1對(duì)財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款進(jìn)行控制和管理

公司流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分就是應(yīng)收賬款，為了生物企業(yè)效益的有效提高，在加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理方面首先應(yīng)進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理和控制。企業(yè)應(yīng)收賬款的健康運(yùn)行，是企業(yè)正常發(fā)展的保證。在財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款的和控制上，首先應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，找出應(yīng)收賬款中存在的問(wèn)題，進(jìn)行分析，及時(shí)尋找對(duì)策解決問(wèn)題，減少在財(cái)務(wù)上壞賬對(duì)企業(yè)效益的影響。

流動(dòng)資產(chǎn)賬齡的分析和管理是銷售財(cái)務(wù)管理中重要組成部分，關(guān)于賬齡的問(wèn)題必須得到重視。在發(fā)現(xiàn)生物企業(yè)公司的應(yīng)收賬款賬齡不斷延長(zhǎng)，未收超過(guò)期限的賬款在不斷增加時(shí)，面對(duì)這種銷售財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的漏洞，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施，例如，可以把公司信用政策做出一定的調(diào)整，還可以增加賬款的催繳工作，不斷提高催款效率。

對(duì)應(yīng)收賬款的管理，公司在財(cái)務(wù)制度方面應(yīng)作出有效規(guī)定，進(jìn)一步強(qiáng)化公司組織管理工作，強(qiáng)化監(jiān)督力度，促進(jìn)工作人員進(jìn)行定期的審查監(jiān)督和審計(jì)工作，定時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)賬款的核對(duì)，對(duì)財(cái)務(wù)工作中財(cái)務(wù)以及經(jīng)營(yíng)較頻繁的活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)審查，保證銷售部門與企業(yè)的賬目完整統(tǒng)一，有效避免問(wèn)題的出現(xiàn)。

1.2為了保證生物企業(yè)效益，強(qiáng)化銷售費(fèi)用管理與核算

在現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展中，許多企業(yè)存在著銷售費(fèi)用與企業(yè)效益的關(guān)系出現(xiàn)反比的問(wèn)題，常規(guī)的銷售活動(dòng)中，獲得的利益越大企業(yè)的銷售費(fèi)用越高，但是在不斷發(fā)展中的企業(yè)卻出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，企業(yè)銷售費(fèi)用很高但是企業(yè)效益卻并沒(méi)有得到有效提升，這是銷售財(cái)務(wù)管理中嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題，這樣的問(wèn)題如果不能得到有效控制，企業(yè)的效益將會(huì)越來(lái)越低，甚至出現(xiàn)虧損，不利于企業(yè)的發(fā)展。

為了強(qiáng)化銷售費(fèi)用管理，主要可以通過(guò)不同的方面控制銷售費(fèi)用。首先為了避免在銷售過(guò)程中出現(xiàn)徇私舞弊現(xiàn)象，應(yīng)該在生物制品銷售過(guò)程中了解返利的情況，財(cái)務(wù)管理方面進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)差，這樣做能夠避免銷售中出現(xiàn)類似的問(wèn)題。另外生物企業(yè)應(yīng)建立完善的制度對(duì)銷售進(jìn)行管理控制，例如，可以在財(cái)務(wù)上對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存明細(xì)進(jìn)行完善，另外還可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)，深入落實(shí)企業(yè)的補(bǔ)差政策。另外，為了企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，個(gè)人建議造進(jìn)行補(bǔ)差、返利的操作中，應(yīng)減少現(xiàn)金支付，對(duì)經(jīng)銷商貨款實(shí)施采抵政策，從根本上避免出現(xiàn)誤差和損失。

1.3控制銷售財(cái)務(wù)管理中的價(jià)格

為了提高生物企業(yè)效益，必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中價(jià)格管理。為了有效加強(qiáng)價(jià)格管理，需要生物企業(yè)建立完善而真實(shí)的產(chǎn)品以生產(chǎn)原料的價(jià)格信息管理體系，能夠掌握企業(yè)價(jià)格信息，促進(jìn)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理工作的有效開(kāi)展。另外，企業(yè)要針對(duì)竄貨中產(chǎn)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性控制，避免問(wèn)題出現(xiàn)[3]。

在銷售財(cái)務(wù)管理中價(jià)格方面的問(wèn)題，需要銷售財(cái)務(wù)管理人員積極配合，銷售部門要對(duì)銷售中產(chǎn)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行清晰明確的標(biāo)注，建立并完善銷售臺(tái)賬，保證賬務(wù)的明確和清晰，財(cái)務(wù)部門以及企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)合實(shí)際對(duì)銷售進(jìn)行管控。

2. 進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理力度，對(duì)人員素質(zhì)和管理制度進(jìn)行強(qiáng)化

在加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理的措施中，對(duì)財(cái)務(wù)方面的管理是進(jìn)行強(qiáng)化措施的一方面。另一方面，企業(yè)對(duì)銷售財(cái)務(wù)管理人員的素質(zhì)進(jìn)行管理和控制，也能夠有效避免銷售財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)問(wèn)題，促進(jìn)生物企業(yè)效益的提高。只有切實(shí)的提高銷售財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)人員的控制，才能從根本上避免問(wèn)題的產(chǎn)生。企業(yè)要提高利益，進(jìn)行發(fā)展，法制和人治必須要有效的結(jié)合，才能促進(jìn)企業(yè)健康良好的發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)人員的管理和控制，首先企業(yè)要重視提高人員素質(zhì)以及萬(wàn)山川企業(yè)管理制度。目前許多企業(yè)都需要進(jìn)行在銷售財(cái)務(wù)管理制度方面進(jìn)行強(qiáng)化管理，在不完善的制度中，管理人員的素質(zhì)顯得尤為重要，如果企業(yè)人員素質(zhì)不能夠得到提高，在一定程度上會(huì)出現(xiàn)管理出現(xiàn)漏洞，銷售財(cái)務(wù)人員工作熱情無(wú)法得到有效提高，企業(yè)部門之間消息不暢通等問(wèn)題接踵而來(lái)，生物企業(yè)會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題，造成企業(yè)中許多不必要的損失，降低企業(yè)的效益[1]。

企業(yè)在實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)管理的過(guò)程中，必須堅(jiān)持貫徹以人為本的思想，在完善企業(yè)各方面管理制度的過(guò)程中，積極開(kāi)展員工的思想道德建設(shè)工作。銷售財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)生存發(fā)展的重要組成部分，必須注重提升人員的素質(zhì)以及各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的完善工作。積極開(kāi)展對(duì)員工的培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理人員的隊(duì)伍建設(shè)，提高人員的監(jiān)督精神學(xué)習(xí)精神以及綜合知識(shí)水平，讓員工不斷學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識(shí)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)企業(yè)對(duì)銷售財(cái)務(wù)工作的管理和控制，完善企業(yè)存在的漏洞，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的步伐，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展[2]。

結(jié)語(yǔ)：總而言之，為了提高生物企業(yè)的效益，促進(jìn)生物企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，首先應(yīng)建立健全企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，讓制度有效的與銷售結(jié)合在一起，完善銷售財(cái)務(wù)管理。為了生物企業(yè)效益得到有效保證，必須在員工素質(zhì)，企業(yè)制度以及財(cái)務(wù)和銷售等方面進(jìn)行綜合管理控制，不能忽視銷售財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的每一個(gè)問(wèn)題，在不斷解決問(wèn)題中讓企業(yè)的各方面制度以及規(guī)定得到有效完善，讓生物企業(yè)效益得到有效提高，促進(jìn)生物企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理工作在良好的環(huán)境中進(jìn)行，從而推動(dòng)生物企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]石廣營(yíng).淺議如何加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高企業(yè)效益[J].中國(guó)市場(chǎng)，2015，10：137-138.

[2]李文娜.加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理提高生物企業(yè)效益[J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2015，10：269.

[3]邵婷.試談加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑[J].中國(guó)商貿(mào)，2012，17：92-93.