賽諾邁德：用心鋪就成功路

劉海東 郝瑩

長春賽諾邁德醫學技術有限責任公司（以下簡稱“賽諾邁德”）是一家專業從事醫學檢驗儀器、醫學檢驗試劑及醫學治療（理療）設備研發、生產、銷售及服務的高新技術企業。在經過立項、盡職調查、專家評審、投資決策等一系列程序后，于2017獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持，幫助其在研發、生產和市場推廣方面取得較大進展。

試想一下，醫院實驗室實現完全的自動化作業，會給醫務人員及患者帶來怎樣的體驗？如果實驗室空間大小、格局、需求各不相同，自動化又該如何實現？

隨著分級診療的不斷推進，各級醫院及第三方檢驗的樣本量逐年增加，單純依靠流水線及部分測量自動化已經無法滿足數量龐大的檢驗需求，而這樣的后果，不僅會影響醫院的整體醫療進度，還會給患者帶來等候時間較長、延誤治療等不良體驗。

市場需要什么，就生產什么，產品需要什么，就研發什么。一條清晰的發展思路早在十幾年前就被賽諾邁德確認為公司業務主線。因此，一個私人定制思路歷經坎坷破繭蛻變，終究為企業在醫療市場殺出一條生路。

迄今為止，公司自主研發的體外診斷儀器和自動化檢測系統的技術水平均處于國內領先，同時，公司取得了多芯同時控制、小型機械手等多項實驗室應用技術的發明專利。在實驗室流水線銷售方面，已銷售完成6條流水線，其中2條已經在三甲醫院內投入使用，另外4條處于調試中。

據介紹，早年公司產品以治療設備仿制為主，由于契合市場需求，10年時間里，為企業帶來可觀的經濟效益，但面臨激烈的市場競爭，研發的跟進略顯疲態，始終處于被動局面。打破這一僵局，公司才有生存下來的機會。因此，從2002年始，公司便開始了轉型，而這一轉，竟用了15年。

孫紹信

研發驅動實現企業發展

“這個領域投資回報率高，值得投，但不好的地方就是投資周期長，見效慢。”公司總經理孫成信至今回想起公司曾走過的發展歷程仍感觸頗深，從2002到2016年的15年時間里，公司的研發投入居高不下，已破千萬，困難時期，他甚至賣掉自家住房，助力研發項目跑完最關鍵的最后一公里。

2016年整個研發階段接近尾聲，公司也迎來了大發展，這讓孫成信松了一口氣，但后續的產品更迭及升級仍是工作的重中之重，他也時刻保持著對市場變化的警覺。

為了能使公司的自主研發能力得到提升，2018年初，賽諾邁德研發二部應聲落地，專門致力于加快實驗室流水線產品的研發進度。同年8月，公司研發的實驗室自動化流水線完成了長春市食品藥品監督管理局第一類醫療器械注冊備案。同時，試劑研發也結出了累累碩果，截至2019年5月31日，公司完成新增32種生化試劑和8種血凝試劑的研發工作，現已進入注冊檢驗階段。目前，公司共有醫療器械注冊和備案9項，已注冊試劑31種，準備注冊試劑40種。

對于醫療企業來說，技術是決定生死存亡的要件，對此，賽諾邁德通過與合作企業強強聯合，達到事半功倍的效果。截至目前，公司與廣州金域醫學檢驗中心有限公司合作研發的實驗室自動化樣本分檢系統，已進入調試階段;和吉林大學第一醫院二部檢驗科合作研發實驗室自動化血液前處理系統，已進入設計期;此外，與延邊大學附屬醫院檢驗科合作研發的實驗室尿液自動化流水線項目，也已經進入了立項階段。

數學思維破解經管難題

事實上，強大的自主研發能力并非賽諾邁德的先天基因，起初，企業并未引起重視，直到意識到市場的殘酷與對手的強大，公司才決定轉舵為安。

公司掌舵者孫成信從事自動化及產品線設計多年，具有豐富的數控實戰經驗。起初他創辦的公司致力于外包設計服務，這也使得他賺得了人生的第一桶金。隨后，公司開始涉足治療設備行業，由于迎合市場需求，積累了越來越多的財富。但一直屢試不爽的“仿制”模式也有其弊端，有時會觸碰專利，有時也時常會跟不上節奏，被動式的跟著市場跑，更加凸顯了自主研發的重要性。

在參考了羅氏、復星、華為、豐田等巨頭的管理模式后，賽諾邁德重新審視了自身的架構及特點——由于做實驗室自動化設備位于個體需求和健康產業的末端，因此測試個體行為、群體行為和內在趨勢就顯得尤為重要，公司可以據此來尋找商機并提前布局。例如，世界某知名糖尿病醫護企業在多年前就對中國的糖尿病市場有過預測，他們根據中國人的飲食特點、消費習慣等數據，做出推斷，得出結論，而這些數據的背后，是對應用數學、統計學、邏輯學等多學科的研究，同時加入博弈論，這樣就能清楚的顯現出行業的爆發點、轉折點、關鍵點及趨勢，從而幫助企業做出判斷。據賽諾邁德的推斷，隨著人們對于醫療需求的提高，檢測行業市場將在近年出現大爆發。

為了將行業研究透徹，賽諾邁德聯合吉林省社科院、軟科學研究所組織開展課題，將“數學思維”的研究成果運用到企業經管中，按照公司高層的判斷，企業的內部運營實際上就是要選好點，找到這些點，就會有商機，例如管理制度、作業流程等都會越來越順暢。

控制欲望是領導者的大智慧

賽諾邁德的經營層認為，做醫療設備領域首先要考慮的就是體系問題，上游要與供應商協調好;著眼于本企業時，要注重硬件和軟件、內部與外部的聯動，形成生產管理的內部小體系;而在下游銷售階段，也一定要與經銷商合作融洽，才能實現多方共贏的良好局面。而在與外界的關系中，最重要的一點就是：控制欲望。

孫成信說，欲望是人性最大的挑戰。做好企業，第一要看懂市場，第二要做出優質產品，第三是不能貪婪。作為生產企業主要業務是研發、設計、制造，而銷售這一領域就要交由分銷商進行，“只有讓他們賺到錢，他們才愿意代理，如果過多奢求，就會得不償失?！?/p>

當前，對于許多企業僅僅以產品作為盈利模式的做法，賽諾邁德并不認同，技術層面和未來基礎層面的研究被認為同等重要，而這三方面則構成了企業生存發展的要件。賽諾邁德在市場調研中發現，許多企業在報表上只是體現了產品層面的內容，包括品類、特點、專利等，以至于忽略了許多重要的關鍵性因素。現實中，投資公司到企業踏查的大量事實也表明，對于產品以外的要件，例如對企業人事、管理、技術等各項能反映發展狀態和實力的綜合指標與數據，投資人亦十分看重，并以此作為投資依據。

未來，賽諾邁德將繼續提高研發能力，完善管理體系，以生產出更多優質的體外診斷及檢測產品，緩解國外產品在國內市場一家獨大的現狀。

據悉，為了滿足研發生產需求，目前，賽諾邁德已啟動對廠房的擴建，2019年4月正式開工建設，預計年底投入使用，屆時公司的生產能力也將擴大4倍。