[美]莉爾·朗茲/文 蘇西/譯
研究者挑選了兩組男士(英俊程度差不多)參與研究。第一組是成功的社交人士,深受女性歡迎。第二組是社交輸家,渴望得到約會(huì)的機(jī)會(huì),可要么猶豫著不敢約女士出去,要么總是搞砸。
第一個(gè)測(cè)試發(fā)生在舞場(chǎng)里。男士們需要邀請(qǐng)女士跳舞。受邀的女士(她們事先知道這是個(gè)實(shí)驗(yàn))要說(shuō):“我跳得不好。”贏家組的男士并沒(méi)認(rèn)為這是拒絕,他們只是笑笑,繼續(xù)與對(duì)方說(shuō)話:“我的舞跳得也不好。咱們?yōu)槭裁床蛔聛?lái)聊聊天呢?”第二組男士的反應(yīng)則是“哦”“呃”“這個(gè)……那好吧”等等,然后就放棄了。
第二個(gè)測(cè)試?yán)铮坎恢肋@是個(gè)研究項(xiàng)目。男士們的任務(wù)是和女士聊一會(huì)兒天,最終約她出去。
贏家們和女士閑談,問(wèn)問(wèn)題,然后基于女士的回答立即提出自己的看法或是講述自己的經(jīng)歷,其中不少人會(huì)反問(wèn)對(duì)方一個(gè)問(wèn)題。輸家組與女士的對(duì)話明顯要短一些,而且停頓出現(xiàn)的次數(shù)更多。比如,女士問(wèn):“你為什么搬到薩克拉門(mén)托來(lái)住?”贏家的回答是:“嗯,原因蠻多的。我看了不少資料,這里的文化生活很豐富,尤其是戲劇演出特別多。而且,我在考慮學(xué)點(diǎn)獸醫(yī)方面的知識(shí),加州州立大學(xué)在這方面實(shí)力很強(qiáng)。還有,幾年前我姐姐搬過(guò)來(lái)了,她給出的全是好評(píng)。你呢?你是本地人嗎,還是后來(lái)搬過(guò)來(lái)的?”輸家的答案是這樣的:“呃,這個(gè)么,因?yàn)槲医憬阕∵@兒,而且我想去加州州立大學(xué)深造一下。”
歸根結(jié)底,贏家和輸家之間的差異在于:第一,贏家不認(rèn)為自己必然會(huì)遭到拒絕;第二,贏家的交談更為順暢,不會(huì)出現(xiàn)尷尬的停頓。他們回答問(wèn)題時(shí)說(shuō)得更多些,而且回答完后會(huì)再問(wèn)對(duì)方一個(gè)問(wèn)題,顯示出自己對(duì)對(duì)方感興趣。
(摘自《吸引力是這樣煉成的》)