兩凈產品：市場分化仍具消費潛力

盧夢琪

中國電子信息產業發展研究院發布的《2019年上半年中國家電市場報告》顯示，2019年上半年空氣凈化器和凈水器的產品生命周期分別處于成長期和形成期。空氣凈化器與凈水器都曾經被視為消費升級背景下高速增長的品類，然而空氣凈化器近兩年增長日趨放緩甚至出現負增長，凈水器維持小幅增長。兩凈市場是逐漸走向分化，還是一同進入了轉型調整期？

多因素導致市場增長趨緩

2019年上半年空氣凈化器市場銷售額為44.4億元，增速從2018年的-28.0%變為-18.1%;凈水囂市場規模為138.3億元，銷售額增速從2018年17.4%收窄至1.3%。

據奧維云網（AVC）推總數據，2019年上半年空氣凈化器市場銷售額為44.4億元，增速從2018年的-28.0%變為-18.1%。2017年國家環境治理措施取得較為明顯的成效以來，空氣質量受霧霾等因素影響降低，因此，2017年空氣凈化器銷售額開始出現斷崖式下跌。經過2018年行業清庫存等行為，2019年上半年空氣凈化器降幅已明顯開始收窄，“空氣凈化器企業因此對目前產品結構調整升級，同時新的市場需要重新培育，短期內空氣凈化器將依然處于低谷狀態。”奧維云網（AVC）環境電器研究經理徐衍廣在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

據奧維云網（AVC）推總數據，2019年上半年凈水器市場規模為138.3億元，銷售額增速從2018年17.4%收窄至1.3%。凈水器市場與空氣凈化器相比，屬于較為慢熱的行業，2012年因公眾對環境污染與經濟發展引發的大討論，對水健康的關注度大幅度提升，凈水器借機開啟了相對快速的增長通道。但經過近6年的市場發展，凈水器在一、二線市場普及率相對較高，同時受房地產政策調控因素等影響，增量市場有限。“因此，凈水器企業將發展目標轉向三、四級市場，但在凈水器市場快速增長的過程中，因部分雜牌企業‘走江湖式會銷，造成大量‘孤兒機，因此企業在開拓三、四級市場時需要面臨市場開拓難度加大的情況，短期內市場新增動力不足，市場出現增幅放緩的現象。”徐衍廣表示。

兩凈市場逐漸分化

從改善消費者生活角度來看，徐衍廣分析后認為，空氣凈化囂及凈水器市場潛力較大，但空氣凈化器由于是非剛需產品，受到外部環境因素影響比較大，因此市場波動較大。

空氣凈化器和凈水機的發展出現市場分化是必然趨勢。家電觀察人士劉步塵在接受《中國電子報》記者采訪時表示，空氣凈化器在中國的普及至今已走過差不多10年的時間，隨著家庭普及率逐年升高，加之國家環境治理成效漸顯，持續的高速增長將一去不復返。而凈水器的家庭擁有率目前不高，未來仍有巨大增長空間。因此，目前市場增幅下落，有“歇歇腳”的意思，長期來看還有增長空間。

從改善消費者生活角度來看，徐衍廣分析后認為，空氣凈化器及凈水器市場潛力較大，但空氣凈化器由于是非剛需產品，受到外部環境因素影響比較大，因此市場渡動較大。而凈水器市場主要與消費者生活習慣、健康理念、地產等相關性較大，且家裝建材屬性較強，受外部影響相對較小。

劉步塵表示，無論空氣凈化器還是凈水機，消費者最大的痛點不是價格，是濾芯更換周期不夠長，且更換價格較高，這是影響已購買者使用體驗的最大問題，這種產品體驗也會影響身邊尚未購買者，進而影響整個市場的開拓。

市場培育成為亟待解決問題

從產品角度來看，空氣凈化器的產品轉型以除甲醛為主，除甲醛類空氣凈化器的培育與消費者對健康生活意識的提升將同步進行。

對于兩凈市場，市場培育成為亟待解決的問題。從產品角度來看，空氣凈化器的產品轉型以除甲醛為主，除甲醛類空氣凈化器的培育與消費者對健康生活意識的提升將同步進行。未來單一類型空氣凈化器將逐漸失去市場，綜合凈化類產品將逐漸興起，因此市場培育需要時間。徐衍廣向記者表示，空氣凈化器目前急需解決的問題是對新的產品方向（如除甲醛、除TVOC）的宣傳推廣，因此更多的是聯合相關協會、企業、渠道商對市場進行培育，對新的產品進行推廣，提升消費者對甲醛等室內污染氣體危害性的認識。從價格方面看，據奧維云網數據，空氣凈化器線上價格向低端集中，而線下市場主要在中高端，目前空氣凈化器的價格布局較為全面。

對凈水器而言，從產品角度來看，應該聚焦用戶痛點挖掘和產品細節優化，解決凈水器面臨的漏水、出水慢、廚房面積小、效果不明顯、無熱水等問題，并在集成水路、小體積、大通量、智能顯示和集成加熱等功能上進行突破。從市場角度看，一、二線市場進入階段性瓶頸，市場購買率出現下滑，而三、四級市場大量孤兒機充斥，對行業傷害極大，企業在向三、四級市場推廣時不得不重新面對培育市場消費信心的狀況。徐衍廣表示，在一、二級市場存量競爭的情況下，價格戰在所難免。目前，線下市場集中在3500～5000元的市場競爭，而線上市場則受到小米等品牌影響，價位在1500～2500元，整體來講，價格戰將在未來1-2年內仍是行業主旋律。另外，為拓展市場，各品牌或借助線上電商平臺下沉，或通過家電連鎖渠道推廣，或通過加盟商渠道來拓展，整體而言，各品牌在中低端價位市場將會密集布局，而在一、二線市場將逐漸過渡為產品結構的調整升級。

市場增速短期內趨于平穩

受到消費者認知及接受度的影響，在無外部政策、環境、輿論等較大市場刺激的情況下，凈水器及空氣凈化器市場增長速度將逐漸趨于平緩。

奧維云網預計，空氣凈化器轉型將在近1-2年內完成，市場行情將逐步恢復，行情增速將維持相對較低的水準且保持平穩。凈水器整體市場開始進入對存量市場的爭奪，預計2019年全年市場增長率將進一步收窄。

但從目前空氣凈化器、凈水器全國不足20%的市場保有量情況來看，市場仍具有很大的消費潛力。劉步塵分析認為，隨著公眾生活水平的提高和健康意識的不斷增強，兩凈產品仍有發展空司。當然也要看到，國家環境治理效果逐漸顯現，會對兩凈產品的銷售形成反向拉動。徐衍廣也表示，受到消費者認知及接受度的影響，在無外部政策、環境、輿論等較大市場刺激的情況下，凈水器及空氣凈化器市場增長速度將逐漸趨于平緩，市場增速將伴隨市場培育共同提升。