耐克如何從到01

編者按

在《鞋狗》中，耐克創始人菲爾-奈特親自講述了耐克“從0到1”的過程：他出于對跑步的熱愛決定進入跑鞋銷售領域，從50美元起步，游走于隨時破產的懸崖峭壁，卻最終締造了一個強大的體育商業帝國，讓耐克標志成為少數幾個可以被全世界人毫不費力認出的商標之一。

NIKE誕生

我的新款足球鞋可能需要一個與阿迪達斯的條紋和鬼冢虎的標識相區別的商標。我突然想到之前在波特蘭州立大學遇見的那個年輕藝術家——卡羅琳·戴維森。我回到俄勒岡的時候就邀請她到辦公室一趟，告訴她我們需要一個商標。

“什么類型的？”她問。“我想要的是可以激起人們動感的商標。”“動感？”她的表情有點疑惑，這是意料之中的，我并不確定自己到底想要什么。我給她展示正在生產的足球鞋： “這個，我們需要為這個設計一個商標。”

兩周之后，她抱著一組粗略的草圖回到辦公室，都是圍繞單一主題的不同變形，而這個主題似乎是……肥胖的閃電，或是豐滿的勾號，還是超粗的曲線？她的設計的確會激起某種動感，但也會讓人產生暈動癥。我挑出幾個不錯的讓她繼續修改。

幾天之后，卡羅琳再次回到辦公室，她在原來的主題上進行了多處修改，但表現手法更加自由，更接近我想要的。有人說： “這個似乎像是翅膀。”有人說：“像是‘嗖的一聲在空氣中留下的痕跡，也像某個跑步運動員飛速奔跑留下的蹤跡。”

現在需要的就是給這個標識命名。隨后的幾天里，我們集思廣益，最終兩個備選名字最受大家推崇——獵鷹（ Falcon）和六維（Dimensionsix）。我更傾向于后者，因為這是我提出的，但其他人都對我說這個名字太糟糕，既不能瑯瑯上口也沒有任何內涵。

最終，做決定的一天到來了。加拿大已經開始生產鞋子，給日本的樣品也已準備好，但在裝運前，我們需要選擇一個名稱。“還有……一個建議。”伍德爾說。“什么名字？”我抱著手臂問。“耐克。”“怎么拼？” “N-I-K-E。”

我討厭匆忙做決定，但我這些天似乎都在這么做。我猶豫地打出信息：新品牌的名稱是……最終我不清楚到底是什么促使我做出這個決定，是幸運、本能，還是某些內在力景？

就這么決定了。

永遠不要停下來

我開始慢慢喜歡上“耐克”這個名字，就像對商業本身的感覺一樣。在接下來的數年中，在塑造我們品牌的時候，我們的商業運營總是處在兩個極端：極度順利和崩潰邊緣，而且這兩個級端狀況經常同時存在。

1972年2月在芝加哥的體育用品展上，耐克第一次在全國范圍內展示自己的品牌。在這之前，我們以鬼冢虎的美國經銷商身份多次出現在這個展會上，但這一次不一樣，我們推出了自己的品牌。

當看到第一批產品的樣品時，我們幾乎要崩潰。膠水濺在中底上，縫線又有點彎曲。這些鞋子的功能沒有問題，但不像最初的樣品那么美觀。但在展覽結束時，我們又感覺好了很多。銷售代表跑來看我們的樣品，之后就開始預訂我們的產品。出乎意料，訂單比我們需要的多得多。我們又重新殺進市場了。

我們召開了一次全員大會。會上，我竭盡全力，精心解釋了我們的長期運營計劃：“這是屬于我們自己的時刻，我們不再是別的品牌的經銷商，也不再為別人打工。將來不管是成功還是失敗，我們都是依靠自己的力景、自己的概念和自己的品牌。這是我們的解放日，也是我們的獨立日。”

似乎并不是每個人都覺得我們會如此幸運，但是他們都一致認為，無論如何這都是一次解放。我們把握住了機會，我們東山再起了。

最大的田徑比賽在奧運會上，每4年舉行一次，其次應該就是美國奧運田徑選拔賽了。1972年6月，奧運田徑選拔賽首次在尤金舉行。我們在尤金零售店設立了一個小型運營點，給每個對運動鞋感興趣的頂級運動員免費放發鞋子。

不過，我們的釘鞋還不夠完美。決賽選手中，沒有一個人穿我們的釘鞋，但是25%的馬拉松運動員都穿著耐克的兩款平底運動鞋。雖然沒有一個穿著耐克的運動員入選國家隊，但獲得第四、五、六、七名的運動員都穿著耐克。考慮到才運營了這么短時間，我們對這個成績已經非常滿意了。

從新青年到新匠人

推薦人：毛大厭

優客工場和共享際創始人

我知道“NIKE”在青少年的概念里應該是與潮、時尚搭界的，而“鞋狗”，聽上去有些嬉皮，好像不怎么雅致。鞋狗，就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設計鞋子的人。

從一次環球之旅開始，年輕的菲爾·奈特就是以這樣的鞋狗精神，聚合了同樣的一批“鞋狗”，用一雙雙運動鞋建立了耐克，改變了世界，實現了他的夢。

待讀懂“鞋狗”，你就會漸漸明白，我們腳上穿的不只是一雙鞋，還是一段傳奇，是一個人的信仰、冒險、永不放棄，以及在艱難中挺過煎熬的經歷。

世界正在向我們展示一個難以置信的神奇明天，人類正飛奔向科學技術大飛躍的新時代。中國正在崛起的一代青年，是真正擺脫了貧困、擺脫了基本的物質訴求、擺脫了以物質為奮斗目標的一代新青年。新時代也對這代新人有著很多新的期許。我期待著，新青年們能在逐夢的路途中，以鞋狗精神為底色，做新時代的新匠人，創造屬于各自生命的精彩。

我相信，新青年們一定會把更好的自己展現給世界，同時，也會讓這世界變得更好。

世界歸根結底是屬于年輕人的。