分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

田粵

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的重要內(nèi)容。以現(xiàn)階段企業(yè)運(yùn)行情況為基礎(chǔ)，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景下包含的內(nèi)容，明確新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，研究如何在新經(jīng)濟(jì)背景下提出全新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此引導(dǎo)企業(yè)向著既定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;多元化

在全面深化改革的背景下，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平及體系產(chǎn)生了新的改變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要想占據(jù)一席之地，必須要突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的制約，提出全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，構(gòu)建創(chuàng)新的發(fā)展思維。只有這樣才能在充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，有效提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。下面對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

一、新經(jīng)濟(jì)背景分析

具體包含：其一，經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化是由跨國(guó)企業(yè)發(fā)展逐漸涌現(xiàn)出的一大特點(diǎn)，此時(shí)不管是生產(chǎn)水平還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都得到了提升，因此對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)行而言具有很大挑戰(zhàn)。跨國(guó)企業(yè)最初出現(xiàn)在資本主義的經(jīng)濟(jì)壟斷時(shí)期，此時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平無法滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，因此必須要向外拓展。而隨著第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展雛形得以展現(xiàn)，此時(shí)各國(guó)在提升自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的同時(shí)，必須要深入研究國(guó)內(nèi)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)，以此獲取更多有效的發(fā)展機(jī)遇，并由此在國(guó)際舞臺(tái)上大放光彩;其二，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。現(xiàn)階段，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷提升，促使我國(guó)進(jìn)入到改革開放的深水區(qū)，且展現(xiàn)出新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，大部分?jǐn)?shù)據(jù)增加速度持續(xù)降低，可以控制的風(fēng)險(xiǎn)越來越少。由于這一現(xiàn)象是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然方向，因此我國(guó)提出了改革開放以來的第三次經(jīng)濟(jì)體制革新。在這一過程中，主要事宜結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為主，這樣有助于引導(dǎo)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向著可持續(xù)的方向穩(wěn)步前進(jìn)。

二、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

（一）網(wǎng)絡(luò)因素

在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持續(xù)推廣中，電子商務(wù)成為企業(yè)革新的重要內(nèi)容。結(jié)合消費(fèi)者需求分析，這種方式不但可以減少時(shí)間消耗，而且可以提升購(gòu)物的便捷性和高效性;而從企業(yè)角度研究，這種營(yíng)銷形式可以突破傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的制約，不需要受時(shí)間與地理?xiàng)l件的制約，有助于銷售人員了解更多客戶信息，進(jìn)而在控制企業(yè)成本支出的基礎(chǔ)上，增加最終獲取的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提升，相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作越來越強(qiáng)，這對(duì)電子商務(wù)發(fā)展而言具有積極作用。

（二）多元因素

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而消費(fèi)者作為企業(yè)運(yùn)行的前提條件，必須要加強(qiáng)客戶群體的忠誠(chéng)度，只有這樣才能有效提升企業(yè)運(yùn)行中的競(jìng)爭(zhēng)水平。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求存在很多差異，所以企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要從多元化角度入手進(jìn)行探索，注重優(yōu)化產(chǎn)品方案，展現(xiàn)出產(chǎn)品應(yīng)用與功能的獨(dú)特性。同時(shí)，還要保障產(chǎn)品價(jià)格的親民性，預(yù)防其制約消費(fèi)者行為。消費(fèi)多元化和產(chǎn)品多樣化都要求企業(yè)在運(yùn)行中，要持續(xù)優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，并保障各個(gè)環(huán)節(jié)可以彼此配合，從而在及時(shí)解決客戶反饋信息的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

（一）提出發(fā)展的新思維

了解以往市場(chǎng)營(yíng)銷思維可知，在新經(jīng)濟(jì)背景下其不僅難以滿足企業(yè)持續(xù)運(yùn)行要求，且會(huì)降低企業(yè)現(xiàn)有銷售額度。由此，企業(yè)要做好產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的革新工作，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷措施。通過自主整改產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與其他企業(yè)逐漸構(gòu)建良好的合作平臺(tái)，提出有效且科學(xué)的營(yíng)銷措施，并注重整合現(xiàn)代化發(fā)展提出的營(yíng)銷模式，如B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）等，突破傳統(tǒng)意義上B2C（商對(duì)客）的營(yíng)銷模式，促使產(chǎn)品功能與售后服務(wù)成為革新的核心內(nèi)容。對(duì)新經(jīng)濟(jì)而言，企業(yè)在運(yùn)行中不管是營(yíng)銷方式還是發(fā)展理念都產(chǎn)生了改變，其中以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑越來越強(qiáng)，且現(xiàn)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式。由此，企業(yè)要在整合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，全面研究市場(chǎng)的變化方向，注重明確企業(yè)研制產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，從而小消費(fèi)大眾展現(xiàn)具有企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌文化。

（二）明確核心的競(jìng)爭(zhēng)力

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)持快速發(fā)展中，人們的生活質(zhì)量越來越高，時(shí)間也展現(xiàn)出了碎片化的特點(diǎn)，企業(yè)在革新市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，也要結(jié)合這一特點(diǎn)提出有效的宣傳與銷售措施。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)可以選擇的產(chǎn)品宣傳方式有很多，最重要的是研究如何激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性和實(shí)用性，只有這樣才能提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售水平。通過掌握消費(fèi)者的需求，促使他們?cè)诙唐趦?nèi)明確產(chǎn)品的應(yīng)用效果和性能，并對(duì)其實(shí)施宣傳，展現(xiàn)出產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，不僅能在線上線下兩種方式下獲取優(yōu)異的銷售成績(jī)，而且可以擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)的份額。現(xiàn)階段，產(chǎn)品革新速度非常快，因此要想加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)水平，企業(yè)要在持續(xù)研究核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的核心內(nèi)容，并注重整合市場(chǎng)發(fā)展需求，提出更為有效的企業(yè)產(chǎn)品。

（三）提升市場(chǎng)的占有率

要想讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要在新經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化已有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。市場(chǎng)占有率作為企業(yè)研究戰(zhàn)略環(huán)境的重要影響因素，不管是顧客滲透率、顧客忠誠(chéng)度還是價(jià)格選擇性等，都影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售結(jié)果。因此，在推廣產(chǎn)品的過程中，企業(yè)要選擇多種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如電視、媒體及網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)，還要對(duì)新老顧客群體提出不同的服務(wù)措施，這樣既能保障老顧客的忠誠(chéng)度，又能拓展更多新客戶。

（四）改善市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

了解新經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況可知，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，革新實(shí)踐營(yíng)銷方式，是現(xiàn)階段企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的重要工作。通過在發(fā)展中構(gòu)建良好的合作關(guān)系，共同拓展發(fā)展市場(chǎng)，且解決傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念帶來的難題，對(duì)新時(shí)代背景下的企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要。了解傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念可知，其主要包含了促銷、產(chǎn)品及價(jià)格、渠道四項(xiàng)內(nèi)容，并且在實(shí)際生產(chǎn)加工中，并沒有結(jié)合消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。雖然這種方式符合以往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，但對(duì)新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展而言會(huì)帶來限制。因此，企業(yè)管理人員要在現(xiàn)代化技術(shù)理念的引導(dǎo)下，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查工作，并全面掌握市場(chǎng)變化信息，而后在對(duì)產(chǎn)品提出合理定位后，拓展企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)的份額，這樣不僅能構(gòu)建良好的品牌效應(yīng)，而且能為企業(yè)發(fā)展帶來更多效益。

（五）推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

在信息時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提出為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物非常方便且快速，所以現(xiàn)如今大部分人都開始選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇所需產(chǎn)品。在這一背景下，企業(yè)要想獲取網(wǎng)絡(luò)資源，并在這一平臺(tái)占據(jù)一席之地，需要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，且要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)銷售渠道，這樣不僅能提升企業(yè)產(chǎn)品銷售效率，而且可以讓更多消費(fèi)群體了解企業(yè)品牌。對(duì)比傳統(tǒng)線下銷售渠道，雖然網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取的產(chǎn)品利潤(rùn)較低，但卻能控制銷售成本支出，且可以全范圍的推廣企業(yè)品牌，并不會(huì)出現(xiàn)商品堆積嚴(yán)重的問題。

（六）提出多元化策略

要想達(dá)到預(yù)期企業(yè)提出的發(fā)展目標(biāo)，增加實(shí)際產(chǎn)品銷售途徑，管理人員要在運(yùn)行中提出多元化的營(yíng)銷策略。簡(jiǎn)單來講，這一策略是指企業(yè)要從多個(gè)渠道入手，讓產(chǎn)品更快且更便捷的銷售出去。對(duì)很多大型企業(yè)而言，結(jié)合廠家直銷的方式銷售產(chǎn)品，不僅能減少中間環(huán)節(jié)，而且可以獲取最大的效益。同時(shí)，也能在對(duì)外推廣中構(gòu)建屬于自己的連鎖店，從而減少假冒偽劣產(chǎn)品及品牌的出現(xiàn)。另外，若選擇中間商的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷，有助于加快產(chǎn)品推廣速度，并減少不必要的銷售難題，這樣既可以減少產(chǎn)品銷售周期，又能從中控制成本支出，最終有助于企業(yè)獲取更多效益。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是當(dāng)前人們非常關(guān)注的一大途徑，企業(yè)在引用時(shí)必須要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建安全且平穩(wěn)的電子商務(wù)平臺(tái)，只有這樣才能更好為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

四、結(jié)束語

綜上所述，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面研究。尤其是在新經(jīng)濟(jì)背景下，為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，針對(duì)產(chǎn)品銷售情況提出有效的戰(zhàn)略措施至關(guān)重要。

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