數字印刷無限“柯能”

王新凱

8月24日，在成都帝豪大廈紫荊廳，柯尼卡美能達印刷數字化整合全國巡展——成都站活動拉開了 ? 帷幕。

為實現成為“全球提案型數字公司”的承諾，柯尼卡美能達發布了全球統一的品牌傳播框架“Rethink” ，主題為“睿思數印，共馭未來”，引導客戶與柯尼卡美能達一同思索當下，揭示真正問題，發現未知挑戰，探索無限可能。

“九天開出一成都，萬戶千家入畫圖”，素有天府之國之稱的成都，自古以來以“美”而聞名天下，這個城市不但擁有錦繡般的草木云山，更有著濃厚的歷史文化傳承。時代的變遷，使得成都這一古老的城市煥發出勃勃生機。印刷，這一傳承著文明，傳播著美麗的載體，與這片廣袤的土地一樣，也隨著社會發展的腳步轉型升級。印刷數字化，以其特有的優勢，成為這一行業的發展方向之一。因此，柯尼卡美能達的全國巡展成都站活動，吸引了來自四川省及全國各地的數字化印刷界的客戶代表以及相關人士上百人。大家濟濟一堂，圍繞數字化印刷的熱點和痛點問題聆聽了主辦方的相關介紹以及演講嘉賓的經驗分享。會上，《今日印刷》記者對柯尼卡美能達在成都的客戶進行了采訪。

優優圖文——立足數字化，不斷開拓藍海市場

筆者首先采訪了成都市優優圖文印刷總經理羅小兵，優優圖文創立于2004年，經過十幾年的發展，由最初的一家門店發展為現在的十多家連鎖店，最近，又在拉薩設立了分店，業務量連年增長。除門店外，優優圖文還成立了以標簽印刷為主的印刷工廠。在數字印刷廣泛的應用領域中尋求新的盈利藍海。

成都優優圖文由文印起家，目前在圖文快印這一領域完全采用數字化印刷生產設備。在談到文印市場的發展軌跡時，羅小兵介紹說，四川成都地區在2008年和2009年前后，由于基建行業的蓬勃發展，文印業務呈爆發式增長。當時以黑白印品為主的各種標書文件業務應接不暇。但最近幾年，隨著國家經濟結構的調整，以及各單位無紙化辦公的推進，文印的業務量下降。同時，由于文印行業本身沒有過高的要求，準入門檻比較低，所以，同質化競爭很激烈。有些企業為了增加業務量，競相壓價，擠壓了利潤空間。

面對激烈的市場競爭，企業應該為客戶提供更多的增值，要創造差異化的競爭優勢，終要落腳于服務并根據業務定位有針對性地購置設備。公司先后購置了包括AccurioPress C6085在內的多臺數字化印刷系統。借助數字印刷可變數據這一優勢，以及對市場布局的深入研究，公司陸續擴大規模，并根據實際的業務需求對門店進行布局，在公司的統籌運作下，賦予門店各項權利，在保障印品質量的基礎上，提升交付速度，實現訂單當天生產，隔天發貨。

在隨后的采訪中，優優圖文副總經理常健昕先生向筆者介紹了相關業務等情況。

面對文印市場激烈競爭的局面，優優圖文感覺單一的市場很難做強做大，為此，建立了以標簽印刷為主的印刷工廠，在談到進入標簽領域的初衷時，常健昕先生介紹說：“首先，標簽對印刷品質和設備的要求比較高，相對于圖文印刷市場，標簽印刷由于具備技術難度大，專業性強等特點，不那么容易跨入。優優圖文經過多年的打拼，在印刷技術方面積累了許多經驗，同時也具備了購置專業設備的資金能力，在這種情況下，公司在數字化圖文印刷領域進行深耕的同時，根據公司發展的需要進行拓展，也使公司走向差異化的競爭道路。實際上，許多標簽客戶也有文印方面的需求，而文印客戶也需要印刷各式各樣的標簽，尤其是個性化標簽，所以，兩個業務是相互融合、相互促進的關系?！?/p>

在談到數字印刷與標簽印刷的關系時，常健昕先生表示，目前優優圖文的標簽印刷采用的是傳統印刷與數字化印刷相結合的方式，現在，小批量、個性化標簽的需求越來越多，并且交貨周期也越來越短，這顯然是傳統標簽印刷難以做到的，而這正是數字印刷的優勢所在。數字化印刷扮演的角色除了通過可變數據傳遞產品信息的基本屬性外，還可延伸到追溯防偽、承載促銷信息等諸多功能。目前，優優圖文選擇與合作商共同推進標簽數字印刷的生產進程，在標簽印刷市場上著重發力。數字印刷不只關乎價格，為客戶帶來更多的增值服務才是數字印刷的前景。企業敢于尋找數字印刷全新的應用領域，規劃好企業的戰略方向，找準行駛的正確航道，才能不斷發展壯大，駛向市場的新藍海。

在“睿思數印 共馭未來”全國巡展成都站的活動上，柯尼卡美能達除介紹了噴墨印刷設備AccurioJet KM-1，印后整飾設備JETVarnish系列產品和數碼標簽印刷設備AccurioLabel 230等硬件設備之外。同時還介紹了柯尼卡美能達智能質量優化組件IQ-501以及AccurioPro印刷流程自動化平臺等軟件方面的拳頭產品。筆者非常想了解作為數字印刷的客戶，對于參加這樣的活動有什么樣的感受和希望，當回答這一問題時，常健昕先生說：“柯尼卡美能達公司每年都舉辦包括全國巡展在內的各種活動，我們從中了解到了許多新技術，我們是柯尼卡美能達的忠實客戶，公司在經營方面面對的問題是方方面面的，在新技術應用方面也是循序漸進的，柯尼卡美能達公司為我們分享了許多新技術新理念，對于我們認知的影響是潛移默化的。更好地為客戶提供高附加值的服務是我們的目標，將來公司還要不斷發展壯大，拓展業務，相信柯尼卡美能達公司能夠為公司的未來發展助一臂之力?！?/p>

成都大旗——在數字印刷領域不斷探索

成都大旗圖文數碼快印有限公司總經理何杰先生在演講結束后，接受了筆者的采訪。何杰先生介紹到，成都大旗圖文數碼快印有限公司是四川數字化印刷協會會長單位，公司成立于2005年，發展至今，已成為大型數碼印刷品牌連鎖機構，在成都先后創立多家分店，業務內容從印前設計制作到印后裝訂加工，可為客戶提供全面的商務或個性化圖文短版印刷服務。

公司成立之初，中國在基礎建設上高速發展，以黑白打印和復印為主的圖紙輸出上也是快速的增長，建筑圖紙和標書為主利潤可觀，可以說對于圖文印刷而言是一個高利潤的時代。越來越多的人開了新公司，這說明了市場的繁榮，但也使圖文市場的同質化競爭加劇，價格大幅下降，造成了老公司在總的業績上升后利潤下降，新公司也沒有原先投資時預估的那樣好做。

據何杰先生介紹，圖文店多是以辦公服務為主，工藝不復雜，對人員要求不高，可復制的幾率也是很高的，因此，圖文店的數量迅速增加，只要有辦公集中的地方就有打印復印店，只要有設計院就有圖文店。為了節約成本，有些圖文店連色彩管理服務器都不要，認為起不了多大作用，所以不能將圖文店等同于印刷企業。實際上，真正的印刷品在色彩的還原、規格尺寸、材質、工藝要求的協調搭配等方面是有很多要求的。數字印刷的員工也比圖文店的員工有更高的要求，要了解印刷方面的基本原理，在產品方面對客戶也要能起到引導 ? ?作用。

因此，成都大旗放棄了圖文市場，專做商務印刷。以專業的印刷態度做事，在工藝的選擇方面嚴格執行印刷標準，并加強出貨質檢出單的審核等工作，以保障產品質量。公司同時加強人員的技能培訓，在設備更新方面加大投入，在2016年一次性采購了3臺柯尼卡美能達AccurioPress C1085以及AccurioPress C6085等數字化印刷設備。

為什么成都大旗一次性購買那么多同規格的設備呢？何杰先生充滿自豪地對筆者介紹：“這樣可以保證專業印刷對于色彩一致性要求，2016年，我購買柯尼卡美能達的設備后，公司做了G7色彩認證，成為西南最早通過G7色彩認證的企業， 嚴格的數碼印刷規范和要求。保證了我們雖然在設備方面不是最貴的，但是質量一直控制的比較穩定，在這幾年市場變化的情況下每年都保持著正增長。”

經過15年的發展，成都大旗不斷發展壯大，已有區域中心服務公司5家，員工70余人，年產值1500萬元左右。除數碼印刷設備外，公司還引進了四川省唯一的數碼模切機、數碼證卡打印機、數碼燙金機、快速對裱機、數碼凹凸機等印后加工設備，成為當地頗具盛名的專業數碼印刷企業?，F在，公司將大旗快印和大旗印刷都注冊了商標，還有自己的官網和自己的網上商城，以及阿里1688商城等。

作為柯尼卡美能達的戰略合作伙伴，成都大旗多次在柯尼卡美能達組織的各項活動中進行過分享，何杰先生說，通過參加“睿思數印 共馭未來”全國巡展成都站等活動，不但從柯尼卡美能達公司的技術分享中獲得了許多靈感，同時在與同行的相互交流中，對公司的未來發展有了更加清晰的定位。作為數碼協會會長單位，不但要把公司的底蘊做好，并要引領同行合理的開發市場，發展市場，讓數碼印刷健康發展。

“雄風清角勁，落日大旗明”，作為柯尼卡美能達的客戶，成都大旗從無到有，從弱到強。相信伴隨著數字化印刷技術的發展，成都大旗還會繼續不斷蛻變新生，走向更加光明的未來！

后記

數字印刷，無限“柯能”！我們看到，經過短短十幾年的發展，數字化印刷技術在中國這片土地上已經生根發芽，茁壯成長，隨著數字化技術的進步以及人們認知水平的提升，已經走上健康發展的軌道。相信隨著數字化整合的深入，一定有著更加光明的未來。接下來，2019年度柯尼卡美能達數字化全國巡展還將走進下一個城市，讓我們拭目以待吧！