讓科技展覽走進購物中心

依江寧

在很多人看來，與科技教育相關的展覽往往只能在博物館進行，門檻較高，脫離大眾日常生活場景，純粹靠辦展賺錢更是難上加難。但于曉芹創辦的策展公司，通過打造科技IP展《星球奇境 》與自研IP展《 故宮里的海洋世界 》等，將主題展覽辦到了購物中心，年收入突破千萬元。

最美的情詩寫給太空

于曉芹從小喜歡讀詩，在大學時代也寫過詩。但她讀到過的最美的情詩，并不是任何一位詩人寫的，而是一位物理學家，叫做勞倫斯·克勞斯，他說：“你的一切都是星塵，左手的原子和右手的原子也許來自不同的恒星。”

于曉芹記得在18歲那年，在北京科技館看見星塵的照片，簡直驚呆了。那是她見過世界上最美的東西。太空把人的想象力拉長到生命的盡頭，她不禁贊嘆，原來自己是滄海一粟。看《 星際穿越 》的時候，黑洞出現的一幕，直到晚上做夢還反復在她的腦海里周游。

后來，喜歡藝術的于曉芹進入民生現代美術館。詩歌情結在她心中復蘇，2012年，她找到了詩人王寅，想在美術館的空間里策劃一場詩歌朗誦交流會，王寅并不看好她的這個想法，跟她說：“詩歌活動太小眾，很難做，吃力不討好。”于曉芹卻偏要試一試，在做好充分的準備之后，她再次找到王寅，終于用誠心打動了他，便有了《 詩歌來到美術館 》這個詩歌品牌。

《 詩歌來到美術館 》一辦就是6年，一共舉辦了54期，邀請了歐陽江河、翟永明、西川、多多、谷川俊太郎、阿多尼斯、哈利·克里夫頓等78位“國內頂尖、國際一流”的詩人，在全球范圍內建立起了良好的口碑和廣泛的影響力。

2015年的某天，當身為Google迷的她偶然間看到Google做的一個很有意思的科技展，眼界大開，原來科技展也可以這么酷，肯定能吸引觀眾，她非常迫切想把它推給國內。但是，在國內能接觸到科技的無非就是在城市的科技館里，而科技館的展示方式也比較單一，為了讓國內更多的人可以近距離接觸并了解科技，于是，她辭去了美術館的職位，拉來幾個同在博物館、美術館任職的朋友，加上自己總共8個人，成立了零卡公司，做國內頂尖的科技和文化特展。

2015年8月，于曉芹得知NASA下屬的美國太空與火箭中心即將攜手國際先峰創意團隊克羅尼卡推出一個包含前所未有的360度太陽系影院的太空科普展，內心非常激動。雖然展覽還有半年才開幕，她就已經迫不及待地找到對方相關負責人進行溝通，希望能把《 星球奇境 》引進到國內來。經過于曉芹和團隊的共同努力，終于拿下這個項目。

當展覽走進購物中心

展覽的場所選在哪里？剛開始，于曉芹還擔心租金的問題，畢竟初創團隊沒有那么多錢。沒想到，一位擔任多年商場職業經理的朋友邀請她去商場開展，租金基本上可以忽略不計。她感到很好奇：“我來你這做展覽，可我這點場租費都不夠你們這個租金，為什么你們希望我在你們這開展呢？”對方回答，商場也需要像展覽這種新鮮有趣的內容，有利于用戶轉化。

于曉芹的思維一下子開闊了。她發現，隨著互聯網的發展，人們逛商場的意愿和需求大大降低，商場自身對能吸引客流的優質、新鮮的內容存在急切需求。空間與展覽并不是單純租借的關系，展覽在給商場大量引流的同時，也能帶動商場中其他商鋪的銷售提升。

2017年6月，于曉芹跑遍了上海的幾十家商場調研。她重做了一份《星球奇境》的方案策劃書，里面不僅僅是展覽怎么布置，還有針對整個商場打造一個整體場景的方案規劃。2017年9月30日，《星球奇境》展落地上海虹橋天街。“從那以后，我沒有再向商場付錢了，都是商場給我錢。”于曉芹笑道，“我們至少是互惠互利的，不存在說我還得付租金。如果一個商場問我要租金的話，那我就不跟他合作，我們有我們的價值。”

《 星球奇境 》講述人類探索太陽系的故事。展覽中大家最喜歡的部分，是360度的沉浸式“星球影院”，250平方米的全景空間，360度環幕，顧客可以觀看NASA航天器所記錄的星球和銀河景觀，帶給大家最深度的太空旅程。

不管是行星運動模型、航天探測器模型、1：1國際空間站模型還是宇航服展品，都是從美國太空與火箭中心全球首展上跨國搬運而來，原版的展品和藏品呈現了人類探索宇宙的全過程;通過音頻、視頻、科普卡片二維碼、AR、VR、全息教育臺、模擬互動等手段，讓顧客探索的過程充滿互動性、趣味性。除了互動式的體驗和震撼的視覺沖擊，于曉芹還希望大家大家看完這個展覽能帶點東西回去，周邊商店里的親子T恤、衛衣、手機殼、帆布包、星空傘、變溫馬克杯，每一件都是團隊用心篩選出來的，每一件都是那么精美夢幻并富有設計感，讓人愛不釋手。

除了周邊衍生品，展覽還和很多品牌做了跨界合作，比如和餓了么合作的太空餐廳，和老板電器合作生產的星空餐具系列，而其中老板電器打造的廚房太空城“食空星球”驚艷了參展的每一個人。按照老板電器產品3D打印的模型組成的太空城市，城市上空展現由食材、廚房、烹飪等日常事物構建的奇異星球，構建了一個抽象的廚房空間。

《 星球奇境 》在火爆上海后，很快在北京、杭州、深圳、天津、長沙共6城的商場開展，觀展人數超過90萬，2018年收入超過1000萬。事實上，展覽給商場帶來的顧客比統計到的進去觀展的要多幾倍。于曉芹發現，一個家庭帶孩子出來，也可能一個或兩個大人帶小孩來看展，剩下的人不會干坐著，自然而然進入了消費場景。商場提供的數據也顯示，《星球奇境 》開展期間，商場的銷售額平均提升了約20%到30%。

做策展界的極客

很少有展覽公司敢于在商場內做科普教育這樣的嘗試，零卡算是取得大規模成功的第一家。

在經過了3年時間的團隊和項目打磨之后，于曉芹開始決定打造自己的原創IP，從中國傳統文化中挖掘優質IP成為了最好的切入點，故宮成為切入市場最佳的選擇。

2019年7月11日，與故宮博物院合作的《 故宮里的海洋世界——海錯圖多媒體綜合展 》落地深圳。于曉芹聘請生物專家團隊，花了10個月研究“海錯圖”中魚類的生物習性，并向歷史學家考證細節。

“他的魚都畫錯了。”一個看著年齡七八歲，剛從展館出來的小男孩說。站在展館出口的于曉芹聽著小男孩的話認真記下來，她在零卡每場展覽開幕時都會親自去現場做用戶問卷調研。

做策展界的極客，是她和團隊的目標。