基于微課的《市場營銷基礎》教學設計思路

吳澤群

（東莞理工學校，廣東東莞 523000）

隨著“互聯網＋”深度融入教育行業。微課，以“精簡短小、形式多樣、淺顯易懂、畫面直觀”等特點深受教育界的青睞。職業教育中，教師們也經常利用“微課”信息化技術手段來激發學生學習興趣，增強課堂教學效果，提高教學質量。

1 在《市場營銷基礎》教學中運用微課的必要性

1.1 分析學生學情，嚴選微課內容

中職學生，很大一部分學習基礎薄弱、學習主動性較差、集中注意力時間不長，10 分鐘以內的微課能有效地避免學習倦怠。我教授的班級16 級財經高考2班，他們個性外向、興趣多、頭腦靈活，動手操作意識強。但同時他們注意力不夠集中，容易發散。這時候，作為教師的我，覺得利用微課可以吸引學生眼球，特別是要選擇能激發學生學習興趣的內容，就更能吸引他們的注意力。通常，微課主要就“課堂的重點與難點講解”、“課堂情境創設”兩個方面進行制作。

《市場營銷基礎》這門課本身就是具有比較強的操作性，與社會與企業關聯密切，強調務實精神和動手能力，使學生掌握市場營銷學的知識并運用到實踐中去。因此微課的設計要結合社會、企業的因素，以學生為主體，提高學生參與性，增強師生互動。這就要求教師懂得《市場營銷基礎》課程標準，依據教學目標，結合企業和社會對學生的要求，設立互相關聯的知識板塊，并確立與其相匹配的教學活動或教學計劃。其次，根據教學經驗，把握實際教學中的重點和難點，制作對應的微課及輔助材料，做到每一個視頻都針對一個具體的問題，有較強的針對性。

1.2 構建微課背景下的學生考核評價體系

現在評價學生，如果只是靠一張試卷，是不夠全面、客觀的。特別是針對中職學生。微課模式下，評價學生有了新的途徑。

課前，學生觀看教師錄制微課視頻，完成教師布置的微課學習任務。這就考查學生課前自學情況，這是過程性評價，側重對知識的考查，而是側重對綜合能力的評價，如學生的理解能力、組織能力、動手能力、思考能力等，也是對學生平時表現的評價。

教師可以在課堂上把學生分為幾個小組，然后每個小組都總結自己在學習微課的時候遇到的困難和得出的結論，有疑問的地方老師及時為學生進行答疑，讓他們在此過程中熟悉并掌握所需的知識點。對于學生課堂中的表現，主要采用學生個人自評、 學生小組互評和教師評價的方式，主要是對學生表達能力、理解能力、分析能力、合作能力的評價。這是階段性評價。

期末評價一般采取統一考試的方式。

平時評價、階段性評價、期末考試，三項綜合起來評價學生，基于微課背景下《市場營銷基礎》這門課的考核評價體系，學生的學習不是以背誦答題為主，還可以上臺展示，因此學生會比較喜歡這種學習方式，持續學習的積極性提高了，也發揮“以評促學”的效應。

2 微課背景下實施教學的過程

《市場營銷基礎》這門課程中涵蓋了許多的知識點，其中難點的部分對于理論基礎本就薄弱的學生來講無疑是“雪上加霜”，如何讓學生吃透這部分知識點成為老師值得關注的地方，此時，引入微課教學模式無疑為教師們解決了這一“難點”，也為實踐教學帶來了新的動力。微課教學模式看似簡單，但其起到的教學效果確是事半功倍的，它的引入喚醒了學生們學習的積極性、主動性。當然，也不是課本的每一個內容都適合做成微課。

現以中職《市場營銷基礎》第六章《定價策略》第一節“影響定價的因素”為例，在2 學時的教學中，在把握教學目的與教學要求的前提下，具體教學實施如下：

2.1 課前準備

產品定價是市場營銷學的核心內容，關乎企業的盈利，合理的價格是企業贏得競爭最有效和最直接的手段。定價影響因素是為下階段內容——定價策略作鋪墊的。而對于定價，學生在平時的消費行為中有較為直觀的、感性的認識，例如同一件商品，小賣部的價格會比大商場的價格略高；又例如在網上購物比實體店便宜。

課本是這樣講的：影響定價的因素有內部、外部因素。

（1）內部因素：包括定價目標、營銷組合策略、商品成本、企業定價組織。

（2）外部因素：包括市場需求、競爭者的價格、環境。

授課的時候，筆者并沒有按照課本的順序來講，因為對于定價目標、營銷組合策略等內容，學生比較難理解，我將它們列為難點，用第三個微課進行簡單講解。而為了傳授重要知識點，筆者設計出兩個教學視頻：一是到小賣部買一瓶維他奶，然后到大商場買一瓶同樣的維他奶；二是到商場詢問空調價格，然后詢問銷售員：如果我過一個月再來買大概是什么價格。課前將第一個微課視頻發布給學生看。

2.2 教學過程

以6 ～7 人為一組劃分小組，每小組選定一名組長，由組長負責安排組內的分工合作事宜。

2.2.1 案例呈現

先是觀看微課《買牛奶》，拋出“為什么我在大商場買同樣的牛奶，比小賣部便宜了5 毛錢？”引出本節課的主題：影響產品定價的因素。接下來筆者適時介紹本節課具體實施步驟，讓學生了解和掌握學習目標和學習方法，通過這兩節課懂得產品定價與企業盈利的關系，企業產品的定價受哪些因素影響，讓大家對本堂課的知識脈絡有初步的了解、大致的印象。

2.2.2 各抒己見

學生通過觀看微課，小組進行自主學習和協作學習，各組組長出來發表意見。

2.2.3 師生互動

在這種分組討論教學模式中，教師不再唱獨角戲，扮演的角色是引導者和輔助者，而作為學習過程中的主體的學生，其討論微課視頻是課堂教學重要的內容。在學生觀看微課的基礎上，采用引導性的提問，讓學生自己嘗試分析案例。得出：成本是影響定價的因素之一。大商場由于進貨量大，成本低，定價也可以更低，薄利多銷，盈利也可以更大。接下來的第二個微課“買空調”也是這樣操作，然后得出結論：市場需求是影響產品的定價因素之一。接下來，播放第三個微課視頻：影響定價的其他因素。其他因素包括定價目標、競爭者的價格等，微課里用十分鐘時間將這些難點梳理一遍，讓學生明白影響定價的的因素之間是存在聯系的。微課看后加以提問，加深記憶。

2.2.4 評價體系

教師發布評價表，要求各組之間進行互評，然后教師也對各組進行評分。以這種評價方式對學生整堂課的學習動態作出評價，合成每位學生本堂課的成績。同時征求學生對課堂教學的意見和建議，進行合理的改善、提高。

3 基于微課的教學設計的優點

3.1 創建良好的教學輔助平臺

在基于微課教學模式下，教師的教學設計有別于傳統的教學設計，需要花時間去考慮哪幾個知識點制作成微課視頻有利于學生理解，而且要主題突出、內容精簡，精心設計課程的教學程序，這是一個很好的教學輔助平臺。中職生本身學習基礎較差，動畫視頻、PPT、教師、學生角色扮演的微課，吸引了學生的注意力，也大大提高了學習積極性、主動性。

3.2 讓學生掌握核心知識點，增強學習自信

中職教學不同于普通中學的教學，老師在課堂上不能被學科體系所束縛，要以讓學生了解并且掌握核心的知識點為目標。在上課前，老師要初步了解并掌握學生的基本學習情況，在課堂中根據他們各自的學習情況注意他們在課中的狀態，在課后老師需要根據課中了解到的問題及時更改教學方案，這樣可以達到讓學生更好的掌握知識點的目的。與此同時，當老師發現學生的優秀作品時可在班級群中分享，這樣既可發揮榜樣的作用，也可以增強學生的自信心。