市場營銷組合及影響因素研究

田丹 四川農業大學 四川省雅安市 625000

企業要在激烈的競爭下生存就要根據市場的變化及時調整自己的企業計劃，市場營銷對企業經營發揮著重要作用。所以企業要加強在市場營銷組合及影響因素的關注度，在這兩個方面要提升工作水平。企業要結合市場的特點，根據市場趨勢調整自己的市場營銷組合以及分析其影響因素。

一、市場營銷的概念與其本質

1.1 市場營銷的概念

市場營銷的最終目的是把商品或者理念進行傳輸，通過創造、溝通等手段把商品或者理念傳遞給顧客。市場營銷活動是企業經營與管理的一部分，市場營銷是企業健康發展中不可缺少的一部分，市場營銷作為一種社會經濟交流活動為企業帶來經濟效益。企業要做好市場營銷計劃才能更好促進企業的發展。

1.2 市場營銷的本質

市場營銷的本質是滿足客戶的需求，為客戶創造價值，同時也獲得適當的回報和利益。市場營銷通過利用一些引導消費者的方式引導消費者消費，在引導的同時實現自己企業的經濟利益，。但是要注意的是，市場營銷最重要的是要保證真實性，是在真實性的基礎上再進行宣傳和營銷，是通過正常合法的方式進行市場營銷的。企業市場營銷做好能幫助企業實現企業目標。

二、市場營銷組合及組合策略探析

2.1 市場營銷的組合因素

在市場營銷中市場營銷計劃起著指引作用，它給工作人員指示，所以要做好市場營銷工作必須要有一份好的市場營銷計劃。所以要實現企業的營銷計劃必須有一個好的營銷計劃，企業的市場營銷計劃要根據市場需要進行制定。了解市場的需求再結合自己的產品，制定吸引消費者的營銷方案，到達實現營銷目標的計劃。市場營銷組合的關鍵因素有企業的產品、產品價格、產品銷售渠道和產品促銷等，進而形成了良好的營銷組合。在企業市場營銷的關鍵因素中最重要的因素是產品因素，產品銷售出去是企業市場營銷的目的，所以要實現這個目的要在產品方面進行分析，根據消費者需求設計產品、產品的性價比要高。消費者能買到滿意的產品，企業也實現了經濟效益。

2.2 市場營銷組合策略

產品因素是企業在制定市場營銷組合策略上要重視的重要因素，在產品價格、營銷渠道和促銷方案上也要做好該方面的工作，企業的經濟利益從市場上來，市場的占有率高了企業的收益也會隨之提高。這些因素組合起來成了市場營銷策略后，進行實施，實施的效果關系著企業這個產品的推廣是否成功，也關系到企業是否能最大的實現盈利。所以企業必須要做好市場營銷組合的調查工作，在了解了這些因素之后再制定市場營銷方案，實現資源配置的最大化。市場也是瞬息萬變的，如果不根據市場的實際需求銷售產品，企業很可能就無法繼續經營下去。所以市場考察和調研一定要做好。

三、市場營銷組合的影響因素研究

3.1 市場的影響

在經濟全球化的時代，企業要想生存下去并取得發展就必須要抓住市場，抓住市場需求就抓住了稻草。那如何抓住市場就是企業要考慮的事情了，企業既然要抓住市場中的機遇，就要對市場進行觀察和深入挖掘，企業要有專門的市場調研人員，對市場進行挖掘，對有潛力的產品進行討論并確定是否生產，最后結合營銷方案進行產品銷售。市場的需求影響著企業的發展，所以企業要把握好市場機遇。

3.2 環境的影響

企業要接受的環境包括外部的大環境和內部的環境。大的外部環境是企業自身控制不了的，外部環境重要是來自市場，市場是瞬息萬變的，不可控的，企業只能去適應外部環境而不能改變外部環境。企業通過對外部環境的考察制定合適的方案以實現企業目的。內部環境主要指的是企業的工作人員的建設企業目標等這些可以控制的因素，企業要有好的營銷方案，營銷人員就必須要足夠專業和有創新理念。企業的營銷要取得成功就必須在營銷方法、渠道建設和售后方面進行完善，有科學合理的營銷方法、與客戶建立穩固的關系、營銷人員強的工作能力利于企業的市場營銷的開展。企業也要有合理的管理方法，在管理理念和制度上給市場營銷提供良好的內部環境，保證市場營銷的良好進行。

四、結語

市場營銷組合因素的分析對企業影響重大，能夠直接關系到企業的發展，市場營銷做的好的話，能夠提高企業的競爭力，但是一旦失敗就容易導致企業倒閉。所以企業要做好市場營銷方面的工作，加強企業市場營銷組合因素及影響因素的分析，了解市場的需求，根據市場的需求調整企業的市場營銷策略，給企業帶來經濟利益，實現企業的目標。