柑橘紅了，生活火了

冉開(kāi)梅

9月10日，開(kāi)州區(qū)長(zhǎng)沙鎮(zhèn)福城村，近3000畝柑橘林郁郁蔥蔥。望著漫山遍野的橘園，張善海在心中不禁念叨著：“今年的柑橘一定又大又甜！”

作為長(zhǎng)沙鎮(zhèn)柑橘種植核心區(qū)，福城村種植柑橘已有60多年歷史。在村民固有思想里，福城村種柑橘不過(guò)是傳承下來(lái)的慣例，村民們從未想過(guò)有一天柑橘樹(shù)會(huì)成為他們生活的“搖錢(qián)樹(shù)”。

這種變化，與長(zhǎng)沙鎮(zhèn)福城村黨委書(shū)記張善海的工作密不可分。

改善基礎(chǔ)設(shè)施

2007年，張善海當(dāng)選為開(kāi)縣（現(xiàn)開(kāi)州區(qū)）長(zhǎng)沙鎮(zhèn)福城村黨總支書(shū)記。張善海深知，群眾需要什么，黨組織就要做什么，這樣村里的大事小事才能得到群眾支持。

于是，張善海開(kāi)始走村入戶和村民聊家常，一來(lái)二去聊熟了，大家也就把想法和建議提了出來(lái)。

“張家老人行動(dòng)不便，無(wú)法挑水吃;王家住在半山腰，交通不便……”張善海很快摸清了村里的情況，改善村里的基礎(chǔ)設(shè)施條件，成了擺在他眼前最迫切的問(wèn)題。

改變迫在眉睫，問(wèn)題也接踵而至，好不容易湊足資金，村民也支持，可大家又開(kāi)始各算各的賬——

“修路占用我家田地，補(bǔ)償怎么算？”

“在家門(mén)口立電桿影響美觀。”

……

“你們說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但我來(lái)幫你們算另外一筆賬。”張善海一一登門(mén)做工作，“如果不騰出地，村里的路網(wǎng)能打通嗎？再說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好了方便的也是大家……”

一番番苦口婆心的勸說(shuō)，讓村民心情順了、矛盾少了，村里建設(shè)的步伐也加快了。

村里基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善的同時(shí)，張善海也在琢磨著致富的門(mén)道。福城村一直擁有柑橘種植基礎(chǔ)，如何改良升級(jí)將柑橘產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，張善海思考了很久。

“當(dāng)時(shí)柑橘價(jià)格低，銷(xiāo)路也越來(lái)越差，但比起傳統(tǒng)種植，利潤(rùn)還是高些，因此很多村民不愿意改良品種。”張善海回憶，因?yàn)楦牧计贩N會(huì)造成至少兩年沒(méi)收成，所以不少村民都打起了退堂鼓。

“村民不干還得干部帶頭。”為了打消村民的顧慮，張善海與其他黨員干部率先行動(dòng)，效益很快顯現(xiàn)出來(lái)。看到了甜頭，村民終于紛紛動(dòng)了起來(lái)。

“現(xiàn)在村里每隔幾年都會(huì)進(jìn)行一次品種改良。”張善海介紹道，從廣柑到鵝蛋柑、臍橙，再到如今的沃柑，致富增收的村民越來(lái)越多了。

創(chuàng)新管理模式

效益越來(lái)越好，福城村柑橘種植的面積越來(lái)越大，從事柑橘種植的人也越來(lái)越多，但村民之間各自發(fā)展，質(zhì)量和產(chǎn)量始終都上不去，收入也不多。張善海又萌生了成立合作社對(duì)柑橘進(jìn)行統(tǒng)一管護(hù)的想法。于是，開(kāi)州區(qū)第一個(gè)農(nóng)村專業(yè)合作社——福城柑橘股份合作社應(yīng)運(yùn)而生。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，村民們對(duì)張善海的這一做法并不認(rèn)可。“一輩子跟泥巴打交道，我還不會(huì)種樹(shù)嗎？”“我們不需要合作社統(tǒng)一管理，我們自己會(huì)看護(hù)……”村民們對(duì)張善海再次產(chǎn)生抵觸情緒。

張善海不急于給村民做思想工作，而是率先垂范，將自家柑橘樹(shù)入社，當(dāng)起了合作社社長(zhǎng)，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，利用專業(yè)的留樹(shù)保鮮、掛果儲(chǔ)藏等先進(jìn)技術(shù)開(kāi)展精品化種植，使柑橘再一次迎來(lái)豐收。

“看來(lái)統(tǒng)一管理確實(shí)比散種效益好……”看著合作社的成效，村民們也紛紛將自家的柑橘入社。到2015年，福城村在原基礎(chǔ)上又成立了鑫祥專業(yè)合作社，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)愈發(fā)得心應(yīng)手。也是在這一年，張善海憑借出色的工作業(yè)績(jī)，獲評(píng)“全國(guó)勞動(dòng)模范”。

如今，得益于合作社的運(yùn)作，福城村柑橘注冊(cè)了商標(biāo)，統(tǒng)一了包裝，走上了品牌化道路，村民收益也愈來(lái)愈高。

拓寬銷(xiāo)售渠道

“你現(xiàn)在去網(wǎng)上搜福城村，就可以購(gòu)買(mǎi)我們的柑橘了。”言語(yǔ)間，張善海滿是自豪。他笑著向記者介紹，福城村的柑橘不僅銷(xiāo)往全國(guó)各地，還銷(xiāo)往俄羅斯、越南等國(guó)家。

銷(xiāo)路的打開(kāi)也是在張善海的帶動(dòng)下完成的。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是，每到柑橘成熟季節(jié)，村民們都得親自找銷(xiāo)路，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。但是，由于柑橘屬于生鮮食品，路途遙遠(yuǎn)會(huì)腐爛，這就嚴(yán)重制約了柑橘銷(xiāo)售。

2012年，張善海帶領(lǐng)全村安裝了光纖，搞起了電商，村民們?cè)僖膊挥眯量啾疾▽で箐N(xiāo)路了。張善海說(shuō)，現(xiàn)在大部分客商都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)柑橘，僅2018年，福城柑橘股份合作社種植的“開(kāi)縣春橙”就通過(guò)電商平臺(tái)遠(yuǎn)銷(xiāo)全球各地，賣(mài)了近40噸。

與此同時(shí)，在張善海的帶領(lǐng)下，福城村也在大力抓產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上線。

水電路氣接通實(shí)現(xiàn)了“設(shè)施城鎮(zhèn)化”，農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)了“線上城鎮(zhèn)化”……如今，福城村迎來(lái)了前所未有的變化。

從1987年擔(dān)任虎城村（后與福堂村合并為福城村）村民小組組長(zhǎng)，到如今擔(dān)任福城村黨委書(shū)記，32年來(lái)，張善海見(jiàn)證了福城村從一個(gè)貧窮落后的小村莊蛻變?yōu)椤爸貞c市新農(nóng)村建設(shè)十佳示范村”“全國(guó)創(chuàng)建精神文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)村鎮(zhèn)”“全國(guó)巾幗示范村”……

說(shuō)起福城村的未來(lái)，張善海長(zhǎng)舒了一口氣，憧憬不已：“現(xiàn)在農(nóng)村發(fā)展不得了，從種到賣(mài)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系很齊全，這些在過(guò)去都是不敢想象的。在福城人的不斷探索、創(chuàng)新下，福城村的明天一定會(huì)更好！”