從“經典繪本”到大V店

嘉賓/哈爸 大V店創始人 采訪、整理/麗葉 設計/龐婕

哈爸

國內知名兒童閱讀推廣人，“經典繪本”公眾號創始人，大V店創始人。著有《史上最接地氣的育兒書單》《日進3萬3，微店這樣開才賺錢》《我是炫妻狂》多部暢銷書。

淇媽說，“大V店是我做過的最簡單的生意”。在國內，有大約10萬個這樣的媽媽，她們全職在家，生活卻并未因此單調。相夫教子的同時，她們聚集在一個叫“大V店”的平臺上，一起賺錢，一起成長。而這一切都要歸功于一位閱讀推廣人，同時也是大V店的創始人——哈爸。

我與繪本，繪本與小小哈

深深的遺憾

“我小時候從農村長大，不要說童書了，課本之外的書從來都沒接觸過。后來到了縣城里讀高中，才開始看書，我非常喜歡看書，一直到現在。我曾經夢想當一名作家，但工作之后，我越來越感覺自己缺乏想象力，或者說建構故事的能力。我現在只能寫寫“日進3萬3”、“我是炫妻狂”等等這類實操性、敘述性強一點的內容，而不是需要發揮想象力的東西，這點我很遺憾。這個遺憾，早在有小小哈之前就有了。我很羨慕那些從小聽著媽媽或外婆講的故事長大的人，我羨慕的不只是他們聽過很好的故事，更重要的是，他們借著繪本這個媒介，和父母形成了很親密的關系。孩子從很小的時候開始，就坐在大人的懷里，通過繪本里豐富的故事，開始認知這個世界，這段經歷非常寶貴，它能讓一個孩子獲得最初的安全感。”

哼媽的犧牲

哈爸與繪本結緣，并不是在有了小小哈之后，而是工作上的機緣巧合，讓他見識到了繪本廣闊的世界。

“我畢業之后，到了新教育研究中心，當時有個項目叫作‘毛蟲與蝴蝶——兒童階梯閱讀’，主要就是介紹各個年齡段的兒童該讀什么樣的書。我跟著研究院不停地看書、聽課，那時我才剛畢業，二十多歲，這些繪本就讓我覺得那么美妙。有了小小哈之后，我把當年看過的精彩的繪本都拿給哼媽，希望她能陪小小哈體驗這美妙的一切。差不多從他出生后沒多久，我和哼媽就開始給他講故事了，當然大部分還是哼媽講的，因為她是全職媽媽。”

說起哈爸，不能不提哈爸背后響當當的“大人物”——哼媽。“我和哼媽是在《校長》雜志工作期間認識的，那時她和主編一起創辦了這本雜志，而我是去打工的，哼媽的職務比我高兩級。她很有能力，也很受主編賞識。后來有了孩子之后，我和哼媽商量，希望她能夠回歸家庭，全心照顧孩子。我并沒有勉強她，這件事上我倆觀點一致，她也認為一個全職媽媽對家庭的幫助是很大的。”2012年小小哈出生之后，哼媽就辭職回家全心照顧孩子。

積極的影子

有了哼媽的全天候陪伴，不敢說小小哈比一般孩子幸福，但小小哈的確比一般的孩子多看了很多繪本。“我不是說看的書越多越好，這是一個沒法量化的概念。有的孩子每天都看，但他可能很長時間內只看那一本，因為孩子都喜歡重復嘛，這也是很好的，他每次讀到的內容都不一樣，說明他很享受這個過程。當然，量累計到一定的程度也會帶來質的變化，但更重要的是孩子對繪本的興趣，以及從中建立的親密關系。”

日復一日的繪本的積累，的確在小小哈身上留下了些積極的影子。“從小在媽媽的懷里看書，這使他安全感很足，所以他現在很勇敢，非常喜歡探索。他的語言表達能力也挺強的。另外，從很多事情上看，他的內心世界會更豐富一些，柔軟一些，人生不會那么干癟。”

“有些繪本也可以比較功利地來用。比如我給小小哈看過《肚子里的火車站》，講的是肚子里有很多小精靈，小小哈真的會這樣想象！每次他不愿意吃飯的時候，我們就會說‘你看1號小精靈要吃飯哦，你要喂飽他，不然他會餓的’，類似這樣的話，可能孩子自己本身不愿意吃，但他又像個小大人一樣想要照顧肚子里的小精靈，他就會吃。有時候小小哈生氣了，他會說‘我要坐到老櫸樹上去’，‘老櫸樹’是《菲菲生氣了》中的一個場景，他要坐到老櫸樹上，我們就拿他的小板凳代替，有時候是媽媽的腿。他坐上去，媽媽就會念著書里的話配合他：‘……微風輕吹著頭發，看著流水和浪花，這個廣大的世界安慰了他……’他一會兒就感覺好多了。反正你也要勸孩子做正確的事，與其生硬地教訓，還不如用點想象力加點情節進去，何樂而不為呢？但我認為不要以這種目的性的閱讀為主，閱讀還是為了豐富孩子的內心世界，讓他有個豐盈的內心，這是最重要的。”

從“經典繪本”到大V店

“經典繪本”公眾號應運而生

開始做“經典繪本”公眾號之前，哈爸五年換了十次工作。一度身邊人都將他歸為“不靠譜”那一類，這也引發了哈爸對自己的質疑。“那時有各種各樣的聲音……那些話聽多了，自己也開始懷疑，我真的是一個不負責任的人嗎？這種自我的質疑其實很難熬。”

在質疑聲中，哼媽，還有哈爸一直信仰的上帝，陪伴哈爸度過了最艱難的日子。“后來我想清楚了，我是那種使命感比較強的人，這一生我必須要做一件我認為有意義的事情，愿意為之生為之死的事情，一旦找到，我會付出所有去做，在我看來，這恰恰是最最負責任的態度。想通之后，就更堅定了自己的想法。好在太太也支持我的決定，更多時候她都是在鼓勵我。這是一份很重要的力量，能支持我一路走到現在。前不久寫了炫妻這本書，也是為了感恩。”

2013年3月9號，哈爸開通了“經典繪本”公眾號。這個開始也是機緣巧合。“那時我經常把哼媽和小小哈共讀繪本的場景拍下來發朋友圈，我慢慢發現大家對這個很感興趣，但并不了解，于是我就開了這個公眾號。那時候微信公眾賬號剛開始火，還處在紅利期，進入的人并不多，發展粉絲相對現在比較容易，因此粉絲增長很快。”每天及時地收到粉絲的回饋和鼓勵，讓哈爸很有成就感。漸漸地，哈爸已經隱約感覺到，靠公眾號盈利不是不可能的事。

但在尋找盈利點上，哈爸動搖過，曾經想過放棄，在粉絲的鼓勵中堅持了下來。后來一個媽媽給哈爸出主意，讓哈爸在公眾號里做圖書團購。在這位粉絲的啟發下，哈爸開創了微信公眾號團購的先河，開始找出版社談折扣，賣了兩個月，哈爸一算，日進3萬3！“粉絲們的信任，是公眾號走到這一步很大的原因。”

大V店的誕生

接下來，開始有粉絲提出想要做哈爸的代理。于是，哈爸招募了兩百個媽媽和他一起賣書。“這個力量是很大的。隨著她們的影響，越來越多的媽媽想加入進來，但我服務不過來，所以迫切地需要創建一個平臺，這個平臺就是大V店。我要做得更加輕省，因為全職媽媽留在家里更多的是相夫教子，而不是想著怎么賺錢，所以我要建一個讓她們方便省事的平臺，讓她們能夠掙點錢，跟其他媽媽認識，我們有微友會，有媽媽課堂，讓她們不會覺得自己跟社會脫軌。”

目前，大V店所有的商品都由哈爸他們來采購，他們編輯好文字，想好宣傳點，然后上傳，媽媽們要做的只是把商品銷售出去就好，在后臺下單，貨也是由哈爸他們來發，媽媽們要做的只是分享。

在大V店，有幾位媽媽做得比較好，給哈爸留下了深刻的印象。“我們有一個浙江縣城的媽媽，本身是位小學數學老師，現在在我們這里拿到的傭金比她在學校的工資要高很多，她自己做了一個公眾號，我覺得如果媽媽時間允許，做個公眾號比較有利于宣傳。這是一種模式。還有淇媽，她原來是做淘寶的，比較善于營銷，她來我這里之后可以說是如魚得水，以前做淘寶她還要進貨、發貨，現在只需要她做她最擅長的事，就是銷售、維護客戶，剩下的我們來做就好。她剛來第一個月就賺了四千多。還有一位兜兜媽，她做的是微信群，群里分享各種育兒知識，充滿正能量，也賣得很不錯……總之在我們平臺上，媽媽們怎么玩都可以。”

繼續專注練內功

目前，大V店平臺已有10萬多個店主。“下一步，我們要專注練內功。我們的口號是‘讓媽媽輕松開店’，這是我們的目標，但現在我們有些基礎服務做得還不到位，現在最關鍵的先是把服務做好。就像那句話說的，你若盛開，清風自來。

大V店獲得俞敏洪的洪泰基金融資之后，又獲得了兩輪融資。未來，大V店將投1個億補貼店主，包括與一些機構合作開設媽媽課堂，還成立了家庭關系研究中心，為媽媽們提供更多的福利，希望更全面地幫助媽媽們成長。”