西方品牌不了解中國粉絲經(jīng)濟

美國精奢商業(yè)日報網(wǎng)站11月18日文章，原題：中國興起偶像經(jīng)濟在中國，“偶像經(jīng)濟”的興起與該國正發(fā)生的數(shù)字轉(zhuǎn)變息息相關(guān)，也與中國出現(xiàn)一個更年輕且與品牌的關(guān)系迥異于前幾代人的新消費者群體有關(guān)。那品牌為何應(yīng)該與偶像開展合作？

首先，偶像們可帶來豐厚利潤。近期報告顯示，（中國）近1/3的Z世代受訪者表示愿意購買偶像支持或使用的同款產(chǎn)品，1/5愿參加偶像的網(wǎng)絡(luò)直播并購買虛擬禮物。1/6甚至表示愿意“每天為偶像花錢。

中國偶像市場到2020年將達140億美元，其中一半來自粉絲消費與明星有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。在西方，追星頂點是觀看明星演出。而在中國，年輕粉絲們?nèi)ΡＷo自己的偶像并使他們更成功。

第二、中國存在崇拜明星文化。Z世代盡力討好明星和偶像，甚至為他們做瘋狂的事。專家說，盡管目前還年輕，但90后很快會在接下來的5至10年扮演關(guān)鍵角色，不僅在職場和社會，在消費方面亦是如此。

第三，中國的偶像們沒有營銷恐懼癥。西方明星普遍認為過度曝光會破壞自己的聲譽。但中國偶像們并非如此。中國國內(nèi)名人經(jīng)常在不同平臺進行營銷和品牌代言活動。

最后，中國的粉絲文化是一種群體行為。中國的集體主義意味著粉絲在購物過程中會相互影響。多項研究表明，一個人的集體主義傾向越明顯，在購買決定中就越容易受到社會影響。因此若征服了“死忠粉”的心，就有可能征服整個粉絲群體。

盡管偶像經(jīng)濟對營銷和零售商都具有價值，但目前利用中國偶像名氣賺錢的國際企業(yè)寥寥無幾。這主要是因為西方品牌尚不了解中國粉絲經(jīng)濟的發(fā)展，以及年輕沖動的消費者群體。▲

（作者艾迪娜-勞拉·艾奇姆，王會聰譯）