區域品牌 雙輪驅動

毛緒強

中國人民大學品牌農業課題組組長、北京福來戰略品牌咨詢機構董事長婁向鵬，長期致力于大農業領域戰略品牌營銷的研究和實踐，幫助橫縣茉莉花、南方黑芝麻集團等一大批農產品區域公用品牌、企業品牌實現了品牌與銷售的系統提升，推動了中國從田間到餐桌的農業品牌革命。

打造好農產品區域公用品牌今年的核心點是什么？農產品區域公用品牌創建如何少走彎路？全品類農產品區域公用品牌建設是否符合品牌建設規律？帶著這些問題，本刊對婁向鵬進行了專訪。

記者：福來戰略品牌營銷機構常年致力于我國農業的品牌價值塑造，一直堅守“用品牌改變農業”的價值使命，幫助像廣西橫縣茉莉花、江蘇盱眙龍蝦、容縣沙田柚、山東壽光蔬菜等農產品區域公用品牌，提升了自身的品牌價值和影響。您能否介紹一下，在福來看來，打造好農產品區域公用品牌，其核心點是什么？

婁向鵬：根據福來實踐經驗，核心有三點。其一，必須是一把手工程。只有地方政府的書記或市長高度重視，親自參與，才能保證決策高效、思想統一、組織協同、執行到位，否則效果會大打折扣。

像福來服務的盱眙龍蝦、壽光蔬菜、橫縣茉莉花、容縣沙田柚，基本上都是縣市的書記一把手，親自對接，現場決策并督導執行的。

其二，必須從外向內看，做好頂層設計。不要只看自己有什么，而更應該跳出區域看區域，從消費價值、競爭差異、未來趨勢來看，我這個區域農產品的“根和魂”是什么？……