臺州偏遠農村電商農產品上行問題研究

孫玲霞

摘 要 近年來，電商雖在各級政府的各項舉措下得到了飛速發展。但偏遠農村電商農產品上行卻因種種原因導致發展不暢。本文以臺州市黃巖區上垟鄉為研究對象，分析目前偏遠地區農產品上行存在的問題，提出相應的對策建議。

關鍵詞 農村；電商； 農產品上行；研究

1 黃巖上垟鄉農產品上行發展現狀

1.1 政策支持

為認真貫徹《浙江省電子商務進萬村工程實施方案》、區政府《關于進一步促進扶貧重點村建設的若干政策意見》（黃政發〔2016〕25號）等文件精神，將發展電子商務與扶貧開發有機結合，探索精準扶貧新路徑新模式，不斷推進電子商務扶貧工作，結合黃巖區實際，制定《臺州市黃巖區電子商務扶貧工程三年行動計劃》，計劃至2019年12月，建成區級農村電子商務服務運營中心，網上平臺上線運行，完成寧溪、嶼頭、上鄭、富山、北洋、上垟、平田、茅畬、頭陀、沙埠、院橋等11個鄉鎮的3個區域電子商務服務中心、50個村級電子商務服務點，逐步構建通暢高效的農村電商服務體系。由此，黃巖上垟鄉農村電子商務得到了政策層面的有力保障。

1.2 電商服務站遍布鄉村，農民搭上“電商快車”

2016年，市委、市政府高度重視電商基礎設施建設，把農村電商服務站和城市社區智能投遞終端列入臺州市為民辦實事項目，提出“新建300個農村電商服務站和新建340個城市社區智能投遞終端”的工作目標。經過全市上下一年的努力，新建成村級電商服務點350個，完成年度目標的116.7%；新建380個社區智能投遞終端，完成年度任務的111.8%。據了解，建成的智能投遞終端公共服務平臺，已全面投入正常服務。電子商務終端配送“最后一公里”、“最后100米”的投遞問題取得階段性的解決，成效明顯。目前，全市累計建設農村電商服務站3076個，覆蓋了2688個行政村，不完全統計共交易390多萬筆，交易額近2.8億元，主要以代購為主，累計建設社區智能投遞終端1129個。2016年，針對農村電商發展短板，臺州市加快搭建“村郵樂購”電商平臺，讓偏遠山區的農民，享受到了的便捷電商服務。

王金順是黃巖區上垟鄉西洋村農民，一大早，他拿著自家制作的十斤綠豆面，來到村上的電商服務站，讓工作人員幫忙打包發貨。據了解，自從村里有了電商服務站，農民的農產品通過互聯網銷到了全國各地，銷量也比以前增加了不少。上垟鄉位于黃巖西部山區，自2017年開始，村里設立了農村電商服務站，通過“村郵樂購”電商平臺，村民們就可把自家的農產品放到平臺上去推銷。據黃巖區上垟鄉西洋村農村電商服務站站長林海濱告知，“以前在農村年紀較大的可能自己弄不來，但通過這種電商服務站，年紀大的農民也可以很方便地在網上實現購物，價格各方面都要低一點、會更方便。”

西洋村電商服務站輻射了周邊多個村莊，不僅為當地村民進行農產品代銷，還提供淘寶產品代購服務，貨物直接送貨上門，村民再也不用跑到二十多公里外的鎮上取快遞。

1.3 建立了“農戶+基地+藥企”的中藥材合作模式

上垟鄉地處長潭水庫上游，依托得天獨厚的小盆地氣候，充分挖掘長潭水庫上游的濕地因子，把發展現代生態高效農業作為主方向。近年來，更是大力推廣中藥材生態種植，發展林下經濟，目前在上垟鄉，已建成規模化中藥材基地6個，涉及太子參、白芨等7個品種，種植面積達到800畝。但因地理位置偏遠，對于市場敏感度的缺失，及以散戶為銷售主體的銷售模式，一直制約著上垟鄉中藥材基地的發展壯大，也是困擾上垟鄉農業產業發展的重要難題。一直以來，上垟鄉積極探索、著力破難，與郵政公司聯合開通電商平臺“郵樂購”，實現農產品網上銷售，并主動與浙江康恩貝集團等國內大型醫藥公司洽談合作事項，積極為種植戶與市場搭建橋梁，確定了以“浙八味”為主的種植方向，建立“農戶+基地+藥企”的合作模式。

2 黃巖上垟鄉農產品上行存在的問題

上垟鄉農產品的銷售在電商渠道的拓展下，得到了快速的提高。 但與工業品下行相比，農產品上行顯得后勁不足。有以下幾種表現：

2.1 農產品生產銷售規模化程度不高

農產品的形狀和大小不一樣，優劣不等，層次不齊，又受到季節、時令等條件限制，貨源也不統一，另一方面，缺乏龍頭企業的引領，靠農戶自發組織難度又較大。而農產品的規模化是要集中各個農戶的力量進行的，難以形成規模化。

2.2 農產品電商技術運用不高

上垟鄉農業生產加工和銷售受到的影響很多，電商技術運用水平較低，結果就是農產品的成本居高不下，價格自然就沒有競爭優勢。

2.3 專業人才匱乏

農村電商前景廣闊，出現了很多返鄉創業的現象，其中包括回鄉創業的典型——農村電商服務站站長。但隨著農村電子商務的高速發展，既懂農村又懂電子商務的人才匱乏，農產品上行突出的瓶頸問題諸如缺少技能型人才、留不住運營管理型人才、難覓戰略規劃型人才等，這些都制約著農村電商的進一步發展。熟練農產品專業加工、網上開店裝修、網店運營、新媒體運營的人才在上垟鄉非常缺乏，農產品上行后勁不足。

2.4 品牌知名度不高，信息化建設落后

市場同質化程度高，消費者購買時更偏向于選擇品牌知名度高的產品，知名度越高，消費者越信任，越能形成品牌忠誠。上垟鄉優質農特產品通過宣傳，雖有了一些成效，但品牌輻射范圍較小，想要面向更廣闊的市場，還遠遠不夠。

農產品電商的發展情況可從相關的數據分析得出，但上垟鄉的信息化建設還處于粗放型的初始階段，不能準確反映現有電商企業情況及銷售情況。沒有統計數據的分析，反映電商的諸如市場、客戶及成本方面的運行情況是難以獲悉的，更別提指導農業生產者及電商企業。

據了解得知，2016年10月18日臺州市黃巖區上垟鄉西洋村村云網站上線，村云網站是該村支部書記與首個云平臺浙江黃巖區服務商為西洋村而設想建立的村級云網站，目的是提高西洋村信息化建設，讓西洋村走出大山、向全國人民介紹西洋村，據筆者查閱，這個云網站主要是發布政府文件、新聞資訊等相關信息，像民眾的參與、企業服務等功能卻被忽略了。事實上，電商企業的發展情況本應從類似這種信息的平臺上找，但因信息更新不及時，越來越少的人不再瀏覽網站。總體來看，黃巖區上垟鄉西洋村村云網站信息平臺的建設還不完善，沒有充分重視信息平臺的內涵性建設，形成不了一套完整的標準化信息建設體系，導致的結果就是平臺信息資源落后，發揮不了應有的作用。

3 黃巖上垟鄉農產品上行發展的對策建議

3.1 特色農產品發展規模化

調查、收集、整理、分析上垟鄉現有農特產品，將調查得到的信息資料進行研究分析，對市場需求趨勢進行預測，幫助農戶了解市場，為規模化種植提供科學依據；要根據當地的實際情況，對農村土地經營權的流轉進行創新，發展多種新型農業經營主體；對新型的農資產品設備進行推廣和使用，助推農業現代化發展；大力支持家庭農場的發展，從政策和市場層面為其規模化種植提供多方面支持。

3.2 “互聯網+農業”注入農村電商新動力

越來越多的行業開始引入大數據、云計算、物聯網等創新技術，涉農電商技術也隨之不斷更新，將“互聯網+農業”這些新興的技術引入到農產品，農村電商與智慧農業、智能流通連接成一個有機的整體，使農產品電商出現了新的發展動力，上垟鄉要順應這一潮流，突破自身電商發展的瓶頸制約。

3.3 加強培訓，培養人才

利用臺州現有教育教學資源，開辦培訓班，舉辦培訓課等，為農村電子商務創業者和經營者提供相關電商知識培訓；借助電商協會，聯合互聯網、廣告攝影等有關專業人士，對農產品電商從業者進行專業技術培訓；當地政府牽頭，組織本地農村電商代表農戶前往發展較好的電子商務示范村參觀學習，吸收經驗；為吸引電子商務人才，電商企業可提供高薪，并創造良好的工作環境，另一方面政府可為其提供住房、醫療、小孩入學等寬松優惠政策，不僅是吸引，更要留住人才，為農村電商企業的長足發展提供保證。

3.4 培育區域公用品牌

對上垟鄉農產品進行全面調查了解，挖掘本地農特產品的優勢，借助新興的電子商務技術，利用好現有資源，為上垟鄉農產品樹立區域公用品牌形象。還可聘請專業性強的品牌營銷機構為區域公共品牌量身做出規劃，同時，要發揮政府、農村合作社、電商協會的作用，形成三大合力，為區域公用品牌的打造添磚加瓦。

綜上所述，通過發展規模化的特色農產品，加強“互聯網+農業”的新興技術應用，培養發展農產品“上行”的專業技術人才，培育區域公用品牌等措施，可有效解決當前電商大環境下偏遠農村農產品“上行”存在的問題，為更多地區農產品“上行”問題的解決提供借鑒。

參考文獻：

[1]劉丹.基于農產品上行背景的農產品品牌建設的探索：以句容市為例[J].電子商務，2019年4期.

[2]劉敏.電商背景下縣域農產品“上行”的問題及其對策研究[J].南方農業，2019年17期.

基金項目：本文為臺州科技職業學院2019年校級課題（鄉村振興課題）項目：“臺州偏遠農村電商農產品上行問題研究——以黃巖區上垟鄉為例”（課題編號：TKXZ2019008 ）階段性成果。