李建華：數據驅動是新零售核心要件

“零售的本質是銷售。每個企業都有各自的解決方案，且這種解決方案不具備模仿性。因為每個企業的用戶群、自身體系能力以及自身積累都不相同，因此各自的銷售方案無法模仿。”李建華說，“新零售的核心是對用戶需求的重視以及是否真的是數據驅動。如果做不到這一點，所謂新零售其實還是老零售。”

眾所周知，上汽大通是國內第一家實行大規模C2B個性定制的企業。李建華說：“現在汽車同仁都在追求有效銷售，而汽車產品是消費者高關切、低頻次、重體驗的業務模式。很多時候，消費者在路邊看到一輛車或者一個店不會特別產生購買欲望。但在今天的互聯網條件下，我們可以做到精準觸及意向人群，比如一年之內有買車意向的人群，怎么通過業務行動對其形成有效觸達，這件事完全可以做到，甚至繼續發掘更深的銷售線索。”

【互動話題三】

要實現商業化落地，智能駕駛該如何再往前邁一步？

智能駕駛是汽車發展的主流趨勢已成為業內共識，無論自主品牌還是外資品牌，都在積極累積智能駕駛的勢能。但是，智能駕駛要實現實際應用，遭遇的挑戰也不小。從乘用車角度而言，目前智能駕駛全面商業化落地的最大障礙在哪里？又該如何再往前邁出實質性一步？