看農產品如何“圈粉”又“吸金”

在鶴壁感受電商新風潮

金黃飽滿的山小米、金絲伴銀線的纏絲鴨蛋、香甜如蜜的大黃桃……這些來自鶴壁的特色農產品，正通過電商平臺，源源不斷銷往全國各地，走進千家萬戶。

鄉村振興離不開農村經濟的繁榮發展。農村電商作為連接生產端與消費端的新型平臺，將傳統農業與現代商業緊緊聯系在一起，極大提升了農產品流通效率，已成為激活農村經濟發展的新動力、新引擎。

近年來，鶴壁市依托國家級電子商務進農村示范縣淇縣、省級電子商務進農村示范縣浚縣，大力發展農村電商經濟，加快完善服務體系，有力推動了當地農產品上行進程。在農村電商的影響帶動下，鶴壁市廣大農村居民的生產生活方式正悄然發生著變化。

依托電商推動農產品上行

從淇縣縣城駕車出發，向西行駛約20公里就進入了太行山區。這里平均海拔800米—1000米，部分路段九曲十八彎，被當地人稱為“十八盤”。省級建檔立卡貧困村北陽鎮油城村坐落在太行山東麓的山坳之中，短短幾十公里路程卻需開車近1小時才能抵達，偏僻的地理位置致使該地農貨銷售渠道始終不暢。

“為了把俺村純天然、無污染的谷子銷售出去，我們于2016年建設了電商產業扶貧基地，推行統一供種、統一種植、統一包裝、統一品牌、統一溯源、統一網銷的‘六統一’模式。谷子由原來的3元/斤不好賣，發展成現在的4元/斤不愁賣，徹底解決了長期困擾群眾的‘不種怕窮、種了怕賣’問題。”油城村村主任徐紅亮說。

距離油城村70公里開外，浚縣黎陽街道辦事處東沙地村的群眾也嘗到了發展電商的“甜頭”。該村地處黃河故道，土壤含沙量大，特別適宜茄子等耐旱蔬菜種植，外加今年天氣干旱，每畝地較往年增產約6000斤，總采摘量可達逾20萬斤。浚縣商務局及時組織電商平臺助農活動，解決了農民銷售問題。

油城村、東沙地村發生的變化，是近年來鶴壁市大力推進農產品上行的小小縮影。通過與阿里巴巴、京東、一畝田、蘇寧、國美等電商平臺合作，鶴壁出產的太行山小米、高筋石磨面、小雜糧、大紅袍花椒、西蘭花等農產品的網絡銷售規模不斷擴大，同時，電商的發展也促進了本地農產品品牌化建設，特色農產品資源優勢正轉化為品牌優勢。

目前，僅淇縣通過“三品一標”認證的企業就有50多家、農產品注冊商標200多個，該縣舉辦了電商節、農產品網上行、電商扶貧對接會等活動開展系列推介和促銷，使農產品公用品牌“朝歌印象”成為全網銷售熱點。

“通過開展一系列電商下鄉活動，全市農產品上行勢頭良好，農特產品線上線下銷售額不斷增長。目前，我們正組織對本地農副產品、特色產品挖掘普查，加強農村電商與一二三產業有機融合，促進以網上銷售為主要方向的訂單農業、規模農業快速發展。”鶴壁市商務局副局長緱志敏表示。

直播電商在農村異軍突起

“我們的纏絲鴨蛋起沙冒油、鮮香味正，全部來自淇河上游無污染水域。大家注意看這一層發紅、一層發黃的色環，這就是咱鶴壁正宗的‘金絲伴銀線’淇河纏絲蛋。”邊剝鴨蛋邊對著手機直播的女孩叫高瑩歌，今年21歲，是鶴壁市鄉戀電子商務有限公司的一名主播。在某直播平臺上，該公司直播間已吸引逾500名網民觀看，其中不少人在咨詢銷售事宜。

據了解，這家以加工銷售纏絲鴨蛋、淇河鯽魚、山小米等傳統農產品為主的企業，50多名員工中有8人負責電商業務，其中3人為主播。通過“線上直播+短視頻”的模式銷售農特產品，其上半年已完成銷售額逾800萬元。

在位于浚縣的河南省炳良電子商務有限公司內，幾名年輕的主播正坐在直播間內學習拍攝技巧，與其他常見的主播有所不同——他們都是殘疾人士。

“這里的學員大多來自農村，并且很多都是殘疾人，但這并不影響大家創業和就業。有了電商，我們也可以成為這個時代的網紅，去創造自己的幸福生活。”榮膺“全國自強模范”榮譽稱號的浚縣電商帶頭人孫炳良表示。

自2014年以來，河南省炳良電子商務有限公司培訓殘疾人3800余名，建立了10家“互聯網+”農村助殘網點，幫助112名貧困戶實現脫貧，其90%的學員都通過電商走上了創業就業的自強之路。“對于廣大農民，尤其是年齡較大、文化程度偏低、缺乏電商基礎的人來說，直播能接觸到來自全國各地的網友，足不出戶就能聯系到潛在客戶。這種‘直播+微商+短視頻’的模式已成為當下農村電商的新風潮。”浚縣商務局電商辦主任周全忠說。

農村電商發展進入快車道

作為農村經濟發展的新興業態，電商目前已滲透到農業產業鏈的全過程，一步步改變著農村經濟發展方式和農民生產生活方式。

為完善農村電商綜合服務體系，培育壯大市場主體，鶴壁市堅持“企業為主、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，全面提升農村流通現代化水平，帶動傳統產業轉型升級——

完善農村電商發展規劃。作為電子商務進農村綜合示范縣，淇縣、浚縣相繼出臺電子商務進農村綜合示范工作實施方案，因地制宜制定農村電商發展規劃和扶持政策，加強電子商務人才培訓，引導生產經營主體與京東、阿里巴巴、蘇寧、一畝田等電商平臺合作。

增設電商基地服務功能。全市共建設縣級電子商務公共服務中心2個、鄉級服務站11個、村級服務點逾200個。電商公共服務中心設置了電商培訓中心、運營中心、創客孵化中心、美工及展示區等功能區域，對貧困村建檔立卡適齡人員免費進行電商知識培訓、免費美工攝影、免費提供辦公場所。

加大農產品牌扶持力度。鶴壁市積極推動傳統手工作坊建立標準化生產線，加大農產品申請“綠色”“有機”“無公害”等標志認證并完善品牌監管。目前，全市共有5種農產品正在申報農業農村部農產品地理標志，朝歌山小米、纏絲鴨蛋、秦街黃桃等已成為網絡熱銷產品。

建設三級物流配送體系。隨著農產品物流規模不斷擴大，物流市場不斷增長，鶴壁市構建了覆蓋縣鄉村的三級電子商務服務網絡和網貨物流配送體系，切實解決工業品下鄉、農產品進城所涉及的物流配送“最后一公里”問題，實現農特產品與市場的無縫對接。

探索電商精準扶貧模式。依托國家首批電子商務進農村綜合示范縣淇縣，鶴壁市結合貧困村實際，采取“電商+基地+貧困戶”的產業化扶貧模式，培育了“朝歌印象”農特產品電商公用品牌，打造電商扶貧產業基地9個。截至目前，淇縣電子商務累計交易額達135.98億元，其中網絡零售額74.57億元，同比增速17.6%，農村電商產業不斷壯大。

農村電商的核心在于“賦能”農民運用互聯網的能力，改變農民的生活方式和生產方式，帶動產業優化升級和發展，助力脫貧攻堅和農民增收，催生新的產業，為鄉村振興提供新動能和新載體。向品牌要效益，提升優質農產品的附加值，將成為農村電商下一步發展的重要使命。