“新花樣”幫農產品找到銷路

農產品銷路問題一直令農戶十分頭疼，一方面受大市場消息不對等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農戶注重生產但是不注重銷售，大多農戶沒有穩定的銷售渠道，依賴流串的中間商，供需極度不穩定，甚至遭受中間商對價格的打壓。面對這種情況，以下三種銷售模式或許能幫到你。

電商+農產品：大型電商平臺推進農業、農產品與市場的專業化對接

這種模式不只是為農產品銷售提供平臺，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產環節就開始加強信息對接，避免盲目種植導致豐歉失調，預防滯銷風險更為徹底。

案例：楊桃“觸網”身價倍增

作為廣東省“億元淘寶縣”，英德通過農村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃，英德紅茶、紅薯等特色農產品也備受青睞。

2018年“雙11”期間，英德某品牌紅茶網絡銷售額，不到24小時就突破243萬元；果康源合作社則將1萬斤紅薯干銷售一空，并收獲了20萬斤新鮮紅薯的網絡訂單。

2018年，果康源合作社通過電商銷售農產品5萬多單，多項產品居淘寶網銷量第一，營業額380萬元，純利潤100萬元，并帶動周邊120多戶農戶脫貧致富，戶均每畝增收達1000多元。曾經每斤0.5元無人問津，如今每斤8元卻供不應求，小小楊桃靠農村電商上演了“升值記”。

網絡直播+農產品：網絡直播可增進農戶與觀眾的互動，促進觀眾對農產品的可視化和直觀化

網絡直播的形式是多樣的，一定要根據不同的產品，選擇最適合的。農產品網絡直播是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑。

案例：黃金梨直播

2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網絡直播走進宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社。

“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了?！敝鞑ァ斑h洋君”一邊吃梨一邊直播道。秀美的自然環境、富有特色的農產品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮黃坪村的黃金梨成了“網紅”。

主播上山下鄉、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯網時代新三農的嶄新面貌。

直播成功原因解析：

1.產品選擇好。直播產品選擇黃金梨，雖不是區域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農產品自然能獲得觀眾的青睞了。

2.直播形式獨特。這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買欲。同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，非常接地氣。

短視頻+農產品：短視頻是一種工具，賦予的載體就是農產品的特色

農特產品短視頻要抓住產品本身的特點，最好在生長原地拍攝最好，既真實，又能展現出來生長環境。

注意事項：

內容IP化。種植到生產，再到后期加工的流程，將短視頻內容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有在葫蘆上的加工、繪畫等，都可以作為短視頻內容IP化的素材。

內容垂直。確定自己要推廣的農產品品類。所有的視頻內容和直播內容都盡量圍繞主題，內容不可復雜多樣，增加粉絲垂直度。

注重農產品的形象。做成農產品樂園，把農產品動漫化，賦予農產品人物感情色彩，這樣便于人們去接受，去熱愛，去喜歡這些農產品。

和扶貧項目對接。現在電商扶貧也是精準扶貧的一個重要項目，很多地方甚至形成了自己獨特的運營方式，如果你的農產品也恰好在貧困縣范圍，也可以選擇和一些扶貧項目對接。