美的收購德國庫卡啟示錄

文=范珊珊

外界習慣性地把美的集團視為一家家電企業，而這家企業在近幾年試圖給自己添加新的標簽——諸如機器人、人機協作、工業互聯等。對于美的而言，一個全新的時代即將來臨。產業布局的雛形已經基本形成，未來對于美的而言，更多的挑戰來源于產業鏈條的板塊融合。

在經歷多年的高速增長后，中國的家電市場從2014年下半年開始增速放緩，家電企業的營收也受其影響呈現平穩甚至下降趨勢。走過高速發展階段的中國傳統老牌家電企業，紛紛都面臨轉型的難題。當然，以暖通空調、消費電器為主業的美的集團也不例外。

為了開拓新的業務市場，美的集團開始在家電行業之外尋找新的機會。2016年5月，美的集團發布要約收購庫卡的報告書草案，引發了行業廣泛關注。美的宣布以292億元收購機器人四大家族之一的德國庫卡94.55%股權，打響了家電企業轉型的第一槍。2017年1月，雙方完成交割。

在機器人領域，庫卡的名氣很大，與發那科、ABB、安川并稱為全球工業機器人四大巨頭公司。1898年，庫卡在德國奧格斯堡成立，1973年研發了名為FAMULUS的世界上第一臺工業機器人。這是一家專注于機器人制造的公司，業務主要涉及工業機器人和系統集成。庫卡為大眾、福特、戴姆勒等知名廠商提供機器人產品，在工業機器人特別是汽車工業方面享有極高聲譽。

美的為何會花大手筆收購庫卡，為什么會涉足機器人制造？在收購庫卡之后，美的如何將庫卡的業務與公司的轉型結合起來，成為了業界關注的熱點。從家電制造商到工業互聯網解決方案提供商，未來的美的集團會成為一家什么樣的公司？

大轉型戰略

美的瞄準庫卡并非偶然。收購庫卡，彰顯了美的在智能制造領域的野心。

從2012年開始，美的集團啟動了代號為“632項目”的信息化升級工程，希望統一流程、統一數據、統一IT系統?！?32”是指6大運營平臺、3大管理平臺和2大技術平臺。并對工廠硬件進行新一輪的自動化改造，投入數臺機器人，提升生產線的制造效率和水平。

作為一家勞動密集型的企業，美的在自己的工廠內部正在探索智能制造的最佳場景。機器人是智能制造的重要載體，美的看中庫卡的正是這一點。2015年，美的集團發布了機器人產業戰略，宣布開辟產業的“第二跑道”，向全球化科技集團轉型。

隨著美的轉型戰略逐漸清晰，美的的眼光開始延伸到國外。毫無疑問，庫卡的前景是美的集團智能制造藍圖中的一個重要組成部分。機器人是未來物流運輸、醫療復健，甚至是智慧家庭中重要成員。在美的內部達成的共識是，未來人與機器的關系將更加深入、更加融合，并逐步進入“人機新世代”。

庫卡的并入，毫無疑問給美的智能制造升級帶來了諸多正面的影響。美的集團副總裁兼首席信息官張小懿在接受《人民日報》采訪中提到，美的過去50年的生產經營，積累了海量的工業應用數據；與庫卡等世界機器人巨頭的協同，獲得了無與倫比的硬件支撐。

大數據與智能軟件的結合毫無疑問會提高勞動生產效率，除了在自己公司內部，美的更希望把智能生產解決方案提供給更多的客戶。

此外，庫卡還收購了自動化倉庫及物流配送領域的百年企業瑞仕格公司。而美的自己擁有安得物流公司，在全國管理超過260個倉庫，倉儲面積超過500萬平方米。在收購庫卡之后，美的的物流業務也將受益。

除了與自身業務的結合，美的也更看重庫卡百年來所積累的全球市場和渠道，庫卡在全球擁有20多個子公司，大部分是銷售和服務中心，渠道和銷售資源更是遍及美國、墨西哥及絕大多數歐洲國家。庫卡的加入也是美的國際化進程中重要的一步。

在美的掌門人、美的集團董事長方洪波看來，在美的空調暖通和白色家電以外開展全新的產業，把以前勞動密集型的家電升級到資本、技術雙密集的機器人和自動化產業領域。換言之，未來美的將在家電產業之外構建第二個產業板塊，即機器人和工業自動化產業板塊，這是美的新的增長點。

融合的未來

外界習慣性地把美的集團視為一家家電企業，而這家企業在近幾年試圖給自己添加新的標簽——諸如機器人、人機協作、工業互聯等。

受“互聯網+”浪潮的沖擊，方洪波表示，未來美的要從傳統家電企業逐漸向擁有互聯網思維的智能硬件公司轉型，以確立美的智慧家居+智能制造的“雙智”戰略。而現在的美的，正在進行一系列從“家電制造商”向“工業互聯網解決方案提供商”的轉型。美的和庫卡因為“工業互聯網解決方案提供商”的定位將更為緊密地聯系在一起。

對于美的來說，工業互聯網是全產業鏈的布局，機器人則是其中重要的一環。

一直以來，機器人產業主要被日本、美國和歐洲企業控制，其中，歐洲在工業機器人領域占據領先地位。而從市場需求上看，中國的工業機器人的需求增速在加快步伐。

機器人產業的蓬勃發展使美的看到了入主庫卡帶來的機遇，美的集團可以與庫卡集團優勢互補，共同開拓廣闊的中國機器人市場。

庫卡也看重了中國廣闊的市場前景，美的集團與庫卡在中國成立了3家合資公司，發力工業機器人、醫療、倉儲自動化等三大領域。

從美的與庫卡集團簽署的《投資協議》來看，在進行收購時，美的集團沒有簽署控制協議，承諾至2023年，美的支持庫卡集團監事會及執行管理委員的獨立性，并保持庫卡集團融資策略的獨立性；美的尊重庫卡集團的品牌以及知識產權，并準備簽訂隔離防范協議，承諾保密庫卡商業機密和客戶數據；此外，庫卡維持現有工廠規模、員工人數等不變。這些承諾使得庫卡保持著很大的獨立性，也是促成管理層的友好態度的原因之一。

對于不同的企業文化背景、產業背景的兩家公司走到一起，毫無疑問，必然經過一段磨合和適應的階段?！笆召彇|芝和庫卡之后，我有了新的挑戰：怎么樣成為一個全球運營的企業？你有什么體系和能力來運營全球型公司？”方洪波公開表示。

因為受到汽車行業不景氣的波及，去年庫卡的經營業績也出現了下滑。去年第四季度，傳出庫卡公司業績不理想的消息，公司對全年盈利再次做向下的修正。去年年初時，庫卡許諾的指標是，年營業額達35億歐元，盈利達到5%。接近年底時，庫卡公布的數據顯示，年經營額只達到32億歐元，盈利只有3%。

“新上任的庫卡總裁默恩（Peter Mohnen）向員工發了一封寫滿兩頁的信函，直接了當地承認，‘過去數月來，并非事事令人滿意’。”

德國《商報》認為，默恩的挑戰就是必須讓庫卡的中國業務走上健康的軌道：“一方面，市場繁榮在持續了很長時間后開始放慢，包括庫卡的競爭對手也受到波及。另一方面，同中國的東家美的的合作還有待加強?！?/p>

據報道，庫卡集團在被收購前，約20%的收入來源于德國，25%收入來源于歐洲其他國家，來自北美的收入占35%左右，而亞洲和其他地區的收入占比不到20%。庫卡認為未來中國市場以及亞洲市場的發展潛力巨大。

“庫卡和美的都憧憬共同開發中國市場的那一天，美的會在自己的工廠里使用庫卡機器人，幫助庫卡找到更多的客戶源。”默恩公開表示，長期看，中國市場具有高度的吸引力。

美的集團成功收購德國庫卡機器人之后，緊接著又收購以色列運動控制系統解決方案提供商高創（SERVOTRONIX）。業內人士認為，收購高創可以幫助美的完善其機器人產業鏈，在機器人關鍵零部件制造領域完成了一次戰略儲備。

從整機制造的庫卡到提供工業自動化整體解決方案的高創，美的的機器人產業鏈布局就會更加完整。對于美的而言，一個全新的時代即將來臨。產業布局的雛形已經基本形成，未來對于美的而言，更多的挑戰來源于產業鏈條的板塊融合。