農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀探究
——基于淘寶村的調(diào)研分析

趙卓 高海欽 孫盈 劉喜

（中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，山東 煙臺 264670）

一、引言

隨著社會的發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展轉投農(nóng)村已經(jīng)成為信息化時代的主要趨勢之一，網(wǎng)購作為一種新興消費方式迅速成為農(nóng)村居民所接受。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)也催生了互聯(lián)網(wǎng)時代下欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新模式，為農(nóng)村經(jīng)濟提供了現(xiàn)代化的發(fā)展方式，衍生了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新名詞——“淘寶村”。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和農(nóng)村電子商務不僅活躍在國內(nèi)外媒體的視線中，也逐漸為諸多國際組織所關注。

二、淘寶村的發(fā)展特征

（一）農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)

草根性是淘寶村發(fā)展過程的一大特點，每個淘寶村都起源自少數(shù)具有經(jīng)驗和財力積累的返鄉(xiāng)農(nóng)民，他們大都依托原本家鄉(xiāng)原有不被注意但具有自己特色的資源，宜農(nóng)則農(nóng)，宜牧則牧，或利用廉價的勞動人口發(fā)展手工業(yè)。依托互聯(lián)網(wǎng)低廉的宣傳成本和淘寶平臺成熟的銷售網(wǎng)絡，大幅減少了創(chuàng)業(yè)所需的技術依賴和宣傳難度，在沒有太多借助當?shù)卣畮椭笇拢麄冇绊懞蛶佑H朋好友和街坊鄰居，快速復制成功的產(chǎn)業(yè)模式，最終形成村中家家戶戶從事淘寶電商的景象。

（二）以家庭為生產(chǎn)單位

農(nóng)村網(wǎng)商多以家庭為單位,從事簡單加工或模仿的中小企業(yè)以及個體戶,家庭成員間分工明確。加工場所為各家各戶的住宅或宅基地上改建的廠房。企業(yè)內(nèi)員工數(shù)量不多，以家庭成員為主兼少數(shù)雇員。生產(chǎn)、加工、經(jīng)營貯存都在同一建筑內(nèi)進行,集宿舍、車間和倉庫為一體。

（三）同業(yè)集聚和協(xié)同性突出

當部分村民在經(jīng)營上取得成功后往往會引起其他村民的模仿和學習，組中形成一村一個產(chǎn)業(yè)的特點。于淘寶村的主營產(chǎn)業(yè)，吸引和誕生了上下游產(chǎn)業(yè)和服務,主營產(chǎn)業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)以及服務形成相互協(xié)同,具有“熟人社會”的形式。這種同業(yè)集聚,一方面可顯著增強農(nóng)村網(wǎng)商的群體競爭力;另一方面也可能帶來嚴重的同業(yè)惡性競爭后果。

三、淘寶村的發(fā)展方式——以幾個淘寶村為例（結產(chǎn)品品牌分析合不同）

（一）以漳州百花村為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)

百花村作為漳州第一個入選“淘寶村”，全村620戶花卉種植專業(yè)戶共有195戶開了淘寶店，開店比占30%以上。百花村以當?shù)靥厣ɑ苊缒尽⒍嗳庵参餅槊浇椋揽慨數(shù)叵嚓P政策支持以及便利的交通，快速形成產(chǎn)業(yè)鏈和群聚效應。

（二）以山東曹縣大集鎮(zhèn)為代表的服裝加工業(yè)

工業(yè)基礎薄弱的大集鎮(zhèn)原本處于農(nóng)業(yè)地區(qū)，村民主要收入來源是種植農(nóng)作物。然而，依靠電子商務大集鎮(zhèn)由窮鄉(xiāng)僻壤一躍發(fā)展為全國知名的首批“淘寶村”“淘寶鎮(zhèn)”所在地。根據(jù)有關部門的統(tǒng)計，依托于淘寶等電子商務平臺大集鎮(zhèn)“淘寶村”從事服裝加工的從業(yè)人員達上萬人，加工企業(yè)達50 多家，服飾加工企業(yè)及淘寶網(wǎng)店年銷售額過億元。目前，服裝加工產(chǎn)業(yè)已成為大集鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

（三）以湖北下營村為代表的淘寶小鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村旅游業(yè)

湖北下營村也曾經(jīng)是一個閉塞落后的地方，后來憑借綠松石走上了致富路。但市場飽和、開采生態(tài)成本加大讓村民開始未雨綢繆。村民利用淘寶賺的錢，啟動美麗鄉(xiāng)村升級版建設，專門請來設計團隊為村莊進行整體規(guī)劃。未來下營村將以電子商務為主導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展集旅游觀光、鄉(xiāng)村農(nóng)作物采摘、地方民俗體驗為一體的經(jīng)營方式，以獲得長久、綠色的經(jīng)濟效益。

四、淘寶村經(jīng)營過程中的問題

（一）經(jīng)營方式“搭便車”現(xiàn)象嚴重

經(jīng)營方式單調(diào)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。在產(chǎn)品本身沒有新意的情況下，出于小農(nóng)意識，農(nóng)民往往在價格上采取惡意競爭的方式壓低價格，使得單件產(chǎn)品利潤嚴重下滑。產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員一旦出現(xiàn)經(jīng)營不善或者遭遇市場變動，極易導致破產(chǎn)現(xiàn)象出現(xiàn)。

（二）人才缺失影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展

由于農(nóng)民知識水平總體相對落后,需要專業(yè)的電商人才。電商運營涉及多個環(huán)節(jié)由于農(nóng)村自然地理位置對于人才的吸引力不，,主要由當?shù)厝藖磉\作，因此人才需求缺口較大，這將影響到網(wǎng)商的服務水平和客戶滿意度。

（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌缺失

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化程度低，這就導致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設難度大。因此，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌表現(xiàn)為品牌形象分散、規(guī)模小、缺乏個性、品質(zhì)趨同等不良狀態(tài)。

五、建議

（一）政府扶持

各級政府應當對淘寶村中占主要地位的小微企業(yè)在稅收和政策上加以扶持，并且派出專業(yè)人才對農(nóng)民進行培訓加強從業(yè)人員的專業(yè)性，協(xié)調(diào)價格的制定，規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量標準。

（二）多平臺運營

目前淘寶村的銷售還是緊緊依托淘寶這一個電商平臺，隨著國內(nèi)大型第三方平臺綜合化，可以選擇多平臺運營,避免單一平臺 帶來的規(guī)則約束;同時積極參加專業(yè)化的垂直型網(wǎng)站平臺,對口生產(chǎn).對口銷售。

（三）品牌孵化

產(chǎn)品的市場競爭,歸根結底是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和特色的重要標志,是聯(lián)系商品和消費者的媒介,由于同類產(chǎn)品在外觀上難以區(qū)分,消費者購買和認知的主要依據(jù)就是品牌 。通過建立服裝和農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅可以提高產(chǎn)品檔次拓展利潤空間，還可以培養(yǎng)消費者的產(chǎn)品信賴，形成比較牢固的客戶群體。