自貿區背景下大連跨境電商發展的機遇和挑戰

杜淑瑤 張穎

（遼寧對外經貿學院，遼寧 大連 116000）

引言

今天，隨著互聯網和交通網絡的成熟，跨境電子商務在中國發展得如火如荼。作為北方明珠的大連，地靠東北亞，有著天然的優良港口和發達的航空港，為跨境電商的發展提供了運輸基礎。高科技園區還為跨境電子商務的發展提供了出色的技術支持。貿易區的建設也使跨境電子商務得以在大連的發展中得到更好的政策支持。由此可見，在優越的天然區位優勢以及巨大的政策紅利背景下，大連市將進一步加強與東北亞各個國家的合作， 并在遼寧自貿區的政策紅利下，積極地向周邊輻射，跨境電子商務也將隨之進一步發展。但在這一系列的優良環境之下地大連的夸跨境電商的發展也存在著一定的挑戰，發展也并非是一帆風順。在接下的內容當中作者會就大連跨境電商發展所遇到的機遇和挑戰提出自己的建議和看法。

一、大連跨境電子商務的發展

（一）大連跨境電子商務的發展

跨境電子商務以互聯網為基礎，是一個虛擬但客觀的URL和密碼世界。包括 B2 B（企業到企業）和 B2 C（企業到消費者）。近兩年來，鄭州，杭州，寧波，上海等南部地區的跨境電子商務發展迅速，而北方則落后。據有關部門統計，跨境電子商務2011年達到1.6萬億元，2016年實現跨越式增長。“一帶一路”國家當中的50多個國家進入了中國。這使得作為一帶一路沿線上重要城市的大連，會享有得天獨厚的地理優勢和政策優勢，這對于大連跨境電商的發展極為重要。

2016年4月8日，國家商務部發出提出了適應大連跨境電子商務發展的政策，這無疑對大連來講是一個契機。該計劃提出了在大連建設五個跨境電子商務綜合試驗區的主要目標和任務：一是突出區位、交易和聯動特色；第二是建立一個“單一窗口”。綜合外貿服務平臺和先進設備制造，食品，服裝，水產品等特殊交易平臺;三是構建智能物流系統，金融服務系統和公共服務體系;第四是建立一些區域性，跨境和專業的園區。

2017年大連跨境電商零售的總的報單量達到10492個，相較于去年同期增長了23.03%，產品的價格總值達到2936.63萬元。同比增長18.94收到18，298件跨境零售進口報關單，征收稅金約123萬元。與此同時，跨境海運直接進口和跨境網上購物保稅進口業務已經啟動。

2018年，大連在綜合考試城市排名第13位。其他跨境其他跨境電子商務綜合實驗區排名第四至第十三位：寧波83.76分、鄭州79.44分、上海77.49分、成都72.79分、蘇州70.6分、重慶68.11分、青島67.3分、合肥66.72分、天津63.32分、大連61.86分。該名單來自13個跨境電子商務綜合實驗區的13個城市：交易規模，增長空間，行業滲透率，支持環境和平臺集聚。

隨著對外開放的不斷加深以及自貿區建設的推進，大連跨境電商的發展在近幾年的有了一定程度的發展，在2018年發布的數據中，大連的跨境電子商務行業發展迅速，2018年有82家在線公司。平臺類型比較齊全。2018年，大連的跨境電子商務公司數量呈現出井噴式的增長勢頭，增長了近一倍，交易總額也有去年同期的1.73億上升到2.4億美元。同比增長38.74%，其中郵政包裹出口同比增長10倍以上，平均日收入近2萬。單單是運費這一項，每年的數據都可以達到4000萬元。

（二）大連跨境電子商務發展的特點

幾年來，全國的電子商務發展的有模有樣。在這方面大連也不例外，也在開發區成立了相應的電商培訓基地，與此同時像阿里巴巴國際站這樣的跨境電商企業也和各高校之間建立合作關系，它們為大連的電子商務發展輸送了大量的人才，從而在一定程度上對發展起著推動作用。

1、與周邊國家交流日益頻繁

近兩年來，大連一直是“一帶一路”政策和建立自由貿易區的重要城市。可見地理優勢以及政策的推動無疑使得大連的跨境電商發展呈現出更快更穩的狀態，從而更好地與周邊國家合作。在遼寧保稅區的政策紅利下，它將積極向外圍輻射，跨境電子商務將進一步發展。

2014年底，通關平臺服務也來到了大連。通關服務的運作為跨境電子商務企業的貿易發展提供了更加便利的條件。同時，它也代表了大連跨境電子商務鏈的完善，使得通關條件更為便利。

2、自貿區建設下不斷發展

2016年4月8日，商務部宣布計劃在大連建設試點區。該計劃提出了在大連建設五個跨境電子商務綜合試驗區的主要目標和任務：一是突出區位、交易和聯動特色；二是構建“單一窗口”平臺，園區綜合服務平臺，綜合外貿服務平臺和先進設備制造，食品，服裝，水產品等特殊交易平臺;三是構建智能物流系統，金融服務系統和公共服務體系;四是發揚大連本來就有的軟件外包優勢，集中力量建立自己的自有品牌，闖出一條屬于大連的品牌之路。;第五是建立一些區域性，跨境和專業的公園。該政策已被提議使大連成為中國第二大城市，也是第一個獲得東北資格的城市。

3、一帶一路建設不斷促進大連跨境電商發展

隨著“一帶一路”的不斷完善和自由貿易區的建設，近年來大連跨境電子商務的發展取得了顯著成效。可見，大連跨境電子商務發展迅速，發展潛力巨大。從2017年起，響應國家供給側結構改革的號召，以及提高對外開放廣度和深度這樣的一些政策，大連積極推進跨境電子商務建設，開始在跨境電子商務行業建立自己的優勢。建立起自己強有力的大連品牌，實現商務和戰略兩手共同發展的目的，同時依托大連自身優秀的旅游和海洋資源，走出大連自身的發展道路，形成自己獨特的地域文化。

到2020年，大連跨境電子商務試驗區的發展將帶動整個東北地區的電子商務發展并引領潮流。領先地區，外貿轉型領先地區，振興老工業基地示范區，東北亞跨境商品集散地。

由以上這些特點可見，我們不難發現大連的跨境電商發展呈現出這樣的一種狀態，優勢特點明顯，能夠順應時代和政策，不斷提高自己發展的廣度和深度，同時，善于和周邊發達地區合作，不斷發展。

二、大連自貿區的建設與發展現狀

（一）一帶一路倡議背景下大連跨境電商取得突破性進展

隨著一帶一路戰略的不斷延展，作為該戰略下東北重要的一環，大連不斷響應號召，同時開始進行自貿區的建設。

參與“一帶一路”建設是近兩年來大連保稅區上市的重要舉措之一。近兩年來，大連保稅區一直密切關注制度創新的核心，并被迫開拓改革，探索“第一倡議”。測試層次不斷升級，并在59.96平方公里的實施范圍內創建了一系列記錄。截至2018年12月底，大連共有23，459家公司。金浦新區占34.9%，占遼寧保稅區企業總數的50%;外商投資企業922家，占大連市的13.2%，占金浦新區的40.8%，占遼寧省試點自由貿易區以外企業總數的70%。自進入股市兩年以來，大連新增固定資產投資已達到434.3億元。實現進出口總額3064.53億元；在這其中大連的實際利用的外資額達到了36。48億，并且新增注冊的企業數更是達到了14562家，這一數據在遼寧省起著舉足輕重的作用。

（二）積極帶動周邊城市

作為東北開放的前沿和領導者，大連保稅區自2017年4月10日起上市。我們專注于制度創新的核心，大膽嘗試，大膽獨立地進行改革。大連保稅區的許多成就為中國其他自由貿易區的建設提供了寶貴的經驗。

2017年，大連港開通了第一條大連 - 梅西直達集裝箱干線。“自由貿易廳”單一窗口打開了該省的第一條河流“大連海關完成了第一輪平行進口車輛清關監管”“大連港開通了第一條通往斯洛伐克中歐的國內直達航線”“大連港集裝箱碼頭股權整合首先打開國內港口”“該國第一個”保稅混合礦“監管體系”“遼寧省首個自由貿易區初審法院揭開了大連保稅區初審法院的序幕。”“建立全國首個國家稅收出口退稅綜合服務平臺”“設立全國唯一船舶融資中心”等待九個“第一”，改變政府職能，不斷優化商業環境，成為“關鍵詞”，有效激發區域經濟活力。

2018年，大連地區繼續注重制度創新，注重國際商業環境建設，重點調整東北老工業基地和東北亞開放與合作。盡快推進整合和系統的制度創新機制和制度，開放和引導的作用越來越明顯。

從上述大連跨境電商的發展和特點，我們不難發現，在自貿區如火如荼的建設之下，大連跨境電商的發展速度不斷提升，同時在一系列政策和一帶一路 倡議之下，更是使得大連跨境電商出現日漸繁榮的景象。

（三）自由貿易區建設背景下大連電子商務發展面臨的機遇與挑戰

1、機遇

（1）國家政策的支持

就目前大連的經濟發展狀況和發展模式而言，跨境電商的發展對于大連經濟的持續發展和轉型無疑是十分重要的。同時國家相關部門在這一方面更是為大連這一方面的發展做出了相當大的努力，僅就在一年就出臺了八項政策，目的是有效解決跨境電子商務進出口的各種障礙。可見力度之大。與此同時，“一帶一路”倡議的啟動更有利于大連跨境電子商務的發展。

（2）市場廣闊

隨著一帶一路戰略的實施，經濟帶上的許多國家在中國的帶領之下，經濟有了快速的發展，這就使得處在經濟帶上重要位置的大連得到了絕佳的發展機會這一點對于大連跨境電商的發展起到了特別重要的推動作用。此外，多年來大連經濟始終呈現不斷發展的趨勢，大連已成為中國特別重要的消費城市。巨大的消費需求也可以促進大連跨境電子商務的發展。這也將為大連跨境電子商務的發展帶來絕佳機遇。

（3）與鄰國自貿區合作的啟動

由于其優越的地理位置，大連與鄰國建立自由貿易區具有獨特的優勢。2015年，大連，日本，韓國之間的跨境電子商務試驗區和貿易合作區正式實施。這也為大連跨境電子商務的發展帶來了強大的推動力。

由于地靠日韓兩個經濟較為發達的國家，2015年大連正式和日韓建立起貿易合作區，同時也建立起電子商務試驗區。經過近十年的發展，大連的電子商務發展迅速，現在有很多具有行業特色的電子商務平臺。Tide Coal，OCCS Software Cloud Factory，Quick Buy Network，Jincheng Logistics Network和大連北梁農產品交易市場在大連的跨境電子商務支持相對較快。快速發展的不可或缺的基礎。

2.挑戰

（1）缺乏深層垂直跨境電子商務平臺

目前，以大連為例，邁克集團，出口時代網絡，設備時代網絡，大連天成的日常出口平臺，除仿真集團中國方舟的跨境電子商務平臺外，只有傳統的外貿電子商務平臺有相應的延伸線。各行業沒有深度融合，形成了深層次的垂直產業鏈。與Lanting Gathering等網站相比，它有明顯的缺點。大連缺乏跨境電子商務企業不是電子商務平臺，而是大連缺乏上游，中游和下游企業。

（2）企業觸摸網靈敏度不強基本上被動接受

大連跨境電子商務的發展主要由重工業和資源型企業主導。即使在價格優勢的情況下，重工業和基于資源的產品也不受青睞。在大連，有將近三分之一的跨境電商企業，為了能夠在這個行業生存下去，不得不選擇承接美國，日本等利潤相對較低的相關公司等上游產業。由于產品種類繁多，價格信息和經驗相對不足，一些輕工企業必須被動地接受跨境電子商務的發展。

（3）企業缺乏流量渠道等建設

高技術和大數據的快速發展使得運輸渠道的建設越來越重要，運輸渠道可以快速定位目標客戶。通過各種方式快速推廣您的產品，以尋找潛在客戶。大連的大多數公司往往缺乏跨境電子商務發展的意識。在大連，如邁克的出口時代網絡和設備時代網絡，已經建立了一個精準營銷的三方平臺。產品信息可以快速定位到目標客戶的視圖，但鮮為人知或使用。這也使得大連90%以上的跨境電子商務公司對精準營銷和運輸渠道建設缺乏關注或了解不足。

三、應對策略

（一）企業加強戰略意識建設

企業必須擴展業務，不僅要務實，還要創新和變異，這需要企業家的愿景。在大連開展跨境電子商務企業時，不僅要采用傳統的貿易方式，還要嘗試利用跨境電子商務進行交易。它不僅可以節省成本，還可以快速清空庫存，擴大生產，增加產品利潤，增加工業增加值。它還可以促進業務轉型，快速有效地走上經濟發展的快車道。

（二）充分利用第三方網站擴大流量

大數據使跨境電子商務公司能夠通過精準營銷，尋找目標市場和目標客戶快速找到市場機會。大連傳統外貿企業可以通過第三方平臺擴大流量，建立渠道，獲得更大的市場。例如，谷歌的搜索引擎在美國擁有超過80%的用戶。您可以使用Google的免費分析平臺Google Adwords來確定公司是否做好充分準備。通過美國人在谷歌留下的搜索歷史，分析市場機會，通過其付費平臺，YouTube推廣公司的產品，并為潛在的目標客戶進行準確的營銷。

（三）制定相關法律法規

為了滿足大連跨境電子商務快速發展的需要，大連的跨境電子商務法律法規應該得到改善。其系統的改進應著重于以下兩點：首先，在確保技術和信用缺陷的改善的同時，還要為大連的跨境電子商務企業創造一個相對寬松，發展友好的法律環境;二是相關部門要為大連量身定制，符合大連電商發展的法律法規，從而為大連的跨境電商發展早就一個安全健康的環境。

（四）豐富海外企業跨境支付的手段和平臺

截至到目前，大連的相關銀行機構和支付機構，在處理海外付款時，所使用的途徑和方法很少，這無疑是跨境電子商務發展中的一個眾所周知的問題。因而，國家相關部門應當把這件事情重視起來，鼓勵銀行和支付機構為大連開綠燈，出臺一些相關的海外支付政策，在合理管制的前提之下，改善海外的支付手段。

（五）培養跨境電子商務人才

作為二十一世紀最重要的資源，大連市的跨境電商發展離不開人才的推動，人才的儲備，我們應當順應時代的發展，培養一些適應時代適應發展的人才，增加人才儲備，完善人才培養規劃。首先，教育部要重視綜合性人才的培養，引導高校培養學生的英語，互聯網和國際貿易，以滿足社會的需要。同時，高校需要配備高素質的教師，優化和調整各專業學科的培訓計劃;第二，在企業這一方面，應當積極與高校之間聯動，共同建立人才培養和實習基地，從而更好地培養電商人才，提高學生的實踐能力。通過學校和企業的合作，培養具有綜合專業知識和實踐經驗的綜合性人才。

四、總結

隨著自貿區建設在大連建設的不斷進行，大連的跨境電商迎來了絕佳的發展契機，但同時也有著許多的挑戰和困難，大連能應抓住這一機遇，緊跟政策，將自己的跨境電商行業做大做強，響應對開放新時代的呼喚。