是什么塑造了信息化的重工業

張帥

“接下來，挑難的事做”，經濟學家周其仁的這句話也許會成為2018年最讓人警醒的箴言。這一年里，很多事情變得模糊不清了：改革開放40年后，我們積累了罕見的財富，卻也走到了變革的深水區，在這樣的時刻，“挑難的事做”幾乎變成了一種價值選擇。

自工業化轉型的概念提出，國內制造業大環境便將如何破除傳統的思路，作為了順應時代的最佳選擇。至今，恰恰是價值抉擇所蘊含的發展先決條件，使制造業不斷挑戰著各個時期的寒冬，這其中尤為艱難的是如何讓龐大且復雜的重工業輸入新鮮的血液，并及時準確利用信息化數據平臺打通研發、生產及營銷供應之間的隔閡。

理解重工業，必須要拓寬思路。因為在傳統制造與信息化交融的時代里，情形尤為復雜特別，不是一兩個重工企業的發展事件便可清晰描述的。

位于湖南長沙的三一重工就是如此，可能你無法找到確切的重工業轉型思路特點，但是自1994年成立以來，三一重工以年均50%以上的增長速度發展，事實上也透露出了三一重工在重型工業轉型上不斷的努力。

從業務來看，龐大的產品結構需要基于市場來做生產、供應以及營銷。而從研發的角度來看，更需要立足于市場滿足用戶的需求。其次，龐大的產業導致內部管理亟待優化，以及還需去探索國際化市場。綜合而述，重工業的問題，在于如何提升產品質量、產品營銷及市場拓展能力和內部管理優化問題。可以說傳統的企業管理方式已無法支撐互聯網時代下的重工業發展，因此實施數字化、網絡化、智能化升級新模式的需求迫在眉睫。

顯然三一重工已意識到數字化轉型重要性，于是2013年初，三一重工啟動了流程改革，2014年與IBM簽訂戰略合作協議；同期，三一重工意識到HANA SAP服務器雖然覆蓋許多的用戶，但由于運維時間長、擴容、成本利用率以及發展效率略有缺陷。

不過三一重工仍然希望建立以SAP為核心的企業信息化的平臺。三一集團首席信息官潘睿剛表示：“這其中包含三大平臺，一個是全球的CRM客戶營銷平臺，一個是全產業鏈、供應鏈的平臺，還有一個就是研發平臺。”所以，三一重工在考量了市面可替代HANA SAP產品時，看到了Hitachi Vantara TDI SAP HANA。

“從性能角度出發，Hitachi Vantara SAP HANA TDI架構服務器速度比較快，而且比較穩定。順利支持了從2015年到2016年整個SAP CRM的實施和全球的推廣。”潘睿剛接著講到了第二次的擴容經歷。因為有CRM HANA服務器的成功，三一重工在2016年、2017年進一步的在原有基礎擴容。其次三一重工三大關鍵組件ERP、BW和SAP相繼在2016年、2017年進行了擴容，繼而支撐了三一最為重要的戰略項目——昆山重機產業的實施。

如果說，第一次擴容是基于與Hitachi Vantara的合作，第二次是實現三大件的融合，那么2018年的擴容則是與Hitachi Vantara達成了進一步協議，進而在全集團得已推廣CRM、ERP及BW。“Hitachi Vantara的產品在這五年里的運行穩定可靠，并且性價比還不錯。不僅是SAP核心的TDI架構三次的擴張，我們在非SAP的存儲領域也采購了相當一部分Hitachi Vantara的中高端存儲。”經歷了與Hitachi Vantara合作的潘睿剛如是說道。

數據已成為重工業價值的基礎，存儲、利用兩方面甚至已是企業挖掘市場潛力的標配。如何理解數字化塑造重工業的改革，或許可以從三一重工與Hitachi Vantara的合作上找到一絲啟發。Hitachi Vantara以客戶的視角找到了三一重工的問題所在，提供了相應的解決方案，使三一重工三大關鍵組件得以穩定。由此可見，積極推進數字化戰略，讓三一重工在核心競爭力方面有了顯著提升，其主導產品2018年在全球的市場份額穩步提高，這也是數字化塑造重工業改革的證明之一。