盈路證券，做不一樣的券商

隨著宏觀經濟發展穩步增長，監管政策的鼓勵，個人財富的增長，行業創新不斷涌現，傳統的券商業務逐漸被重構。尤其是移動網絡技術的崛起，移動互聯網券商也在中國不斷發酵，從最初的1.0升級到3.0版本。那么，移動互聯網券商呈現哪些特點？盈路證券進行了哪些獨到的創新？就上述問題，近期盈路證券執行董事王通接受了記者的專訪。

做“和而不同”的券商

資本市場如波瀾壯闊的大海一般，風起云涌。作為連接投資者和融資者橋梁的券商，也在時代的洪流中革新向前。

在王通看來，如果互聯網券商只是傳統券商的互聯網化，“一家獨攬”全供應鏈，就不是符合時代需求的互聯網券商。從國內外的趨勢來看，互聯網券商已日漸成熟。在美國互聯網券商發展較為超前，涌現了一批如美國上市券商InteractiveBroker（盈透證券）、數據投資社群Estimize、投資社群StockTwits等互聯網券商。它們主要呈現兩大特點：一是社交交易和跟隨交易，譬如，具備相當規模的美國網絡證券經紀商——盈透證券。二是眾包模式，即利用大眾的力量來代替專業化生產。比如，類似國內雪球網的StockTwits。

與國內大多數券商不同，2016年4月28日成立的盈路證券是新西蘭注冊金融服務商（注冊編號：FSP476086），專為國內投資者提供融資交易、賬戶管理、投資者教育、社區討論等服務，并支持一個賬戶交易港股、美股、A股；支持港股打新，融資打新；支持ETF/牛熊證/渦輪等衍生品交易。目前已服務用戶數100w+。它具有成熟的券商背景和技術團隊，為符合資質、有流量、有能力的合作方合作開發交易app，目前的經典案例是股票牛app。

“做不一樣的券商是盈路證券的初心。”王通表示，兼具社交交易、跟隨交易和眾包模式的盈路證券旨在打造一個更加貼近交易端，有社交屬性的社區平臺。著名經濟學者何帆在暢銷書《變量》中提到，影響中國經濟社會的變量之一是重建社群。社群是人們越來越難以忽視的一股力量。盈路證券也十分注重營造良好的社群生態。不過，與在雪球上大V發布捕捉交易機會的觀點有所不同，盈路證券會結合用戶的情況告訴他們，這些大V的交易邏輯，他們又是如何成為交易高手的。可以說，它是一個集交易與知識為一體的平臺。譬如，去年港股進行了大刀闊斧的改革，其中，“允許尚未盈利或者沒有收入的生物科技公司赴港上市”，為生物醫藥企業上市提供了一條新路。伴隨著生物技術的發展，中國生物醫藥行業符合了社會發展的邏輯。那么，客戶如何透過凌亂的現象找到投資的本質和邏輯，這正是盈路證券要做的事情。未來，盈路證券計劃引入更多專業金融行業的經驗和資源，為客戶提供更可靠的策略建議指南。

有所為，不做“大而全”的券商

“2019年，從宏觀經濟形勢來看，國內經濟穩中有進；從A股行情來看，前不久的漲幅在近期已被消化殆盡。尤其是追漲的投資者容易被套在高位。而美股和港股市場則相對成熟，投資者結構與國內相異，美股和港股靈活的交易機制，讓投資者在多空兩個方向上均有賺錢機會，比國內單邊做多的操作限制更具優勢。”王通告訴記者，盈路證券專注港股和美股交易，這是盈路證券的另一大特色。

王通表示，經過對大量用戶調研發現，很多做港股和美股交易，尤其是美股的用戶都喜歡短線操作，但用戶資金不足，成了短線交易的阻礙。盈路證券在滿足常規用戶中長線交易的情況下，推出了一款日內交易產品，結合我們自身風控的優勢，為用戶提供最高50倍融資日內免息交易服務。

該項服務的功能有三大創新：一是，盈路證券提供的日內融資免息產品中支持交易的標的均為精選資金流動性強的港股、港股ETF、美股、美股ETF，杜絕了有可能被莊家做盤的高風險股票。同時，它將用戶的交易動態和股票當前的熱度展出，有助于用戶判斷當前交易情況。二是，為用戶提供了不同檔位的股票。如果非常看好某只股票，可以采用最高檔位下單，如果沒有太多信息，也可以用最低檔位試驗。三是，支持用戶手動平倉和到期自動平倉。這些產品功能上的創新，讓日內股票交易更加靈活，更容易幫助用戶抓住盈利機會。

但是，由于日內交易屬于高頻交易，風險較大。為了培養客戶及時止盈和止損的投資思維，盈路證券還建立了一套完善的風控體系。盈路證券不斷完善風控系統，為用戶資產安全護航。例如，為了防止新用戶（開戶時間小于6個月）因不熟悉股市而被一些不法分子誘導去交易“老千股”，并“針對新用戶限制交易高風險股票（市值低于10億港幣，股價低于3港幣）”一同加入了風控體系，以保障用戶資產安全。

“我們為客戶搭建一個從開戶到入金交易再到后端的服務，并提供穩定、專業、安全的一套全流程體系。只有全流程地防控好風險，客戶才能在市場上生存的時間更長久。這也是平臺的立足之本。”王通說。

不追熱點，靠實力做事

據統計，中國擁有全球規模最大、交易最活躍的投資者群體，投資者隊伍達到1.5億人，其中95%以上為中小投資者，這是現階段我國資本市場的基本特征。

這樣龐大的投資群體，背后卻隱藏著一個令人驚詫的事實——93%的散戶從未賺過錢。從行為經濟學的角度來看，主要原因有三：一是，散戶缺乏專業投資經驗，沒有專業分析能力；二是，盲目的追求高收益，忽視風險；三是，資本市場仍有不完善之處，很多散戶容易被大戶“割韭菜”。

在王通看來，很多散戶投資失利，主要原因在于他們熱衷于追逐熱點。無論是中概股上市，還是阿里巴巴在香港尋求上市，抑或是鏈家改名貝殼尋求在海外上市，都曾是股民們津津樂道的市場熱點。王通認為，股市中的熱點都是一次性的，作為一個合格的互聯網券商，真正的立足點是提升平臺對客戶的服務能力，這才是平臺長久發展的基石。

“我們希望為大眾提供一個更具普世性的投資策略，能夠為他們找到更多盈利的機會。”王通希望客戶能夠投資市值大、交易量大、流通性好的股票，盡量避免客戶被“割韭菜”。這些股票可以通過技術的方式，為客戶提供選擇服務。一方面，平臺提供日內超短線的交易幫助他們盈利。另一方面，平臺入駐的大V可以定期為用戶培訓，進行投資者教育。

盈路證券是一個具有完善風控體系，為大眾提供更大策略空間，集交易和知識為一體的交易社區。未來，盈路證券將不斷提升服務能力，精準地把握用戶的需求，幫助他們實現最大限度的盈利。“因為只有這樣，才是互聯網券商走向成功的道路。”王通如是說。