“互聯(lián)網(wǎng)+”與鄉(xiāng)村振興雙重驅(qū)動(dòng)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式探索

■ 李賀偉 劉堅(jiān) 田鑫（南京漁塘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）

當(dāng)前，我國(guó)正處于社會(huì)主義改革的攻堅(jiān)階段，全面建設(shè)小康社會(huì)的最艱巨之處便在于仍然大部分處于貧困水平的農(nóng)村地區(qū)。為了順利完成“十三五規(guī)劃”中提出的“精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧”的攻堅(jiān)戰(zhàn)略，農(nóng)村電子商務(wù)已然成為我國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)快速發(fā)展的有效途徑。“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的跨界交融將有助于打通工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，進(jìn)一步地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的充分流動(dòng)和相關(guān)要素的有效配置，在結(jié)構(gòu)化改革過(guò)程中為市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮資源配置作用提供新渠道，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力。

一、時(shí)代趨勢(shì)煥發(fā)農(nóng)村電商新面貌

縱觀全國(guó)市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要是城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、特色農(nóng)產(chǎn)品超市和農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，但是由于營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，產(chǎn)品問(wèn)題突出等原因，三農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況仍然不容樂(lè)觀。一方面，部分農(nóng)民守著大量產(chǎn)品低價(jià)難銷(xiāo)，另一方面，經(jīng)過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的逐次加價(jià)而導(dǎo)致社會(huì)民眾難以買(mǎi)到廉價(jià)果蔬，產(chǎn)品滯銷(xiāo)和售價(jià)較高等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。

近年來(lái)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況和扶持工作。自2014年起，中共中央便陸續(xù)出臺(tái)和落實(shí)了一系列相關(guān)政策，并將農(nóng)村電商正式納入國(guó)家扶貧政策體系，作為“精準(zhǔn)扶貧十大工程”開(kāi)始實(shí)施。根據(jù)未來(lái)產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布的“農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和投資規(guī)劃分析報(bào)告”數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民比例為26.7%，規(guī)模為2.01億，預(yù)計(jì)未來(lái)5年我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為38.87%，2020年我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.686萬(wàn)億元。“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的深度融合可以在加強(qiáng)品類、品牌、品質(zhì)協(xié)調(diào)提升的過(guò)程中全方位優(yōu)化農(nóng)村電商生態(tài)圈，在促進(jìn)農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)全面發(fā)展的同時(shí)進(jìn)一步壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

二、雙重驅(qū)動(dòng)催生農(nóng)村電商新路徑

中共中央和國(guó)務(wù)院聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022)》，該戰(zhàn)略詳細(xì)規(guī)劃了我國(guó)精準(zhǔn)扶貧的工作模式和落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟(jì)架構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)人才培育奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。與此同時(shí)，農(nóng)村電商的發(fā)展也為社會(huì)產(chǎn)品流通轉(zhuǎn)化、公共品牌宣傳、農(nóng)民脫貧致富提供了充分的支持和保障。伴隨自媒體平臺(tái)的興起與發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)、實(shí)體商家、個(gè)體工商戶如何運(yùn)用抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行形象宣傳、產(chǎn)品介紹、直播變現(xiàn)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題。

近年來(lái)，以抖音為主的短視頻分享平臺(tái)迅速發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)目前的全球日活人數(shù)已達(dá)5.2億人次。“卡車(chē)司機(jī)通過(guò)57秒的短視頻瞬間賣(mài)光16噸洋蔥”“帶貨達(dá)人10分鐘的銷(xiāo)售額便可以達(dá)到百萬(wàn)人民幣甚至更高”，與其相關(guān)的銷(xiāo)售神話正在不斷地刷新社會(huì)大眾對(duì)傳統(tǒng)電商的認(rèn)知。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略雙重驅(qū)動(dòng)的背景之下，農(nóng)村電子商務(wù)的相關(guān)工作者可以秉承孵化、成長(zhǎng)、共享三大理念以電子商務(wù)培訓(xùn)課程為切入點(diǎn)激發(fā)農(nóng)民“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)思維，孵化一批次自媒體賬號(hào)，以主體賬號(hào)代理運(yùn)營(yíng)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)增加賬號(hào)粉絲數(shù)量及熱度，打造一批次高質(zhì)量賬號(hào)，以網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨為爆發(fā)點(diǎn)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和農(nóng)民收入，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為三農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳開(kāi)辟一條短視頻電商的全新路徑。

（一）優(yōu)化人才培育體系孵化新生力量

工欲善其事，必先利其器。為進(jìn)一步全面優(yōu)化農(nóng)村電商發(fā)展體系，應(yīng)該建立培訓(xùn)形式多樣、覆蓋對(duì)象廣泛、保障設(shè)施健全、管理運(yùn)作規(guī)范的教育培訓(xùn)體系，借鑒其他地區(qū)先進(jìn)的電子商務(wù)運(yùn)作模式，激發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的電商熱情，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道；不斷引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商人才，構(gòu)建專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，積極轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)放銷(xiāo)售心態(tài)，并且定期開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)課程，進(jìn)一步提升農(nóng)民自身的電子商務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)和補(bǔ)充先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息知識(shí)，在技能培訓(xùn)方面重視農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代科技的接軌，多管齊下，與時(shí)俱進(jìn)，為構(gòu)建社會(huì)主義現(xiàn)代化新農(nóng)村而不懈奮斗。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與鄉(xiāng)村振興相結(jié)合的模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式要求較高，但是廣大農(nóng)民、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)等主體大多數(shù)都缺乏相關(guān)的電子商務(wù)技能。許多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的便捷方便和高額利潤(rùn)充滿向往，卻又擔(dān)心付出與回報(bào)不成正比。因此，在穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和營(yíng)銷(xiāo)信息化的進(jìn)程中應(yīng)堅(jiān)持培育一批“下地能彎腰，上桌玩鼠標(biāo)”的新時(shí)代農(nóng)民，充分發(fā)揮信息化與科學(xué)化的帶動(dòng)作用，加快形成網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展機(jī)制，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”與鄉(xiāng)村振興的探索和實(shí)踐推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。

（二）激發(fā)農(nóng)村資源打造公共電商品牌

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，各地應(yīng)該善用獨(dú)特資源，圍繞當(dāng)?shù)靥厣Y源打造特色品牌。在正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)下，商家主體可以引入時(shí)下流行要素來(lái)改造和提升傳統(tǒng)品牌，采取現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)途徑和科學(xué)化的銷(xiāo)售技術(shù)，因地制宜地打造區(qū)域公共品牌，在激發(fā)農(nóng)村資源的同時(shí)促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模化、品牌標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)多樣化建設(shè)，貼合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為順利地打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)保駕護(hù)航。

（三）匯聚區(qū)域特色產(chǎn)品構(gòu)建共享平臺(tái)

經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的急速變革和農(nóng)村電子商務(wù)的不斷發(fā)展，工作人員可以將農(nóng)村區(qū)域特色產(chǎn)品和核心技術(shù)骨干力量匯聚起來(lái)，不斷優(yōu)化農(nóng)村電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化包裝等工作，全方位搭建電子商務(wù)資源的共享平臺(tái)，為傳統(tǒng)農(nóng)民探索銷(xiāo)售路徑，為電商用戶提供貨源保障，為網(wǎng)紅達(dá)人創(chuàng)造對(duì)接機(jī)會(huì)，在增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)品類、品牌、品質(zhì)協(xié)同提升，促進(jìn)農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)全面發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村電商作為精準(zhǔn)扶貧的新模式，可以將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、新型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)緊密融合，全面聚焦，精準(zhǔn)發(fā)力，從推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展、培育特色風(fēng)俗村鎮(zhèn)、發(fā)展現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)四個(gè)方面逐步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展體系，以增加農(nóng)民收入和保障有效供給為主要目標(biāo)，以提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量為主要方向，以體制改革和體制創(chuàng)新為根本途徑,追求綠色生態(tài)可持續(xù)性，注重滿足質(zhì)量要求，拓展農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，提升農(nóng)民收入，為全面落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略添磚加瓦。