移動互聯網時代短視頻營銷策略和意義分析

辛杰

短視頻內容廣泛，具有一定的聚集能力，其內容覆蓋面積較為廣泛，涉及到豐富的短視頻內容，涵蓋了各個領域與內容，與人們的生活有著密切的關系。人們可以通過網絡環境隨時的分享短視頻的內容，通過直觀的方式生動的展示自己生活的點滴，是一種在自媒體環境中具有現代化的、網絡化的特征的營銷模式。

一、移動互聯網時代短視頻營銷策略

（一）精準定位，提高內容質量

短視頻是重要的營銷渠道與手段。是自媒體時代典型的信息傳播路徑。短視頻通過畫面。音頻傳遞內容，給人一種直觀的‘眼見為實’的感覺。保障短視頻內容制作質量，明確其精準清晰的定位，才可以激發受眾群體的共鳴，提升營銷推廣效果與質量。

隨著短視頻平臺的高速發展，短視頻營銷在不斷的成長發展。在平臺上隨著內容的不斷更新以及完善，有效提升了短視頻營銷質量。

分析短視頻內容，對其進行綜合性的分析可以發現短視頻營銷中存在的最為主要的問題就是千篇一律，缺乏內容創新以及個性化。在信息時代，整合海量的信息內容充分的吸引受眾，必須要保障內容具有創意、個性化的特征。千篇一律的內容不會快速的傳遞信息，影響了信息傳遞的有效性，嚴重的降低了短視頻營銷的效果與質量。

對此，在進行短視頻營銷中要保障內容定位的新穎性，在制作精良的同時要彰顯其個性化的創意，融合創新性的思想。在進行短視頻的拍攝之前要做到精準定位，明確宣傳推廣的重點內容，將熱門話題與宣傳推廣有效融合。

在短視頻的制作中要充分的綜合短視頻的標題、背景、音樂封面等多種因素，對其進行精心策劃分析，在保障短視頻內容的同時達到營銷推廣的效果，這樣才可以切實凸顯短視頻營銷的優勢與價值。

（二）構建營銷矩陣，引入流量

短視頻營銷中最為關鍵的就是保障其要有一定的流量支撐，要保障其精準定位內容，保障內容質量的基礎之上做好引流工作，充分的保障營銷的有效性。

現階段多數的短視頻營銷機構缺乏對流量引入的重視，在營銷中僅僅將短視頻作為重點，但是卻忽略了多渠道的輻射，這樣就會導致營銷渠道過于單一的問題。此種做法不僅僅會直接的降低營銷質量，也會降低營銷質量。

為了提升營銷效果，就要構建一個完善的營銷矩陣。通過將短視頻營銷與微信、微博以及線下多種營銷渠道有效整合，形成完善的營銷體系，通過對不同的營銷渠道之間的內在關聯性進行用戶流量的整合，構建一個完善的營銷體系。通過對不同營銷渠道之間的了關聯性進行用戶流量的引流，可以拓展受眾信息接觸的范圍，實現營銷效果的最大化目標。

在營銷矩陣構建重要綜合各個平臺之間的互相引流性，根據實際狀況選擇合理有效的引流方式與手段。在實踐中可以通過構建短視頻號矩陣，通過幾個小號為大號積攢流量；通過其他媒體進行導流，充分的挖掘用戶需求，增強大眾黏性；通過不同平臺之間的有效互動以及推動聯合發起話題挑戰，真正的實現站內外的引流。

引流方法種類繁多，現階段最為主要的就是充分的挖掘以及發揮短視頻營銷的優勢與價值，充分的迎合不同用戶群體的個性化需求，進而達到提升營銷創新效果的目的。

（三）強化粉絲活動溝通，增強用戶黏合性

通過分析現有視頻營銷現狀可以發現，在營銷中其最為現在的問題就是在營銷中對于造勢宣傳較為重視，但是卻缺乏與粉絲之間的互動與交流，這樣則就無法充分的凸顯粉絲之間的互動效率，在一定程度上削弱了粉絲的影響力，降低了短視頻的營銷效果與質量。

進行短視頻營銷模式改革創新，要根據自媒體時代發展規律，明確用戶的重要性，要根據用戶的實際需求，基于用戶參與感以及代入感為基礎，充分保持營銷活動整體影響力。

因此，在短視頻營銷中不僅僅要提升改進短視頻的制作質量，也要強化粉絲之間的互動與交流，通過與粉絲之間的溝通與交流了解粉絲的實際需求，提升營銷推廣的針對性，增強反思對產品的歸屬感，這樣才可以將其轉化為積極主動的消費行動，達到提升購買者忠誠度的目的。

二、移動互聯網時代短視頻營銷價值探討

短視頻營銷主要的目的就是增強品牌整體價值。根據短視頻營銷策略，基于音頻價值的角度探討分析短視頻的營銷價值。

（一）短視頻營銷增強用戶品牌認知度

短視頻具有一定的趣味性、實用型特點，通過短小精悍的視頻可以充分的激發用戶的參互動的積極性，達到增強用戶對品牌記憶的目的。用戶在參與制作短視頻的兩個活動中，對于發起活動的品牌則就會產生深刻的記憶與認知。這種將社交與視頻融合為一體的短視頻營銷策略充分的擴展了短視頻營銷的效果，提升了品牌的知名度。

（二）增強用戶產生品牌聯想

品牌聯想主要就是消費者對于品牌形象的聯想。品牌聯想可以分為屬性、利益以及態度三種聯想模式。其中屬性聯想主要就是對產品或者服務的相關特性特征進行描述，在短視頻營銷策略中，通過一些具有實用性的短視頻可以產生一定的屬性聯想。而利益聯想則主要就是功能利益、經驗利益以及象征性的利益。例如，在實踐中通過將產品制作過程通過短視頻的方式發布出來，則可以帶動部分用戶的利益聯想。

態度聯想則就是對品牌態度的聯想形式，品牌態度是消費者對品牌進行的一種整體性的評價，而品牌與用戶之間的互動溝通則就會增強用戶的態度聯想。

（三）提升用戶品牌忠誠度

短視頻營銷中品牌主要就是通過將用戶制作的短視頻進行重新的間接，制作形成電視廣告，這種形式不僅僅充分的滿足了用戶自我實現的需求，也可以增強用戶的重視度。用戶在參與制作中也增強了對品牌的認同感。相對于品牌來說，在互動中通過點贊、評價以及分享的方式可以充分的激發用戶的參與積極性，強化用戶對品牌的信任感，進而轉化為購買行為。

短視頻營銷可以實現精準營銷，通過與用戶的深層次的溝通與互動，可以增強目標消費群體對品牌的熟悉以及信賴感，達到增強客戶忠誠度的目的。

短視頻營銷不僅僅有效的拉進來品牌與用戶之間的距離，通過’“社交+視頻”的模式充分的凸顯了營銷價值。基于用戶為中心的網絡環境中，用戶品牌的認知度在不斷的提升，品牌聯想以及忠誠度在不斷的提升，這樣也可以有效的促使用戶會自主的參與品牌的傳播中，進而有效的增強用戶對品牌的認同性。

（四）短視頻營銷功能完善，充分提升營銷質量

1.聚焦圈層，深度溝通

短視頻營銷具有較強的聚集想，通過對興趣愛好相同、關注相同的群體進行集合，利用集合效應產生粉絲與流量效應，精準定位目標群體，可以快速的提升品牌認知能力，增強群眾對品牌的信任感。

2.融合場景，升華情感

短視頻營銷產生在特定的場景中，融合了真實的情感價值。在短視頻中并不是單純的植入，而是基于產品、品牌以及自媒體原有風格進行創作，通過傳遞原創內容的方式完整的展示信息內容，達到激發用戶共鳴以及討論的目的。

3.聲畫結合，創意眾包

短視頻內容制作成本較低，周期較短，有效的轉變了傳統的視頻營銷模式，解決了無法大規模使用，擴散困難的問題。通過優質的視頻內容，充分的賦予了品牌產品的傳播性，可以將品牌在短時間中有效的聚集，形成一定的話題。

結束語：

在移動互聯網時代，網民數量呈現持續的增加趨勢。短視頻逐漸成為重要的信息載體。短視頻營銷作為一種信息時代全新的營銷模式，在實踐中具有重要的價值與意義。為了切實保障視頻營銷模式與質量，保障其符合時代發展的要求，真正的做到與時俱進，就要分析短視頻營銷的特點，掌握視頻營銷的優勢與主要的作用，進而保障其可以滿足自媒體時代大眾日益變化的需求。